在千城萬(wàn)店工作中，各地市場(chǎng)人員以獨(dú)特的策略和方法，積極開(kāi)發(fā)和服務(wù)萬(wàn)順線下合營(yíng)店，推動(dòng)萬(wàn)順業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

他們注重與合營(yíng)店的長(zhǎng)期合作和共贏，與合營(yíng)店店長(zhǎng)緊密聯(lián)系、每周到店指導(dǎo)、定期組織線下活動(dòng)……提供全方位的支持和服務(wù)，為合營(yíng)店注入新的發(fā)展活力。

在他們的努力下，千城萬(wàn)店項(xiàng)目取得了顯著的成果，合營(yíng)店數(shù)量不斷增加，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，合營(yíng)收入持續(xù)增長(zhǎng)。

溫州分公司陳余靠

多溝通、勤交流，是陳余靠開(kāi)發(fā)、服務(wù)合營(yíng)店的關(guān)鍵方法。今年6月，陳余靠通過(guò)與商鋪老板積極溝通、經(jīng)常見(jiàn)面，開(kāi)發(fā)了近30家萬(wàn)順線下合營(yíng)店，幫助超90%的合營(yíng)店經(jīng)營(yíng)萬(wàn)順產(chǎn)品、服務(wù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)增收。

在陳余靠看來(lái)，建立良好關(guān)系、增進(jìn)彼此間的信任和了解，是開(kāi)展合作的前提。因而，在服務(wù)萬(wàn)順線下合營(yíng)店時(shí)，陳余靠定下“前三月每周兩次到店，之后每?jī)芍艿降辍钡姆?wù)原則，堅(jiān)持每周到店培訓(xùn)萬(wàn)順業(yè)務(wù)、介紹集團(tuán)動(dòng)態(tài)、講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)……在這樣一次一次的服務(wù)中，萬(wàn)順各項(xiàng)業(yè)務(wù)在合營(yíng)店中開(kāi)花結(jié)果。

尤其是萬(wàn)順電動(dòng)自行車(chē)業(yè)務(wù)，從陳余靠拿到車(chē)起，他每次都騎車(chē)到合營(yíng)店，通過(guò)實(shí)際的騎行和演示，讓合營(yíng)店店長(zhǎng)和在店顧客真切實(shí)感地了解萬(wàn)順電動(dòng)自行車(chē)。不到半個(gè)月，已有8名合營(yíng)店店長(zhǎng)通過(guò)陳余靠的介紹訂購(gòu)萬(wàn)順電動(dòng)自行車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售。其中，有一家合營(yíng)店已有客戶(hù)需預(yù)定10輛電動(dòng)自行車(chē)用于員工使用。

為了讓合營(yíng)店店長(zhǎng)彼此熟悉，陳余靠每半個(gè)月還會(huì)組織店長(zhǎng)活動(dòng)，“吃飯、聊天，任何形式都可以，主要是聚在一起”，陳余靠說(shuō)，聚在一起就會(huì)有凝聚力，談著、說(shuō)著，萬(wàn)順業(yè)務(wù)就推廣了，合作就談成了。

福州分公司胡昌安

在開(kāi)發(fā)、服務(wù)合營(yíng)店方面，胡昌安采取“精定位”和“廣撒網(wǎng)”兩手抓的策略。在“精定位”方面，胡昌安要求團(tuán)隊(duì)成員積極動(dòng)員身邊親友介紹和推薦開(kāi)店的老板，整理形成“電話簿”，每日上午聯(lián)系溝通，如對(duì)方有意向，下午則帶著公司宣傳物料、合營(yíng)店招牌到店深入溝通，“盡量當(dāng)天就完成簽協(xié)議、掛牌、開(kāi)后臺(tái)、指導(dǎo)下載App等工作”。此外，胡昌安還以分組、分工、分職的方式安排人員走訪市場(chǎng)，擴(kuò)大潛在店鋪的覆蓋范圍，如服務(wù)線下合營(yíng)店時(shí)走訪附近3公里以?xún)?nèi)店鋪，實(shí)行“廣撒網(wǎng)”式掃店，并與桶裝水店、瓷磚店、茶葉行等有老板資源人脈的店長(zhǎng)保持緊密聯(lián)系，“送水、貼瓷磚往往能明確店鋪客流、老板需求等情況，我們可以獲得一手消息?！比缃瘢Ｇ?家茶葉行都成為了萬(wàn)順線下合營(yíng)店。同時(shí)，胡昌安還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拜訪與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的店鋪。“這些店鋪擁有穩(wěn)定客戶(hù)群體，與萬(wàn)順合營(yíng)，能夠賦能原有業(yè)務(wù)或客群，提升競(jìng)爭(zhēng)力，更能促成合作?！蹦壳埃Ｇ迦A幟學(xué)校、龍華學(xué)校附近多家店鋪掛牌成為萬(wàn)順線下合營(yíng)店。計(jì)劃周到、謀定后動(dòng)、講求時(shí)效，胡昌安在2個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)了超50家線下合營(yíng)店，“萬(wàn)順線下合營(yíng)店有一定規(guī)模后要進(jìn)行二輪拜訪，以便更好地服務(wù)合營(yíng)店，同時(shí)為持觀望態(tài)度的店鋪提供合作的機(jī)會(huì)?！?br>

深圳分公司曹文

“找客群廣、資源多的老板”。

奔著“互換資源，合作共贏”的宗旨，曹文跟代駕折疊自行車(chē)店鋪、電動(dòng)車(chē)行達(dá)成合作，“他們的客群剛好匹配我們的業(yè)務(wù)，其中一家剛掛牌，就注冊(cè)了2名代駕司機(jī)”。同時(shí)，曹文還善于挖掘身邊的老板資源，有一位做廣告招牌的朋友現(xiàn)已成為合營(yíng)店店長(zhǎng)，“需要做廣告招牌的恰好都是老板呀”，曹文笑著說(shuō)。

除了在店鋪類(lèi)型選擇上花心思，曹文掃店工作也做得特別細(xì)致。在每次拜訪商戶(hù)老板后，曹文都會(huì)添加他們的微信，還會(huì)分類(lèi)做好標(biāo)記，“意愿強(qiáng)”“有意愿但想進(jìn)一步了解”“有意愿但有顧慮”“明確拒絕”……對(duì)于意愿強(qiáng)的，曹文會(huì)當(dāng)場(chǎng)完成簽約、掛牌、開(kāi)后臺(tái)等流程，而對(duì)于有意愿的，曹文會(huì)持續(xù)跟進(jìn)，于每晚8點(diǎn)到10點(diǎn)推送萬(wàn)順相關(guān)業(yè)務(wù)信息、或邀請(qǐng)其參會(huì)了解，“晚上消息更容易被讀取和接受，從而促成合作。”

此外，曹文還發(fā)現(xiàn)，早上10點(diǎn)到12點(diǎn)，下午3點(diǎn)到5點(diǎn)，這兩個(gè)時(shí)間段老板相對(duì)不忙，更愿意深入了解萬(wàn)順業(yè)務(wù)，如他簽約的針灸推拿中醫(yī)館?！叭f(wàn)順引流司機(jī)客群，他們向到店顧客介紹萬(wàn)順，這就是雙贏，我們的司機(jī)過(guò)去還有九折優(yōu)惠。”