一、文君酒營銷數字化的需求：

文君酒產自川酒四大酒鄉(xiāng)之一的邛崍，曾有“天府南來第一州”的美譽。在享譽美名之后，似乎不少非法酒坊眼紅，導致文君酒也時常遭受“非法復制”。

在酒類行業(yè)產品基數大，消耗也大，價格不等前提下，高端的酒容易被黑心作坊造假，回收“高端酒”的空瓶，裝入自家釀造的酒水，以次充好，假冒高端酒流入市場，從中賺取巨額差價。

“貍貓換太子”是市面上橫行的酒坊玩的小把戲，把假貨充當真品在市場上鋪貨，聲稱自己的是廠家拿貨，珍藏美酒。而讓人更為驚訝的是有些造假的酒，用紅外線查看酒水的渾濁程度與真品無異，達到了魚目混珠的效果。酒水的造假技術和假貨產品的數量可謂觸目驚心，嚴重損害了企業(yè)和酒圈的正常運轉。

目前，很多白酒企業(yè)都意識到要用先進的互聯(lián)網手段打擊日益嚴重的造假行為，減少市面上橫行霸道、目中無人的假貨。而一物一碼“防偽營銷碼”的技術引進便是酒企業(yè)的福音！“防偽營銷碼”有效解決了文君酒防偽的問題，同時使產品在終端的投放可以得到有效的控制，這讓那些想在市場上渾水摸魚、以假亂真的人無機可乘。

二、文君酒營銷數字化的解決方案：

文君酒借助一物一碼全場景賦碼”理念和“空碼賦值”技術，將整個酒廠的生產線進行了全新升級，在產品的“瓶蓋”上進行賦碼改造，利用全新產線進行碼的采集，整個全自動化的產線完成，并投入使用。

通過一個簡單“二維碼”實現產品防偽，二維碼與企業(yè)認證公眾號進行捆綁，多重防偽，讓消費者買到正品。

①?? 系統(tǒng)生成獨一無二的防偽二維碼，印制貼在產品包裝上；

②?? 消費者微信掃碼并關注商家微信公眾號，立即獲得查詢結果；

③?? 允許自定義掃碼推送紅包、積分、購物券、流量、話費等，精準增粉，提升轉化率！。

同時，文君酒對整個掃碼頁的重新定制開發(fā)，實現了掃碼頁的個性化展示，其中包括各種營銷場景、互動游戲，消費者掃碼后進入頁面，點擊頁面上的“各種引導字眼”，即可進入交互環(huán)節(jié)，增強消費者的體驗感。

在完成頁面改造、生產線的賦碼后，文君酒便著手推廣新品活動。在活動獎項設置方面，文君酒也是也是“壕”氣是十足，單個瓶碼獎勵最大199元，最少也2元以上，中獎概率100%。在如此“誘惑”的獎勵下，迅速引發(fā)消費者們購買欲望。

對于文君酒而言，先從防偽為入口，主要是想讓消費者對品牌產生一種“慣性”認知，一旦購買文君酒只要掃碼，就可以識別產品的“真?zhèn)巍?，這可讓消費者安心不少啊。當消費者深刻認同文君酒“掃碼識真?zhèn)巍钡姆绞胶螅木票憧稍谕獍b上添加各種獎勵、活動等引導語，刺激消費者高頻掃碼，提高掃碼率，通過互動營銷的方式獲取品牌與消費者之間的高參與度，形成營銷生態(tài)的閉環(huán)。

三、文君酒營銷數字化后的成績：

文君酒通過防偽營銷碼，獲取消費者數據。短短半年時間內，企業(yè)的公眾號粉絲通過掃碼關注活動上漲50%。而且，通過防偽營銷碼刺激消費者對文君酒進行掃碼，提升產品的銷售量。在種種誘惑力下，文君酒銷量相比往年同期增幅12%。以往幾年都沒完成的任務，半年時間就輕松達標。

通過“一物一碼”功能，企業(yè)能夠任何場景、讓每個商品都成為社群營銷的載體，讓商品和消費者對話。通過數據分析與挖掘為企業(yè)提供用戶畫像、用戶需求、營銷效果等分析，實現重要消費數據、零售數據的可視化，對掃碼進來的粉絲打標簽，搭建用戶體系，最終實現客戶數據資產私有化。

當下，在許多領域中，重要決策越來越依賴大數據分析。就文君酒而言，只有能夠實時鏈接用戶并獲得洞察，才能為消費者提供更好的產品和服務，展開更具針對性、更多觸點的營銷活動 ，與消費者產生共鳴，更有效地縮短與消費者之間的“代溝”。

作者介紹

謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現“數據共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

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