作者：王騏驥

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

《歧視經(jīng)濟學(xué)》作者加里·斯坦利·貝克爾（Gary Stanley Becker）曾表示，品牌經(jīng)濟是以品牌為核心整合各種經(jīng)濟要素，帶動經(jīng)濟整體運營的一種市場經(jīng)濟高級階段形態(tài)，它是企業(yè)經(jīng)營的高級形態(tài)，也是市場經(jīng)濟高級階段形態(tài)、一種新高度的經(jīng)濟文明，它是生產(chǎn)力與市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。

在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的今天，加里·斯坦利·貝克爾倡導(dǎo)的品牌經(jīng)濟正在不斷上演。

拼多多的“新品牌計劃”就詮釋了品牌經(jīng)濟。

拼多多的“新品牌計劃”進行時

2020年10月22日，拼多多宣布全面升級2018年底啟動的“新品牌計劃”。

拼多多全面升級的“新品牌計劃”將讓更多企業(yè)充分享受到“品牌紅利”：

一、在2021年-2025年扶持100個產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，實現(xiàn)1萬億銷售額；

二、合作伙伴由頭部代工企業(yè)擴展道全國優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)服務(wù)，數(shù)量達到5000家；

三、服務(wù)升級，整合拼多多的強勢資源進入“扶持資源包”，為企業(yè)提供定制化品牌推廣方案；

四、幫助代工企業(yè)實現(xiàn)自主品牌等系列品牌再造計劃。

小家電制造商新寶股份旗下自主品牌“凱琴”就享受到了“新品牌計劃”帶來的紅利。

作為伊萊克斯、飛利浦、松下、西門子等國際品牌的生產(chǎn)商，新寶股份此前一直是一家典型的代工企業(yè)，雖然曾努力嘗試創(chuàng)立自主品牌，然而一直沒有達到預(yù)期。

“凱琴”選擇加盟拼多多的“新品牌計劃”后，拼多多立即派團隊駐場調(diào)研，不僅建議“凱琴”在原有技術(shù)基礎(chǔ)上推出89元的電餅鐺、49元的絞肉機、35元的攪拌器等高性價比產(chǎn)品，而且還對“凱琴”進行流量傾斜，這使其各類產(chǎn)品上線后銷量火爆，其中電餅鐺銷量近18萬件，絞肉機銷量超過10萬件。

上海老字號化妝品牌“蓓麗”則是另外一起典型案例。

作為老字號化妝品牌，蓓麗曾是上海名媛的標(biāo)配，然后，其品牌影響力逐漸下滑，最終消失在人們的視野。

2020年5月，在拼多多“新品牌計劃”幫助下，蓓麗開始煥發(fā)新生——據(jù)悉，在近百名拼多多數(shù)據(jù)團隊成員和專家的支持下，蓓麗新品牌實驗室專家團隊迅速啟動，該團隊很快就確定了生成產(chǎn)品的選品、功能、及定價策略，將首批產(chǎn)品確定為潔面乳、面霜和精華水3樣產(chǎn)品，并在強調(diào)補水功能的基調(diào)上，盡量融入玻尿酸、多肽、煙酰胺等平臺大熱的化妝品元素。

煥然一新的蓓麗很快就實現(xiàn)了銷售冷啟動。

“這是公司歷史上第一個反向定制項目，它的數(shù)據(jù)和分析主要來自一個電商平臺，這是從未有過的事情”，蓓麗方面項目負責(zé)人說。

據(jù)悉，拼多多“新品牌計劃”自從2018年底啟動以來，截至2020年9月底，已有1500多家企業(yè)參與定制研發(fā)，推出4000多款定制化產(chǎn)品，訂單量突破4.6億單，2020年三季度，拼多多日均定制化商品銷售量超過200萬單。

“‘新品牌計劃自啟動以來，拼多多先后收到了數(shù)萬家制造企業(yè)遞交的申請，其中有很多不是品牌代工廠，但具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，還有一些已經(jīng)有了創(chuàng)新品牌探索”，拼多多副總裁陳秋表示，本次“新品牌計劃”升級，目的是為了進一步發(fā)揮平臺全域消費者、消費大數(shù)據(jù)、技術(shù)優(yōu)勢，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)各界力量，支持更大范圍中國制造企業(yè)“擁抱新消費，打造新品牌，實現(xiàn)新智造”，助推中國經(jīng)濟新發(fā)展格局的形成。

在中國實現(xiàn)消費升級、制造業(yè)升級的背景下，拼多多的“新品牌計劃”有效幫助了大量中小企業(yè)實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，意義重大。

對此，同濟大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副院長程名望表示，“‘新品牌計劃’是一項開放性的共贏體系，既為中小企業(yè)作出了針對性的服務(wù)，也能有效拉動內(nèi)需，作為主體平臺，拼多多則能從中收獲穩(wěn)定高質(zhì)的增長?！?/p>

中國新消費時代的品牌經(jīng)濟

對中國品牌，不同年齡層的群體會有不同的答案。

曾經(jīng)，在一代40歲以上的人看來，中國品牌意味著“品質(zhì)低下”，或者在很多人的概念當(dāng)中，中國企業(yè)只是適合組裝、制造，成為海外企業(yè)的“血汗加工廠”，做著最苦的工作，然而，卻收獲了最低的收益，甚至付出了環(huán)境污染等重大代價。

然而，在年輕人看來，中國品牌意味著“經(jīng)濟”、“實惠”、“耐用”。

在過去10年間，中國品牌已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，甚至手機、電子類產(chǎn)品等某些產(chǎn)品還讓年輕人成為了他們的“忠粉”。

對此，知名學(xué)者吳伯凡表示，“中國社會已經(jīng)形成了一股力量巨大的‘經(jīng)濟適用潮’，在雙循環(huán)背景下，這個時代很多消費品牌，包括整個新國潮、新品牌，都進入了一個共同語境，‘好的生活并不太貴’”。

在這樣一個時代背景下，品牌升級已經(jīng)不僅改變了一代企業(yè)及消費者，而且還改變了一個城市甚至一個地區(qū)的經(jīng)濟，由此可見，拼多多正在進行的“新品牌計劃”的價值。

南通疊石橋地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶的變化就是其中的典型。

作為中國乃至全世界最大的家紡產(chǎn)業(yè)地，南通疊石橋盡管工廠成熟、產(chǎn)量巨大，然而這么大的一個產(chǎn)業(yè)基地，居然沒有一個知名品牌。

對此，在該產(chǎn)業(yè)帶調(diào)研一年后，南方生活創(chuàng)始人林燊開始思考，既然做一個品牌這么貴，為什么不能讓產(chǎn)業(yè)帶商家“拼單”做一個品牌呢？

后來，在拼多多團隊及流量傾斜的扶持下，“南方生活”品牌就此誕生——僅四個月，該品牌就銷量4500萬，成為拼多多歷史上首個月環(huán)比保持200%增長的企業(yè)。

“拼多多性價比的規(guī)則讓產(chǎn)業(yè)帶工廠自帶優(yōu)勢，爆款運營的邏輯也契合工廠生產(chǎn)邏輯，賣出幾個‘10萬+’爆款后，疊石橋最大的幾個工廠都在跟我們談”，林燊表示，即便是經(jīng)歷了疫情，不過2020年南方生活的銷售目標(biāo)依舊爭取超6億元。

南方生活整合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢工廠、電商運營企業(yè)，持續(xù)為消費者提供性價比商品。（攝影：里予）

廣東陽江的廚具生產(chǎn)企業(yè)金輝刀剪也同樣經(jīng)歷了這一過程。

雖然“南有張小泉，北有王麻子”，然而，在接手“王麻子”之后，金輝刀剪副總經(jīng)理鐘嘉良卻頗感無奈，市場依舊買單者寥寥無幾，盡管作為雙立人、WMF等世界頂級廚具品牌的生產(chǎn)商，金輝刀剪的品質(zhì)無可挑剔。

后來，他們遇到了拼多多，在拼多多運營團隊支持下，金輝刀剪研發(fā)了一款“王麻子”砍切兩用菜刀，成功打開了內(nèi)銷市場，重新喚起了消費者對“王麻子”的記憶，實現(xiàn)了“王麻子”相關(guān)刀剪近5000萬元的銷售。

“知名品牌子品牌打造、產(chǎn)業(yè)帶新銳品牌扶持、國貨老品牌再造，加上此前的代工企業(yè)自主品牌培育，新品牌計劃跑通了中國主流制造企業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶常見場景的品牌塑造流程。品牌是整個中國制造的需要，現(xiàn)在是時候也有條件將這些模式推廣到更多場景”，陳秋表示說。

而拼多多電商平臺的精準(zhǔn)人群也為中國新消費品牌的崛起天然提供了土壤。

對此，清華全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院高級研究員崔桂林分析表示，拼多多幾億活躍中用戶當(dāng)中，有相當(dāng)一部分是“電商新增群體”，該群體對于品牌的要求是平價高質(zhì)、好用夠用，這與“新品牌計劃”覆蓋的制造企業(yè)相當(dāng)契合。

“英國制造、美國制造、德國制造、日本制造都是這樣過來的，中國制造也正在經(jīng)歷這個過程，因此，如今學(xué)藝多年的中國制造品牌正處于空前的紅利期。中國品牌也將基于當(dāng)前政策、技術(shù)及消費市場等方面紅利，通過不斷探索反向定制，最大深度和廣度地滿足消費者‘意中有、語中無’的需求?！?/p>

相信在拼多多等眾多中國企業(yè)的努力下，中國企業(yè)將在成功實現(xiàn)品牌升級及經(jīng)營升級的基礎(chǔ)之上，最終帶動中國經(jīng)濟整體達到新的市場經(jīng)濟高級階段。