稍微寫幾點(diǎn)自己的思考

1.健身房很容易變成零和博弈，因?yàn)槊總€(gè)相關(guān)方的利益并不統(tǒng)一。

• 健身房：

市占率/現(xiàn)金導(dǎo)向，擴(kuò)大觸點(diǎn)，增加輻射面和輻射人群，商業(yè)模式是提前結(jié)算獲取資金，賺不健身的人的錢，同時(shí)搶占市場(chǎng)，但是服務(wù)期限長(zhǎng)，并不算作利潤(rùn)，想繼續(xù)超賣，卻透支未來(lái)現(xiàn)金流

• 健身教練：

服務(wù)&銷售導(dǎo)向，短期需要賣課，長(zhǎng)期需要消課，商業(yè)模式更像是個(gè)體從業(yè)者，與健身房方無(wú)強(qiáng)綁定，僅使用器械，容易站在健身房的對(duì)立面。

• 健身者：

強(qiáng)健身需求導(dǎo)向，在意器材相關(guān)服務(wù)質(zhì)量，健身房的商業(yè)模式導(dǎo)致體驗(yàn)差，

弱健身需求導(dǎo)向，在意引導(dǎo)和服務(wù)質(zhì)量，需要買課讓其與教練綁定更強(qiáng)。