過去幾年，消費需求的變革讓新零售、整裝定制、智能制造等更符合當代消費趨勢的“新物種”在上游以及家居產(chǎn)業(yè)鏈的下游全面開花。一時間，傳統(tǒng)家裝建材企業(yè)急于求新的轉(zhuǎn)型方向，更注重品牌和消費者個性化需求的新興企業(yè)紛紛出擊。

充分競爭的市場環(huán)境讓家裝賽道越來越細分，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出許多新的風口，而系統(tǒng)門窗是去年以來最受關(guān)注的新風口之一。

在疫情和總體經(jīng)濟環(huán)境的影響了上游房地產(chǎn)市場?！?022年中國家居零售新業(yè)態(tài)市場研究報告》顯示，2011年至2021年，市場已建成住宅單位年降幅為負。 2015年以來，房地產(chǎn)周期的持續(xù)時間將明顯延長，下行壓力較大。這一周期的影響明顯傳導至下游家裝零售行業(yè)。

但好在，隨著“碳中和”、“碳達峰”等重大戰(zhàn)略決策的不斷落實，房地產(chǎn)存量市場需求持續(xù)回暖。與此同時，家裝行業(yè)中的一個細分行業(yè)呈現(xiàn)出強勁的勢頭，即系統(tǒng)門窗行業(yè)。沉寂了很長一段時間的家居行業(yè)也將迎來拐點。

系統(tǒng)門窗行業(yè)的風口

雖然疫情以來房地產(chǎn)行業(yè)景氣度持續(xù)下滑，近期各地對房地產(chǎn)限購有所放松，但這一現(xiàn)象在二、三線城市尤為突出。對于門窗市場，上游房地產(chǎn)行業(yè)的回暖將拉高門窗需求。

市場方面，根據(jù)《2022年中國家居零售新業(yè)態(tài)市場研究報告》，2013年至2020年，中國各線城市房地產(chǎn)交易結(jié)構(gòu)整體表現(xiàn)為：新房成交占比下降，存量房成交占比上升。 結(jié)構(gòu)變化的步伐存在差異：一線城市存量房成交比例接近70%。進入存量房時代，大部分二線城市達到50%-60%的水平，三線城市在33%左右?，F(xiàn)房改造和現(xiàn)房更新需求將成為拉動中國家裝市場下滑的主力軍，這對門窗行業(yè)來說是一個好消息。

雖然門窗行業(yè)的整體前景正在好轉(zhuǎn)，但我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)門窗產(chǎn)品受到技術(shù)和設計落后、型材、玻璃等原材料價格上漲，品牌效應低導致傳統(tǒng)門窗產(chǎn)品深陷收入不增不減的危機時刻。同時，以定制為主、性能更具優(yōu)勢的系統(tǒng)門窗業(yè)務又是另一番景象。

《2022中國定制門窗行業(yè)發(fā)展趨勢研究報告》顯示，2019年門窗行業(yè)市場規(guī)模約8500億元，2021年門窗行業(yè)市場規(guī)模將突破10000億元。同時，2019-2021年高端系統(tǒng)門窗市場增速分別高達43%、30%和40%。

這樣的增長趨勢，比起市場接近成熟的定制家裝行業(yè)更有希望。

以企業(yè)成長空間與制造成本來說，雖然系統(tǒng)門窗行業(yè)相比全屋定制家居工廠的自動化、數(shù)字化、信息化，系統(tǒng)門窗企業(yè)的工廠依然處在制造的初級階段，但隨著智能化生產(chǎn)線升級改造，品牌效益的逐步提升，毛利率與盈利水平相比定制家居企業(yè)也將動能更足。

以系統(tǒng)門窗知名品牌鑫盛源門窗為例，鑫盛源門窗是一家專業(yè)從事多元化系統(tǒng)門窗開發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，擁有豐富的產(chǎn)品矩陣。

在智能制造方面，鑫盛源門窗已經(jīng)有定制家居追擊之勢，可以實現(xiàn)定制門窗產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)。據(jù)悉，鑫盛源門窗的生產(chǎn)效率還在逐步提高。公司現(xiàn)正在建設現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，搭乘智能化列車，將制造升級為智能制造，建設國內(nèi)較為先進的智能門窗生產(chǎn)線。

零售為王，建立龐大的服務體系是關(guān)鍵

隨著消費者需求的不斷升級，系統(tǒng)門窗作為一種具有低能耗、安全、舒適、降噪、密封性能好等優(yōu)點的優(yōu)質(zhì)門窗，越來越受到市場的歡迎。雖然系統(tǒng)門窗進入中國市場已有近二十年的時間，但據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國系統(tǒng)門窗的應用僅占整個門窗市場的1%左右。面對如此巨大的市場空間，如何提高市場滲透率已成為行業(yè)和企業(yè)的重要研究課題。

在國內(nèi)系統(tǒng)門窗市場，銷售渠道主要可分為經(jīng)銷商、直營店和大宗商戶渠道。銷售服務網(wǎng)絡承載著品牌推廣、商務承包、定制設計、物流運輸、安裝維修等多項功能，其規(guī)模和質(zhì)量直接影響公司的經(jīng)營業(yè)績和市場口碑。銷售網(wǎng)絡是系統(tǒng)門窗企業(yè)在行業(yè)立足的關(guān)鍵。

家裝行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗表明，在各種渠道建設中，零售渠道建設是最重要的。目前家裝行業(yè)的大部分上市公司也是從零售渠道起步的。

事實上，在已有系統(tǒng)門窗業(yè)務的小企業(yè)中，不少企業(yè)在渠道布局上更偏向于工程和大宗業(yè)務。但事實證明，這種業(yè)務結(jié)構(gòu)使其發(fā)展受制于房地產(chǎn)公司的業(yè)績和財務狀況。其次，大宗業(yè)務收益率低于零售模式，回款周期較慢。這類業(yè)務的規(guī)模要壓低，對公司的現(xiàn)金流提出了更高的要求。

相反，基于零售定制模式的品牌更注重經(jīng)銷商零售渠道的鋪排，到達終端的網(wǎng)點更多，服務能力更強，品牌效應更好。相比與房企合作，除了能夠快速收取和反饋市場終端需求外，回款壓力也會更小。

值得關(guān)注的是，由于行業(yè)前景向好，分食者也迅速增多。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，僅廣東省當前存續(xù)狀態(tài)的經(jīng)營系統(tǒng)門窗業(yè)務的企業(yè)就有3萬多家，其中，成立于1年以內(nèi)的企業(yè)高達9000多家。

尤其是零售渠道，系統(tǒng)門行業(yè)競爭非常激烈。據(jù)中國幕墻網(wǎng)統(tǒng)計，我國建筑門窗企業(yè)有3萬多家，中小企業(yè)占90%以上，小型企業(yè)不到10%。不僅是數(shù)以萬計的無名無證小廠，其他賽道家裝公司也在盯上了門窗賽道。

鑫盛源門窗也看得很清楚，并且已經(jīng)形成了龐大高效的銷售網(wǎng)絡服務體系，是其他企業(yè)短時間內(nèi)難以超越的。據(jù)資料顯示，鑫盛源門窗有500多家經(jīng)銷商門店，龐大的銷售網(wǎng)絡能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)生快速反應、深刻理解和前瞻性把握。

據(jù)了解，鑫盛源門窗將繼續(xù)鞏固和擴大現(xiàn)有經(jīng)銷商零售渠道優(yōu)勢，適時拓展大宗工程渠道市場，進一步提升市場占有率。

有行業(yè)研究表明，門窗品牌新格局正在形成，行業(yè)集中度或?qū)⑻嵘缃绺偁幉粫敲慈菀?。與定制行業(yè)初期的發(fā)展邏輯相比，從產(chǎn)值規(guī)模和商業(yè)模式來看，鑫盛源門窗在行業(yè)細分領(lǐng)域的地位已經(jīng)趨于穩(wěn)定。

“雙碳”大樹，研發(fā)成突破重點

好在，在系統(tǒng)門窗逐步向前推進的同時，行業(yè)也迎來了巨大的新政紅利。

2020年7月，工信部、國家發(fā)展改革委等部門印發(fā)《創(chuàng)建綠色建筑行動計劃》，2021年9月，工信部印發(fā)《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》分別調(diào)整了紅色建筑面積和碳排放硬度。提出明確的要求。

隨著“碳中和”、“碳達峰”重大戰(zhàn)略決策的不斷貫徹落實，當前國家對建筑節(jié)能環(huán)保的重視程度不斷提高。重要的發(fā)展方向。在系統(tǒng)門窗行業(yè)，以鑫盛源門窗為首的門窗企業(yè)也迅速提出了相應的目標和戰(zhàn)略，傍上“雙碳”大樹。

但是，這并不意味著門窗企業(yè)可以高枕無憂。系統(tǒng)門窗多采用系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設計，采用多腔體隔熱型材、多層中空鋼化玻璃等優(yōu)質(zhì)原材料，結(jié)合組角膠注膠連接等先進技術(shù)和工藝，提高產(chǎn)品的保溫效果，減少熱損失，將節(jié)能減排目標融入產(chǎn)品開發(fā)、原材料選擇、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)。

但是，當系統(tǒng)門窗企業(yè)以節(jié)能為主要產(chǎn)品理念的時候，要達到更高的節(jié)能標準，需要比拼實力、比拼產(chǎn)品、比拼指標、比拼數(shù)據(jù)，而不是一個口號。因此，系統(tǒng)門窗企業(yè)要想在這條賽道上快速發(fā)展，還需要充足的“槍械彈藥”，研發(fā)能力成為“突圍”的重點。

那么，究竟誰更有實力啃下這塊蛋糕？據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，鑫盛源門窗已展現(xiàn)出卓越的研發(fā)能力。擁有平開門窗、推拉門窗隔音結(jié)構(gòu)相關(guān)專利、防雨水漏水設計及安裝方法專利、相關(guān)專利等多項核心技術(shù)。安全與防墜落設計、研究項目和合作開發(fā)項目也在有序推進中。擁有自主研發(fā)生產(chǎn)的有效授權(quán)專利100多項。

通過以上，可以預見的是，在大環(huán)境的抑制下，對于許多家居企業(yè)來說，2022年或許正處于企業(yè)周期的低谷，但是之于整個系統(tǒng)門窗行業(yè)來說，則更像一個蓄力的新起點，而鑫盛源門窗似乎成為更快找到支點，“喝頭啖湯”的“人”。

【鑫盛源門窗品牌官網(wǎng)：http://www.xsycn.cn 】