人人都希望能遇到貴人。

尤其是那種手里有大把資源，稍微給你點點撥，就能讓你一飛沖天，從此跑上“快車道”的“大神”。

碰到這等好事，估計誰都很難拒絕。

但你有沒有想過：

大佬憑什么幫你？

擺在你面前的，到底是從天而降的餡餅還是看上去很美的陷阱？

高歌猛進之時，

危機悄悄四伏

2022年11月，藍牙巨頭“歌爾股份”，突陷危機。

開盤即遭跌停，收盤封單近300萬手，單日市值就蒸發(fā)了80多億。

不僅如此，還傳出了“丟大客戶”、“裁員萬人”等負面消息。

要知道，一直以來，歌爾可都是3個月股價增長222%，3年連翻7倍的500強明星企業(yè)，這次是怎么了？

在外人看來，歌爾的翻車很突然。

但了解內幕的人都很清楚，這個結果是遲早的事兒。

要說明其中原委，還得從歌爾的當家人——姜濱說起。

姜濱，山東濰坊人。

據好友介紹，小伙子從小就比同齡人有個性，愛挑戰(zhàn)自我。

后來他考上北京航空航天大學，畢業(yè)后又去清華讀了個MBA。

畢業(yè)后，姜濱回到濰坊無線電八廠，當了車間技術員，專攻微型麥克風。

好學生找了份好工作，怎么看姜濱也不像要出來創(chuàng)業(yè)的樣兒。

可老天偏不遂人愿。

沒過多久，無線電八廠悄無聲息地倒閉了。

恰逢當時創(chuàng)業(yè)風刮得猛，剛畢業(yè)就失業(yè)的姜濱干脆和幾個同事一起攢了個公司，接著做麥克風。

但是，懂技術不等于會管理，公司還沒走兩步，創(chuàng)始團隊內部出現(xiàn)了分歧，最終不歡而散。

2001年，蟄伏許久的姜濱再次創(chuàng)業(yè)。

這次他吸取教訓，與老婆胡雙美開起了“夫妻店”。再加上后來從清華畢業(yè)的弟弟姜龍加入，歌爾聲學儼然成了一個家族企業(yè)，發(fā)展的腳步也比之前扎實了許多。

當然，姜濱剛開始還是搗鼓“老本行”麥克風。但畢竟技術門檻不高，業(yè)績一直不溫不火。

機會，總是留給有準備的人的。

2003年，藍牙耳機橫空出世。

一直對市場非常敏感的姜濱，斷定這是個機會，便帶著團隊果斷轉型，開始研發(fā)藍牙產品，還順便把自動生產給搞出來了。

一年后，歌爾牌藍牙耳機問世。

兩年后，歌爾成了中國藍牙第一品牌。

五年后，歌爾在深交所順利上市，每股18.78元，總股本1.2億。

看起來挺厲害的了，是不？

但與后面的“平地起飛”相比，這點成績，真不算什么。

2010年，蘋果公司來了。

歌爾憑借100%良品率以及優(yōu)質配合度，順利進入蘋果產業(yè)鏈，從此便一發(fā)不可收！

• 2012年，營收72.53億，凈利潤9.09億，與同期相比分別增長了77.91%和72.10%。

• 2018年，拿下Air Pods 的30%代工份額，成為Air Pods全球第二大代工廠。

• 2020年，營收狂飆到577.43億。

• 2021年，市值直逼2000億……

不用再多說了，看看蘋果公司這幾年的業(yè)績增長，給他們打工能賺多少，可想而知。

當然，除了這些顯性的好處，加入“果鏈”的隱性福利也相當豐厚。

能得到蘋果公司的青睞，成為其產品供應鏈中的一環(huán)，本身就是一種實力體現(xiàn)。

于是，更多的客戶找上門來，也讓歌爾有了更大的議價權。

但是，凡事有一利就會有一弊。

蘋果這塊“香餑餑”，自然也是各路供應商眼中的“肥肉”，遭到哄搶也是必然。

就像顯示屏，除了京東方，蘋果還有三星。藍牙耳機的供應商，也并非只有歌爾股份一家。

甚至，就在歌爾與蘋果愉快地達成合作時，競爭對手就已經開始悄悄布局，向未來的“果鏈巨頭”進發(fā)。

表面光鮮亮麗，

實際狼狽不堪

它，就是之前咱們聊過的立訊精密。

靠著模仿老東家富士康起家，立訊精密從2011年，便與蘋果公司頻繁接觸。

后來又并購了昆山聯(lián)滔電子有限公司，從生產MacBook連接線開始，逐漸打入“果鏈”系統(tǒng)。

2022年11月，蘋果公司突然一紙通知，宣布終止與歌爾合作的一款智能聲學整機產品。

消息一出，業(yè)界上下，瞬間嘩然。

歌爾股價史詩級暴跌，濰坊工廠更是陷入上萬人集體離職的窘境。

畢竟長期以來，歌爾的大部分營收，都是蘋果帶來的。

就拿2021年來說，表面上歌爾有高達782.21億的收入，但實際里面的332.39億都來自蘋果。

換句話說，丟了蘋果的單子，也跟破產沒什么兩樣了。

那問題就來了：

合作這么多年，蘋果為什么要坑歌爾？難道是要換代產品？

答案并非如此。

實際就在歌爾轟然倒下的同時，立訊精密和蘋果簽了一紙合同，拿下了AirPods Pro 2的所有訂單，一躍成為該產品的獨家組裝商。

甚至，立訊還專門跑到濰坊挖人。幾萬歌爾培養(yǎng)出來的熟練工，轉身又跑立訊那干起了老本行。

所以說，歌爾這次遇到的危機，并非需求問題。

而蘋果如此“絕情”，也不是第一次。

早在2020年，蘋果公司更新了一版國內供應商名單。

其中，搞精密光電子的歐菲光，慘遭淘汰。

隨即歐菲光的業(yè)績便一落千丈：凈利潤下滑741.89%，計提27.7億資產損失。其中93.04%都是與蘋果相關的資產減值。

也許你會說：不至于這么慘吧？沒有蘋果的訂單，但工廠還在啊，換個渠道接訂單不就行了？

實際上，給蘋果生產配件，遠比想象中“賠錢”。

首先，蘋果的產品向來追求獨特，使用的配件也自然是“獨一無二”，更不用說能和安卓設備兼容。于是，給他供貨的廠商大都要單獨定制生產設備，甚至連生產流程都要單獨劃分。

再加上蘋果三五年就要換代一次，“果鏈企業(yè)”為之付出的沉沒成本，不容小覷。

最后，蘋果公司才不傻。凡是賺錢的項目，他都不可能外包。比如說研發(fā)、銷售。

也就是說，別看蘋果公司賺得多，實際上能分給“果鏈”的，只是點湯水。

就說歌爾的精密零組件、智能聲學整機、智能硬件3大產品體系，智能聲學整機毛利率常年墊底。甚至到了2022年上半年，已經降到了9.12%的歷史最低點。

就這，還隨時有被踢出局的危險。

在“果鏈企業(yè)”的光鮮表面下，大家其實早都心力交瘁、傷痕累累了。

所以你看，如果想把企業(yè)做長遠，只考慮眼前利益，還真不行。

那么，已經上了賊船的“歌爾們”，還有機會翻盤嗎？

懸崖勒馬！

只要開始就不晚

所謂成也蘋果，敗也蘋果。

有了諸多“歐菲光們”的前車之鑒，之前一味依賴蘋果訂單的中國企業(yè)仿佛突然從噩夢中驚醒——他們清楚地意識到：要想長遠穩(wěn)健地經營下去，就必須從根上優(yōu)化調整業(yè)務結構。

其實早在2014年，歌爾股份就已經開始轉型了，其中比較亮眼的，則是XR拓展現(xiàn)實。

比如說，2021年8月，張一鳴斥資15億美元收購了VR軟硬件制造商Pico，創(chuàng)下當年VR領域金額最大的收購案。而Pico的CEO周宏偉，正是歌爾的前高管。

也就是說，歌爾股份既是Pico的股東，也是Pico的供應商，儼然又給自己畫出了一條新的增長曲線。

另外，歌爾還是Oculus Quest的主要代工廠。2020年，更是拿下了Meta Quest2的獨供大單。

如今，歌爾股份早已穩(wěn)穩(wěn)占據了Meta和Pico等VR廠商的核心代工位置，全球80%的中高端VR頭顯都來自他們。

從財報上來看，智能硬件的營收占比，也是逐年上升。

從2020年的30.57%到2021年的41.94%，到了2022年達到了435.52億元，占總營收的58.73%！

人生，沒有白走的路，每一步都算數！

2023年2月3日，歌爾股份終于迎來了久違的拉升，5個交易日累計漲幅17.35%，徹底走出了蘋果“砍單”事件的陰霾！

除了歌爾之外，“果鏈”中的其他企業(yè)，像富士康、立訊精密也都開啟了新能源汽車的新賽道。

• 立訊精密2022年上半年，在汽車賽道上營收21.11億；

• 富士康則直接發(fā)布了3款新能源車型。

其實，不管是歌爾，還是立訊，大家做的都是同一件事情——減輕蘋果依賴癥。

寫在最后

遇到貴人就一定是好事嗎？

清朝官員王有齡，年輕時雖有一肚子才華，但日子過得非常落魄，更拿不出錢走動關系，獲得更大的升遷。

后來，他在杭州認識了鹽商胡雪巖。

胡雪巖看出王有齡是個有志青年，日后必將有大發(fā)展，便從自己的戶頭上拿出了500兩銀子送給王有齡。

當了他的“貴人”。

果然，有了這500兩銀子，王有齡補缺了官位，官場一路飛奔，直做到浙江巡撫。

結果在太平軍打進城的時候，上吊一命嗚呼了。

你看，如果當初沒得到那500兩銀子，王有齡很可能郁郁不得志，但至少不會這么早就失去了生命。

當然，這個鍋也不應該都讓胡雪巖背。

所謂事在人為。

在成長之路上，有貴人扶持自然是好事。

而保持自己的風格，把持住發(fā)展方向，持續(xù)成長，才更加重要！

最后，請記住一句話：

給你錢的人，可能會要你的命；

給你好機會的人，也可能斷送你的前程！

與君共勉[玫瑰]