“唉——

　　今天是個(gè)好日子！心想的事兒都能成。明天是個(gè)......”

　　賈斯特做著早餐唱著歌。

　　此時(shí)的他心情愉悅，找回剛做經(jīng)紀(jì)人那會(huì)兒那種熱情。

　　想前世，任正剛做經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候。不管是天晴下雨，還是酷暑嚴(yán)寒，每天準(zhǔn)時(shí)在地鐵口蹲守，遇到每一個(gè)出地鐵口的路人，都會(huì)禮貌問(wèn)好，并且用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言介紹樓盤。

　　盡管大多數(shù)路人都是無(wú)效客戶，但任正從來(lái)不放棄任何機(jī)會(huì)。

　　”沒(méi)事，您即便不買房，我們也可以當(dāng)個(gè)微信好友嘛！”

　　“您有房地產(chǎn)的問(wèn)題盡管開口，我隨時(shí)秒回。加了好友，如果您有親戚朋友想買房，您也方便隨時(shí)找我咨詢！”

　　任正也憑借著這一股韌勁和熱情，得到了客戶的認(rèn)可，介紹了朋友給他買房。

　　大多數(shù)同期的中介新人都在熟悉業(yè)務(wù)流程、拿實(shí)習(xí)工資的時(shí)候，任正就已經(jīng)轉(zhuǎn)正，自己給自己開底薪。

　　至于后來(lái)為何對(duì)中介一行反感和厭惡，這就要牽扯后來(lái)一系列故事，或者說(shuō)是事故。

　　“今天是高興的日子，不去想那些陳年?duì)€谷子的舊事。任正已經(jīng)死了，我現(xiàn)在是賈斯特——一個(gè)帥氣租房小哥！”

　　賈斯特拋開了繁雜的思緒，一口喝掉被他煮成漿糊的燕麥粥。

　　盡管他身上還有十幾枚銀星幣，但他仍然克勤克儉，不肯多花一分。

　　咱老秦人窮怕了！

　　賈斯特收拾起他唯一的廚具，也是他唯一的餐具，一口兩個(gè)巴掌大小的煮鍋。

　　“你這是做的早餐?這簡(jiǎn)直不是人吃的東西！”

　　賈斯特回身看向那個(gè)聲音的主人——一個(gè)肌肉發(fā)達(dá)的高頭壯漢。

　　賈斯特雖然不爽這人發(fā)問(wèn)的態(tài)度，但帶中介標(biāo)志的微笑，禮貌的問(wèn)候：

　　“您好！閣下是?”

　　“我是叫康森！來(lái)租鋪?zhàn)拥模　?/p>

　　大漢的回答也是直接了當(dāng)。他稍微的收攏著手臂，從夠兩個(gè)賈斯特同時(shí)出入的大門擠了進(jìn)來(lái)。

　　大喊居高臨下的看著賈斯特，賈斯特也仰著頭望著他。

　　賈斯特雖說(shuō)有些發(fā)育不良，但好歹也有1.65米，就這，才對(duì)齊人家胳肢窩。

　　更別提康森，那一身如同斗牛般脹鼓鼓的骨骼肌。隨便伸出一條膀子，都比賈斯特腰粗。

　　盡管眼前的大漢形體讓賈斯特很有壓迫感，但畢竟是當(dāng)了兩輩子的中介，所有的心事絕不會(huì)輕易寫在臉上。

　　“康森閣下，我是負(fù)責(zé)這家店鋪的經(jīng)紀(jì)人。我叫賈斯特，叫我小賈就行！”

　　賈斯特說(shuō)要，伸出了“小手”。

　　“我以為中介都是些老掉牙的家伙。這么年輕的，還真是頭一次見！”

　　康森的“巨爪”稍微用力的握住了賈斯特的“小手”，嘴上也不留情面。

　　疼疼疼！

　　賈斯特強(qiáng)忍住手上的酸麻感，臉不變色的接著話：

　　“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，做經(jīng)紀(jì)人一般都是些經(jīng)驗(yàn)豐富的老人。我這種年輕人辦事可能沒(méi)有他們那么多工作經(jīng)驗(yàn)，但也少了他們的套路和市儈。”

　　康森點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：

　　“對(duì)于這點(diǎn)，我表示認(rèn)可。那就讓我看看你的不同吧！”

　　“請(qǐng)問(wèn)康森先生是想先了解鋪?zhàn)舆€是想先了解我這個(gè)人?”

　　賈斯特神秘一笑。

　　康森顯然沒(méi)料到他會(huì)這么說(shuō)，詫異的提出疑問(wèn)：

　　“我租個(gè)鋪?zhàn)舆€用了解你的為人?”

　　上鉤了！

　　“是這樣的，康森先生。我雖然是做經(jīng)紀(jì)人不久，但我有個(gè)服務(wù)宗旨：先作朋友，再做生意！”

　　無(wú)論康森選什么，賈斯特都會(huì)是這一句話。

　　“那和你做不成朋友，生意也做不了?”

　　康森有些不滿。

　　“是的，如果客戶不認(rèn)可我的服務(wù)以及我人品，那這生意即便是成了，也是對(duì)我的一種羞辱。”

　　“行！我倒要聽聽，你怎么和客戶做朋友?！?/p>

　　“康森先生你租店是想做餐廳吧?”

　　賈斯特繼續(xù)保持神秘的微笑說(shuō)道。

　　“臥槽，你怎么知道?”

　　康森驚訝的罵出粗口。

　　頭大身子粗，不是棒槌就是伙夫！

　　賈斯特默默吐槽。

　　“康森大哥一來(lái)就點(diǎn)評(píng)了小弟的飲食，我想也只有對(duì)美味有獨(dú)到見解的人，才能直接的說(shuō)出那番話。您說(shuō)您來(lái)租鋪?zhàn)?，我就大膽猜你是做廚師的。運(yùn)氣的成份多一點(diǎn)吧！”

　　賈哥就是賈哥！

　　人家罵他的話，他還能變著方的夸回去。

　　至于賈哥為什么知道對(duì)方是來(lái)租鋪?zhàn)拥?，他的話中只說(shuō)了一點(diǎn)。

　　還有個(gè)更重要的原因是：

　　鄙人前兩天才掃街到對(duì)面233號(hào)，人家老板說(shuō)有個(gè)進(jìn)門撞頭的大漢想租他一樓開餐廳，被他拒絕了。

　　老板還說(shuō)：你那里開餐廳正合適，這兩天，這大漢準(zhǔn)到你那兒去！

　　進(jìn)門撞頭的大漢，對(duì)飲食指指點(diǎn)點(diǎn)租鋪人，不傻也能聯(lián)想到吧！

　　當(dāng)然隨意聯(lián)想有時(shí)候也不是什么好事！

　　賈哥的騷操作讓康森收起了自己輕蔑的態(tài)度，更加深了他對(duì)這位年輕的好奇。

　　他還不知道，他自己這種心態(tài)是賈斯特步步為營(yíng)，精心設(shè)計(jì)的成果。

　　從他“租鋪?zhàn)印比齻€(gè)字說(shuō)出口時(shí)，賈斯特就已經(jīng)開始設(shè)計(jì)自己的語(yǔ)言，目地就是讓康森對(duì)自己感興趣，對(duì)自己好奇。

　　賈哥語(yǔ)錄：

　　你銷售任何東西，你都要讓人感興趣，不管是對(duì)你還是你描繪的產(chǎn)品。

　　只有這樣，你才是占據(jù)主動(dòng)的一方。

　　“小賈老弟，我是真的服了你。也不瞞你說(shuō)，你這鋪?zhàn)游襾?lái)的時(shí)候就打聽過(guò)，開餐廳是再合適不過(guò)，只是......”

　　“康森老哥，你忘了我的服務(wù)宗旨了，我這人只做朋友生意?！?/p>

　　“是是是，是老哥心急。我是個(gè)粗人，有什么就說(shuō)什么。只要老弟幫我解決了我的問(wèn)題，以后咱倆就是朋友，就是兄弟！”

　　“老哥請(qǐng)講?”

　　“我聽說(shuō)您這鋪?zhàn)右呀?jīng)有人來(lái)租了?他出什么價(jià)位?大概租多寬啊?”

　　哦，原來(lái)你打聽的還挺詳細(xì)的啊！

　　賈斯特故意露出不悅的神情，一本正經(jīng)的說(shuō)道：

　　“康森先生，如果要以客戶機(jī)密作為交換，才能認(rèn)下你這朋友。那請(qǐng)恕在下只能閉門謝客了?！?/p>

　　賈斯特做戲做全套，故意站起身子擺了個(gè)請(qǐng)回的手勢(shì)。

　　這經(jīng)紀(jì)人這么講職業(yè)操守的么?怎么和我以前見過(guò)的中介都不一樣?

　　他對(duì)上一個(gè)客戶是這樣，那我成了他客戶他是不是也對(duì)我這樣?

　　怪不得他一開始就提出“先做朋友，再談生意”！

　　康森開始腦補(bǔ)這位年輕經(jīng)紀(jì)人各種好，開始被賈斯特“先做朋友，后做生意的話”洗腦。

　　他左手放在胸口，身子微微前傾，自責(zé)的說(shuō)道：

　　“賈斯特老弟，是老哥我做事欠考慮！我發(fā)自內(nèi)心的想和您成為朋友，即便是我們談不成這樁生意?！?/p>