今天我要和大家談一談跟進(jìn)流程，起步流程。在走這個(gè)流程的同時(shí)，你可以去尋找陌生朋友，或者是邀請(qǐng)你名單上的朋友，最終你會(huì)開始創(chuàng)造復(fù)制。但是重中之重我要談的是起步，以及如何在建立這個(gè)生意的過程中推動(dòng)自我和伙伴們前行。在這個(gè)過程當(dāng)中，你通過自己的行動(dòng)訓(xùn)練會(huì)獲得一系列完善的技能，而這樣的技能和這個(gè)生意中其他少數(shù)幾個(gè)部分比起來，并非自然而然就能夠習(xí)得，感覺掌握的過程也并非自然而促自己都不明白是如何獲得這樣的技能的。首先我來給大家解釋一下為什么跟進(jìn)是如此的重要，我會(huì)談到跟進(jìn)的原則以及幫助你的伙伴立即起步的原則，以及為什么他們?nèi)绱酥匾?？背后的原因。因?yàn)閷?duì)我們很多人而言，特別是當(dāng)你剛剛進(jìn)入這個(gè)生意的時(shí)候，你幾乎可以感覺到這個(gè)生意的工作就是招募新人，你們同意嗎？當(dāng)你自己還是一個(gè)新人的時(shí)候，你的主要關(guān)注點(diǎn)就是招募其他新人，這是你的大腦主要和首要關(guān)心的事情，那顯而易見，同時(shí)也是毫無疑問的是，我們想要達(dá)成前端的目標(biāo)數(shù)據(jù)，就需要有新人進(jìn)來推動(dòng)前面的伙伴前進(jìn)。

那我們知道，如果你在這個(gè)生意里已經(jīng)超過 6 個(gè)月了，你已經(jīng)達(dá)到了LC，很容易你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果沒有跟進(jìn)，沒有幫助新伙伴的生意起步，沒有推動(dòng)伙伴們前行的話，生意就很難發(fā)展，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)雖然你有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)都是 0 對(duì)嗎？所以我們的目標(biāo)是成為生意里面的流程促進(jìn)者。真的我們的工作職責(zé)描述就是在跟進(jìn)和幫助伙伴的生意起步之中，最終我們努力所做的事情就是找出潛在的合作伙伴，并展示給他們，激勵(lì)他們看到自己未來會(huì)擁有如何宏大而令人激動(dòng)的生意規(guī)模和圖景。

所以在這個(gè)過程當(dāng)中，我們需要做的事情就是確保伙伴們建立了三個(gè)堅(jiān)固的連接點(diǎn)，第一個(gè)連接點(diǎn)是和我們自己，我們本身是他們的教練，另外一個(gè)是和產(chǎn)品之間的連接點(diǎn)，當(dāng)然還有一個(gè)就是和成功系統(tǒng)的連接點(diǎn)，我們的角色是推動(dòng)伙伴們發(fā)展以上三種關(guān)鍵的連接點(diǎn)，這樣協(xié)同增效的作用非常強(qiáng)大，可以真正推動(dòng)自己和伙伴前行，同時(shí)取得看得見的結(jié)果。我們要努力去做這些事情。然而一個(gè)不自然的感覺是，當(dāng)我們招募了新伙伴進(jìn)來的時(shí)候，我們好像潛意識(shí)的在等待他們來帶動(dòng)我們。我們好像以為他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)之后，就可以讓他們來帶動(dòng)我們了，等著讓他們告訴我們什么時(shí)候感興趣，等著他們來告訴我們他們想要了解更多的信息。我們很多人都是這樣做的，當(dāng)然我自己也是這樣的。我天性討厭冒犯別人，就憑著直覺等待別人來主動(dòng)。我非常在乎人們的想法，因此討厭做錯(cuò)事情，我非常在乎別人的想法。正是因?yàn)樘^于在乎別人的想法，我非常不希望被誤認(rèn)為我是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人。

然而，當(dāng)新的伙伴加入之后，他們的期待是什么呢？如果他們自從加入之后就再也沒有見到過你了，你知道他們的感受是如何？他們會(huì)覺得自己被忽悠了，白白浪費(fèi)了錢，然后你拿著他們的錢去了迪拜，這就是帶給一個(gè)新人的感受，對(duì)嗎？但是，如果換一種思維方式，換一種行為模式，當(dāng)他們加入之后，很快你就出現(xiàn)在他們的房子里，把這生意的價(jià)值展示給他們看，幫助他們發(fā)展生意。

即使也許有人的態(tài)度是消極的，或者是因?yàn)樗麄兛吹降倪€不夠多，所以對(duì)這個(gè)生意并不怎么激動(dòng)。盡管如此，你知道他們的感受是什么樣的嗎？他們的感受是，哇，他們?nèi)绱嗽敢鈳椭遥屛伊私飧?，這個(gè)生意一定有更多吸引人的地方。各位伙伴，回想一下自己你的故事，以及你是如何在某個(gè)階段下定了決心，這是值得深入了解的生意。在你家里聚會(huì)的人群之中，也總會(huì)有一個(gè)人在某個(gè)階段會(huì)成功銷售出去一張 BBS 門票，一張周末聚會(huì)的門票，或者和你產(chǎn)生共鳴。在你的故事當(dāng)中，也總會(huì)有一個(gè)人在某個(gè)階段打動(dòng)了你，深深觸動(dòng)到你，讓你感覺到前方一定還有很多你還沒有看到的景象，因?yàn)槟闵磉叺哪切┤耸侨绱说募?dòng)，而你還沒有切身感受到那樣的激動(dòng)。所以這就是我們的作用，雖然我們不是成功系統(tǒng)，但是我們是系統(tǒng)的促進(jìn)者。所以我們?cè)谏馄鸩诫A段要做的事情是幫助新伙伴熟悉這個(gè)生意，建立信任并幫助他們前行。那接下來我真正想要討論的是兩個(gè)法則，這兩個(gè)法則就是如何從一次見面中確定下一次見面的時(shí)間，以及如何進(jìn)入他們的家，幫助他們舉辦聚會(huì)。

我相信這兩個(gè)方面是跟進(jìn)流程中最為關(guān)鍵的部分。但是在我講這個(gè)環(huán)節(jié)之前，很重要的是你要有一個(gè)目標(biāo)，甚至你在進(jìn)入跟進(jìn)的環(huán)節(jié)之前就要設(shè)立好目標(biāo)，你可以在完全沒有目標(biāo)的情況下去做跟進(jìn)，也可以在完全沒有方向把控的狀態(tài)下去做跟進(jìn)，但是這樣的跟進(jìn)只是簡(jiǎn)單的機(jī)械性的走流程而已，根本就不會(huì)有任何的結(jié)果。你可以把我接下來要說到的事情做對(duì)、做好，比如來到他們的家里，幫助他們注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)， 21 移動(dòng)加入到微信群里來幫助他們列出名單等等。但是如果你沒有一個(gè)清晰而堅(jiān)定的目標(biāo)，你不清楚自己長(zhǎng)期或者。