２０２３年第七屆全球醫(yī)學美容創(chuàng)新大會

———中國醫(yī)美投資論壇在北京圓滿閉幕

２０２３年５月１２－１４日在北京國家會議中心舉辦了第七屆全球醫(yī)學美容創(chuàng)新大會，此次大會由中國醫(yī)藥新聞信息協(xié)會醫(yī)美產(chǎn)業(yè)分會主辦，會議方向及內(nèi)容包括全球醫(yī)美新技術新產(chǎn)品博覽會、中國醫(yī)美十大創(chuàng)新案例報告會、中國醫(yī)美品牌工程新聞發(fā)布會、全球醫(yī)美產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會、中國醫(yī)美科普大會暨學術論壇、全球醫(yī)美品牌時尚大賽、中國醫(yī)藥新聞信息協(xié)會醫(yī)美產(chǎn)業(yè)分會年度大會等，來自全國上百家機構、廠家、業(yè)內(nèi)人士踴躍參加，為響應國家及行業(yè)協(xié)會“三正規(guī)”號召，大會發(fā)布了全國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)“守規(guī)范、講誠信、求創(chuàng)新”公益倡議行動，其目的在于推動行業(yè)自我凈化與規(guī)范自律，助力醫(yī)美產(chǎn)業(yè)健康、有序發(fā)展。

后疫情時代，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速，應市場和行業(yè)需要，本次大會首次增加了“亮點”論壇——“中國醫(yī)美資本論壇”，本次論壇由中國醫(yī)藥新聞信息協(xié)會醫(yī)美產(chǎn)業(yè)分會理事、澳莉醫(yī)投創(chuàng)始人、醫(yī)美資深ＣＥＯ薛莉莎女士全面負責，作為論壇主席兼主持人，薛莉莎女士根據(jù)大會主辦方要求及針對當下資本最關注的問題，邀請了來自資本圈和法律界的資深人士作為論壇的演講嘉賓，為大會的“亮點”論壇帶來了最新鮮的投資方向與最靠譜的投資方法。

關注醫(yī)美行業(yè)發(fā)展的同道都知道，近十年，醫(yī)美行業(yè)發(fā)展離不開資本的追捧與賦能，尤其從２０２１年上半年開始，醫(yī)美各領域在資本的加持下得到了迅猛發(fā)展，多家醫(yī)美上游廠家、醫(yī)美機構邁入了資本增資、增速、擴容的醫(yī)美資本２．０時代，但隨著疫情封控、新醫(yī)美廣告法出臺、杭州網(wǎng)紅意外、國家八部委聯(lián)合執(zhí)法等一系列事件，２０２２年的醫(yī)美資本市場冷卻了下來，截止到目前，２０２３年，醫(yī)美人最想問的問題是，醫(yī)美還能不能獲得資本的加持？哪些項目、產(chǎn)業(yè)是資本最感興趣和看重的？

以下是資本圓桌論壇《醫(yī)美資本新洞察與新方向》對話摘錄——

主持人薛莉莎：５月４日國家市場監(jiān)管總局聯(lián)合十一部門印發(fā)了《關于進一步加強醫(yī)療美容行業(yè)監(jiān)管工作的指導意見》，對比去年，有三條新措施，一是嚴格醫(yī)美準入制度，嚴禁生美做醫(yī)美，二是合規(guī)“咨詢師”崗位，嚴禁“黑導購”為生美提供咨詢服務，三是嚴格區(qū)分生美與醫(yī)美培訓等，這樣嚴格的聯(lián)合執(zhí)法政策，投資圈如何看待？！

嘉賓胡斌：從合規(guī)產(chǎn)品方面來說，很多年前監(jiān)管沒有這么嚴格，現(xiàn)在政策收緊，打擊水貨、假貨、強調(diào)械號對頭部上游廠家來說是有促進研發(fā)作用的，一類械不行，二類械受限，三類合規(guī)，不管從消費端、機構方還是上游廠家來說，都是好事，都是良性發(fā)展的必然，廠家投入大量金錢、人力去研發(fā)產(chǎn)品就是為了獲得更多的收益與發(fā)展，所以，總體來說，合規(guī)帶來的就是促進作用，就是研發(fā)動力。

嘉賓王靜：對咨詢師的職業(yè)、背景的要求是嚴監(jiān)管的具體體現(xiàn)，就像金融系統(tǒng)服務人員都是持證上崗的，消費者放心、有信任。對咨詢師要求持證上崗是為了行業(yè)良性的持續(xù)發(fā)展，作為就診服務中最重要的一環(huán)，是需要有專業(yè)人員進行必要的介紹和服務，但必須合規(guī)、規(guī)范，同比其他行業(yè)，醫(yī)美還處在發(fā)展期，持續(xù)發(fā)展就需要對各個環(huán)節(jié)進行必要的規(guī)范。

嘉賓孫丹陽：從２１年開始醫(yī)美指數(shù)從高點下來，就是因為監(jiān)管加強，行業(yè)配套管理政策出臺其實就是利好，之前亂象多，需要整改，也是因為市場需求多，所以，發(fā)展過程中伴隨監(jiān)管說明這是市場需求、發(fā)展需要。黑醫(yī)美、黑產(chǎn)業(yè)鏈的出現(xiàn)更印證了有問題就必須規(guī)范、合規(guī)，都是促進行業(yè)發(fā)展，也是給好企業(yè)發(fā)展帶來動力。

主持人薛莉莎：５月４日出臺的這個聯(lián)合監(jiān)管政策，而５月６日新華網(wǎng)客戶端聯(lián)合黑貓投訴，發(fā)起了醫(yī)美投訴“全民隨手拍”，鼓勵消費者網(wǎng)絡上傳醫(yī)美消費中出現(xiàn)的“雷”和“坑”，請問張律師，如何看待這種類似“交通違規(guī)隨手拍”的追責、維權方式，對我們的醫(yī)美行業(yè)有著什么樣的影響或作用？

嘉賓張冬光：這是件好事，是促進醫(yī)美發(fā)展的，法學上有個職責，是保證人民群眾健康生活和有序發(fā)展，醫(yī)美亂象多，日常處理的事件中醫(yī)美官司不少，黑醫(yī)美、違規(guī)行醫(yī)都是一種高利益的追逐，是一種社會不公，像金融行業(yè)之前就經(jīng)歷過高監(jiān)管、嚴監(jiān)管，現(xiàn)在醫(yī)美也面臨這個問題，國家不斷加強行業(yè)監(jiān)管是對消費者的關愛，也是對行業(yè)的幫助，做正確的事是有回報的，把好的企業(yè)留下來，是對國家發(fā)展、法律建設的重要一點。

主持人薛莉莎：各種新聞和調(diào)研報告上都說我們的滲透率很低，有著巨大的上升空間，資本對醫(yī)美全產(chǎn)業(yè)鏈的關注，從２１年的火熱、２２年的冷卻，到現(xiàn)在２３年的低調(diào)關注，請問三位投資方代表，不管是一級市場還是二級市場，你們投的時候最看重什么？目前對什么產(chǎn)品、項目最感興趣？

嘉賓胡斌：我看的項目比較多，因為是學這個專業(yè)的，對與之相關的產(chǎn)品、項目都做了很詳細的細分比較。目前在看醫(yī)美再生材料，從傳統(tǒng)醫(yī)療到醫(yī)療美容，上游廠家從技術迭代、產(chǎn)品組織相容性、細胞的結構與攀爬，到產(chǎn)品持續(xù)的時間、安全性、螺旋結構的表達體系等等，未來都可能都突破與發(fā)展，重組膠原是否是趨勢？從未來看是有可能的。儀器設備類目前沒有什么特別亮眼的項目，但是平替國產(chǎn)設備的發(fā)展值得關注，對于上游來說，技術驅(qū)動帶動團隊驅(qū)動，如果人對了就都對了，團隊是發(fā)展的核心，尤其頭部廠家的發(fā)展要統(tǒng)一認識維度，從團隊建設、市場營銷、產(chǎn)品運營、技術研發(fā)等等，維度統(tǒng)一了，未來才能發(fā)展好。

嘉賓王靜：兩方面，一是上游廠家會看重是否有大單品，看重有無打造大單品的能力，產(chǎn)品是否能有第二第三生長曲線，未來能否成長為一個高壁壘的平臺型企業(yè)，壁壘高，會享受一定時間的紅利。二是看機構要看凈利潤率水平，１０％以上是健康的水平，其次看重新客老客的占比，尤其是老客的活力與復購率，因為獲新客成本高，壓縮利潤提升空間，所以新老客得有持續(xù)復購，而老客能占７０％以上才是良性的發(fā)展，不僅源頭活水，又有細水長流才是發(fā)展的狀態(tài)。另外，目前比較關注的是再生類和膠原蛋白，其次，也關注了玻尿酸的輪廓固定打法，是否對提升銷量有些幫助。設備方面，水光機配合合規(guī)的水光產(chǎn)品，是否能提升市場占有率，以及光電新設備和迭代產(chǎn)品的推出都是目前關注的方向。

嘉賓孫丹陽：從兩個維度上講，一是上游廠商的研發(fā)是一個非常重要的維度，研發(fā)是發(fā)現(xiàn)需求的過程，看到需求的痛點，針對性的研發(fā)，注重安全性和有效性。就醫(yī)美需求上說，臉和身體所需要的儀器、產(chǎn)品，目前市場該有的也都有了，關鍵是差異化的適應癥，下一步發(fā)展應該是針對性的細分場景來吸引消費者和占領消費市場。其二維度是如何定位，價格如何，如何賣出去，以及渠道策略、醫(yī)生培訓等維度。醫(yī)美機構方面來說，全國機構分散，運營模式多樣，我們主要關注的還是規(guī)模連鎖化發(fā)展的醫(yī)美機構，包括數(shù)字化管理、綜合培訓、品牌輸出體系等多個維度去看。目前比較關注是蛋白類的產(chǎn)品，今年還不是爆發(fā)年，明年應該是醫(yī)美供給年，水光、肉毒素、蛋白類、設備會出不少新品，明年很值得期待。

中國醫(yī)美資本論壇主席兼策劃人薛莉莎女士總結：從嘉賓的談話中不難看出，一是對行業(yè)監(jiān)管均持認可態(tài)度，對投資方的信心并無太大影響，相反，都認為一個行業(yè)從亂象叢生到嚴監(jiān)管，必然是有一定規(guī)模的市場體量、符合國家市場經(jīng)濟需求，政策出臺就是為了清除底層負面，扶持向上正面，其二，投資方的關注點和投資邏輯沒有改變，不管是一級二級市場，還是上游廠家、醫(yī)美機構，投資方關注的依然是技術、規(guī)模、體量、團隊、利潤，而且都期待有更好、更多的標的項目出現(xiàn)。其三，內(nèi)卷向上而生，發(fā)展中優(yōu)勝劣汰是必然結果，合規(guī)也是發(fā)展的最終目標，只不過風高浪急，留下的才是強者，中國醫(yī)美行業(yè)還處在初級階段，還有無限上升空間和機會，從業(yè)者們要有信心，并堅定的維護醫(yī)美行業(yè)的正向力量！

感謝本次資本論壇的演講嘉賓：（按發(fā)言順序～～）

胡斌　　

德國慕尼黑工業(yè)大學生物醫(yī)學工程碩士

中國生物工程學會醫(yī)工融合專委會　成員

曾陸續(xù)在多家跨國公司及國內(nèi)醫(yī)療上市公司從事市場，戰(zhàn)略及投資業(yè)務

現(xiàn)任冪方健康基金執(zhí)行董事

醫(yī)療公眾號“斌哥醫(yī)械圈”獨家編輯

王靜

金融學碩士

十三年證券投資經(jīng)驗

前海聯(lián)合基金研究發(fā)展部總經(jīng)理

前海聯(lián)合泳濤基金經(jīng)理

孫丹陽

華泰證券資深分析師

ＳＡＣ及ＳＦＣ持牌分析師、深耕美容護理產(chǎn)業(yè)研究

所在團隊分別獲得２０２０、２０２１年機構投資者·財經(jīng)資本市場分析師第一名和第三名

中國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)白皮書編委會成員

張冬光

醫(yī)療大健康行業(yè)資深律師

多家醫(yī)療機構、藥企法律顧問，具有法律和基金從業(yè)資格

京師律師事務所合伙人

北京市律協(xié)法律顧問專業(yè)委員會副秘書長

中國社科院法學研究所私法中心研究員

北京多元調(diào)節(jié)發(fā)展促進會調(diào)解員

薛莉莎　　

醫(yī)美資深ＣＥＯ

澳莉醫(yī)美產(chǎn)業(yè)發(fā)展與投資聯(lián)盟創(chuàng)始人

澳莉醫(yī)和美創(chuàng)融圈公眾號主編

北京女企業(yè)協(xié)會會員

多家金融投行機構醫(yī)美投資顧問

中國非公立醫(yī)療機構協(xié)會整形與美容專業(yè)委員會委員

中國整形美容協(xié)會毛發(fā)醫(yī)療學分會委員會委員

中國醫(yī)藥新聞信息協(xié)會醫(yī)美產(chǎn)業(yè)分會理事

前蘇寧環(huán)球蘇亞醫(yī)美集團總裁助理兼品牌負責人