很多商家想開直播，但又對(duì)直播一知半解，經(jīng)常把達(dá)人直播和店鋪直播混為一談，造成直播達(dá)不到預(yù)期效果。

本文將重點(diǎn)講解店鋪直播和達(dá)人直播的區(qū)別，幫商家朋友厘清二者概念，杭州睿頃科技教你以便做出更好的選擇：

一從形式方面來(lái)看

?達(dá)人直播是指商家利用達(dá)人自帶粉絲和流量幫自己賣貨，是以達(dá)人為中心，貨圍繞人的電商直播形式。對(duì)貨品的品牌，甚至品類都沒有限制，商家可在任務(wù)平臺(tái)或機(jī)構(gòu)尋找合適的達(dá)人幫自己帶貨，需要支付服務(wù)費(fèi)（坑位費(fèi)）和傭金（訂單提成）。

?商家店鋪?zhàn)圆ブ饕放苹蚷p化，現(xiàn)在的商家店鋪直播很少會(huì)有很好的人設(shè)，大部分都是偏品牌化的。是以品牌或產(chǎn)品為中心，達(dá)人圍繞產(chǎn)品的電商直播形式。所以對(duì)主播的個(gè)性特點(diǎn)、個(gè)人魅力、圈粉能力等要求不高，僅需掌握產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，具備促單能力，契合品牌形象即可。

?達(dá)人直播屬于被動(dòng)性的，商家需要根據(jù)達(dá)人的檔期和安排選擇直播時(shí)間，甚至直播內(nèi)容和形式也要以達(dá)人為主。

?商家店鋪直播屬于主動(dòng)性，可以根據(jù)店鋪活動(dòng)，自由調(diào)配。店鋪直播的賬號(hào)可以多個(gè)人一起直播，有事甚至可以24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)。

二從消費(fèi)者方面來(lái)看

?達(dá)人直播是受情感驅(qū)使，我喜歡你我就看你，而店鋪直播更多的是因?yàn)樾枨?，我需要你介紹的商品，我才選擇看你。

?在看達(dá)人直播的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)被達(dá)人激發(fā)出消費(fèi)欲望；而商家店鋪直播，是消費(fèi)者本來(lái)就是沖著商品來(lái)的，已經(jīng)有消費(fèi)欲望了，達(dá)人的作用更多是客服和引導(dǎo)下單，以提高轉(zhuǎn)化率為目的。

?達(dá)人直播有人格認(rèn)同，如果主播和粉絲是同類人，容易引起情感共鳴，而商家店鋪直播更多的是商品的認(rèn)同，比起主播更認(rèn)同產(chǎn)品。

三兩者的優(yōu)缺點(diǎn)

?達(dá)人直播優(yōu)點(diǎn)一：達(dá)人帶貨自帶流量，讓商品能短時(shí)間得到充足曝光，帶動(dòng)銷量。

?達(dá)人直播缺點(diǎn)一：價(jià)格高，效果不穩(wěn)定，如果商品的目標(biāo)受眾和達(dá)人粉絲高度契合，那么帶貨效果非常好，否則很難達(dá)到理想的效果，而且選擇合適的達(dá)人非常難，需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，很多達(dá)人都會(huì)為自己刷粉，商家很難辨別。

?達(dá)人缺點(diǎn)二：客單價(jià)低，利潤(rùn)低，很多達(dá)人都會(huì)對(duì)商家的商品提出苛刻的條件，無(wú)限壓價(jià)，導(dǎo)致商家利潤(rùn)過低，甚至是賠本賺吆喝。

?達(dá)人缺點(diǎn)三：粉絲在達(dá)人直播間購(gòu)買商品，更多是圖便宜和喜愛達(dá)人，都是一次性消費(fèi)，很難轉(zhuǎn)化為對(duì)商品的忠誠(chéng)度。

?店鋪直播優(yōu)點(diǎn)一：店鋪直播是以店鋪商品或品牌為中心，主播僅起到商品介紹和客服功能，所以粉絲對(duì)商品的忠誠(chéng)度較高，主播可替代性強(qiáng)。

?店鋪直播優(yōu)點(diǎn)二：店鋪直播有利于積累自己的粉絲，積累私域流量，反復(fù)觸達(dá)，做多筆買賣。

?店鋪直播缺點(diǎn)一：積累粉絲過程慢，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，無(wú)法快速觸達(dá)圈外受眾。

?店鋪直播缺點(diǎn)二：建立直播團(tuán)隊(duì)，購(gòu)買直播設(shè)備，需要花費(fèi)額外的時(shí)間和精力，不是每個(gè)商家都有能力去做。所以很多商家會(huì)找機(jī)構(gòu)來(lái)做店鋪代播，這樣比自己建直播團(tuán)隊(duì)要省心省力，而且更專業(yè)。

四兩者的適用場(chǎng)景

?達(dá)人帶貨適合新品推廣、偶爾促銷或者清庫(kù)存。

?店鋪?zhàn)圆ミm合日常直播，做品牌宣傳，提高轉(zhuǎn)化率。

杭州睿頃科技有限公司是全國(guó)領(lǐng)先的直播電商服務(wù)平臺(tái)。公司致力于構(gòu)建直播電商生態(tài)下的全鏈條數(shù)字化能力，并以SaaS、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)等一體化服務(wù)，高效地賦能中腰部主播，重構(gòu)零售產(chǎn)業(yè)鏈，并為消費(fèi)者帶來(lái)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的社交購(gòu)物體驗(yàn)。目前，公司已鏈接了數(shù)十萬(wàn)主播，數(shù)萬(wàn)家工廠及品牌。未來(lái)，睿頃科技將繼續(xù)深耕于直播電商領(lǐng)域，以更優(yōu)異的技術(shù)和服務(wù)，促進(jìn)全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮。