國內(nèi)首創(chuàng)一對一視頻簽售，如何解鎖音樂宣發(fā)第N種玩法？
作者 | 萬翛 編輯 | 范志輝
“六年了，這是第一次和你視頻?！?/p>
手機(jī)屏幕的右上角，顯示著一個穿著紅色洛麗塔裝的女孩兒，她的聲音還在顫抖，帶著些許哭腔。視頻通話的另一端，是她的偶像賴美云。
追星六年，女孩兒自認(rèn)是佛系、“邊緣”粉絲，不好意思認(rèn)識其他“小面包”（賴美云粉絲名），去看了線下也不敢引起偶像注意。女孩兒怎么也沒想到，自己這樣的“邊緣”粉絲有天也會有機(jī)會與偶像共享六分鐘的親密時間。而在手機(jī)那頭，偶像竟然正在真誠地看著自己，聽到了自己這么多年的心聲。
上面這個動人的對話場景，來自于2月26日賴美云工作室攜手酷狗音樂、酷狗直播兩大平臺開啟的一對一視頻簽售會直播。當(dāng)天，15位在酷狗音樂購買新EP《旅夢》的幸運粉絲被抽中，獲得與賴美云一對一視頻簽售的機(jī)會，還能獲得專屬to簽（帶粉絲名字的簽名）等福利。前面的佛系追星女孩就是其中的一位。
對于賴美云而言，這次視頻簽售會也是一次全新的體驗，“第一次開直播這么正式，有點緊張。”與自己私人直播不同，賴美云這次直播地點選在了紫色背景的攝影棚里，還特意做了妝造，面前話筒上貼著“酷狗首唱會”的字樣。
那么，這場國內(nèi)首創(chuàng)的視頻簽售會，在粉絲互動乃至音樂宣發(fā)上有什么不一樣，又可以給行業(yè)帶來哪些啟示？
首創(chuàng)一對一視頻簽售，有哪些新玩法？
與偶像深情對視，錄制早安鈴、為自己唱歌，向偶像表白心意、講土味情話，還得到偶像的夸贊和to簽，這些讓粉絲心動的幻想瞬間，在視頻簽售會都通通實現(xiàn)了。
此次推出的賴美云視頻簽售會，是酷狗音樂為打造她的solo后首張EP《旅夢》提供的限量福利。除了15名幸運粉絲的實時連線、收獲親筆to簽、與偶像零距離聊天談心，還在中場休息時間增加了翻牌、讀信、彩蛋等暖心環(huán)節(jié)，誠意滿滿。
作為一位佛系追星群眾，我在看這場直播的時候也收獲了不少樂趣和感動。
在被選中的粉絲中，有為了這六分鐘在凌晨三點半不睡的留學(xué)生，有因為緊張而把顫抖的手放在方向盤上的害羞男生，有戴綠頭魚頭的社牛粉絲，還有獨自北漂的打工女孩把賴美云的音樂當(dāng)作“給耳朵的輸液”，哽咽著表達(dá)感謝賴美云給自己的力量。
對于粉絲的各種熱情表白，賴美云也給出了真誠可愛又不失分寸的回應(yīng)。
對于因不知如何使用視頻軟件而遲到的粉絲，賴美云假裝生氣地說粉絲“約會遲到很過分誒”，但也會給粉絲臺階下，親昵地認(rèn)證其為“電子笨蛋”；對于快過生日的粉絲，賴美云大方獻(xiàn)唱海底撈生日歌，讓粉絲懷疑賴美云沒少在海底撈社死過。
其中一位粉絲互動，更讓我看到了偶像的能量和追星的意義。她先是感謝賴美云幫助自己打破了對偶像行業(yè)的偏見，但因為沒做出貢獻(xiàn)、不經(jīng)常互動而內(nèi)疚，賴美云則坦然安慰，“你們做自己就是最好的，（就會讓）我覺得我的努力沒白費，我每天做的工作都很有意義，就夠了。無論你們是以什么方式喜歡我，只要你們有愛我的心，我都能接收到?！?/strong>
近幾年，由于疫情等多種原因，許多“小面包們”已經(jīng)很久沒在線下見到賴美云，而此次視頻簽售會，卻讓身處世界各地的粉絲們都有了與偶像親密對話的機(jī)會，以直播評論、電子手寫信等方式獲得與賴美云對話的機(jī)會。在小小的一方直播間，沒有所謂的粉絲與偶像，所有人就像久違見面的老友重聚一般，互訴衷腸、閑聊生活、彼此祝福。
在視頻簽售會結(jié)束后，“賴美云的視頻簽售”也登上了微博上升榜第4位，話題閱讀數(shù)近2500萬，直播的cut片段也被網(wǎng)友們自發(fā)搬運到了微博、B站等平臺。不少小面包在社交媒體表示“看得我又想哭又想笑”、“雖然結(jié)束但還是有點意猶未盡”甚至已經(jīng)開始期待“做成長期的固定形式，一個月搞一次”。
由此可見，最好的寵粉方式，不過是以真心換真心，而這場國內(nèi)首次落地的視頻簽售會，也真正做到了粉絲與偶像的雙向奔赴。
推歌推人兩不誤，解鎖音樂宣發(fā)第N種玩法
在如今分眾化的時代，由于傳播媒介的多樣化，推薦算法的個性化，歌手缺乏大眾化的打歌舞臺，新歌往往會遭遇難以破圈的困境。不論是偶像的人格魅力還是才情都很容易淪為圈地自萌，無法被大眾看到，甚至?xí)由罘劢z與路人之間的沖突，粉絲越熱情，路人越反感，讓偶像更難出圈。
更不用說，近幾年疫情期間偶像與粉絲見面困難，缺少見面會、簽售會等與粉絲互動的機(jī)會，加大了粉絲“爬墻”的風(fēng)險。而此次賴美云新EP的一對一視頻簽售會，或許為行業(yè)提供了一個新解法。
在酷狗音樂和酷狗直播兩大平臺的流量支持下，視頻簽售會一方面以視頻電話直播的形式為粉絲提供了親密高效的互動體驗，同時也偶像與廣大粉絲跨越千里萬里在屏幕中相見，給了一個雙方對話的空間。
而透過這種如同朋友般親切的互動方式，抹去了所謂粉絲與偶像的身份之別，彼此都在釋放善意、給予能量；而對于路人而言，偶像的暖心和粉絲的真心都一覽無余，很容易就會被其中的真摯情感所感染。雖然被粉絲調(diào)侃為“大型社死見面會”，但還是會被精靈古怪的小七打動，淚目安利“全世界最好最好最好的賴美云”。
換句話說，這次視頻簽售會雖然是為宣傳新EP，但粉絲的參與互動、后續(xù)的粉絲二創(chuàng)、自發(fā)的社交媒體傳播，都持續(xù)放大了活動本身的長尾價值，更容易吸引到廣大的路人粉，做到固粉推歌兩不誤。
值得一提的是，這一創(chuàng)新玩法也抓住了偶像經(jīng)濟(jì)的兩個重要趨勢：一是偶像通過粉絲UGC內(nèi)容擴(kuò)大影響力，二是粉絲體驗的個性化。
韓國音樂行業(yè)資深人士Bernie Cho在接受《金融時報》采訪時曾提到，近來韓流能走向全球的重要原因就是粉絲能夠積極二創(chuàng)，讓各國人士能在各大平臺接觸到韓國偶像的內(nèi)容，從而擴(kuò)大了韓國偶像的影響力。
而與粉絲的熱情所匹配的，也正是韓國偶像勤懇為粉絲們帶來的暖心互動。比如，從小公司成為國民級偶像的IU就被稱為“粉絲服務(wù)女王”，BTS也因精心的社交媒體運營征戰(zhàn)歐美走向全世界，因此，創(chuàng)造良好的粉絲互動體驗對于偶像的價值是不言而喻的。
在粉絲體驗的個性化方面，韓國也做出非常多的嘗試，其中包括SM推出的能夠模擬與偶像私人聊天的付費通訊軟件DearU Bubble，通過高度模仿韓國本土聊天軟件的界面和偶像本人的對話風(fēng)格，向粉絲分享偶像的近況、個人故事等等，為粉絲創(chuàng)造“正在與偶像單獨聊天”的錯覺，加強(qiáng)與偶像的情感聯(lián)系。
而此次賴美云新EP《旅夢》視頻簽售會，并非只是一次簡單的線上直播，而是通過細(xì)節(jié)之處完成粉絲互動體驗的升級，打造成了一個推歌推人的宣發(fā)產(chǎn)品，更以個性化互動體驗衍生出后續(xù)的UGC內(nèi)容，實現(xiàn)了粉絲與偶像的價值共創(chuàng)。
此外，除了在視頻簽售會中穿插翻牌、讀信等互動，活動過程中，屏幕右下角也以圖標(biāo)引導(dǎo)觀眾支持藝人、購買專輯，打通了直播打歌、藝人宣發(fā)和專輯銷售的完美閉環(huán)，堪稱一站式音樂宣發(fā)。
可以說，此次充滿細(xì)節(jié)和巧思的視頻簽售會，為當(dāng)下處于困頓中的音樂宣發(fā)提供了新思路，以全新的線上互動形式既為粉絲提供了獨特的互動體驗，又借力平臺擴(kuò)大了影響力，推人又推歌，實現(xiàn)了“一魚多吃”，充分挖掘了視頻簽售會的宣傳和商業(yè)價值。
如同美國營銷顧問Chris Brogan所說，社交媒體把大眾變成了PR（即公共關(guān)系），把市場變成了營銷。
無數(shù)寵粉熱搜和此次視頻簽售會都已經(jīng)證明，偶像與粉絲之間真誠的互動本身就是動人的，以此作為放大點，為此駐足的網(wǎng)友就會成為最好的PR，他們的熱情和慷慨就是最好的營銷和宣發(fā)。
