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內容簡介

《競爭戰(zhàn)略》是由當今全球戰(zhàn)略、“競爭戰(zhàn)略之父”、美國哈佛大學教授邁克爾·波特所著。本書及《競爭戰(zhàn)略》、《競爭論》、《國家競爭優(yōu)勢》等作品被公認為管理學界的“*”。

競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守的長期行為。波特在本書中提出了三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略：總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，并對這三種通用戰(zhàn)略實施的要求進行了詳細的闡述與分析。他認為，所有企業(yè)都應該了解并制定相關戰(zhàn)略，否則企業(yè)將在市場中處于不利的地位，并導致市場占有率低下、缺乏資本投資，從而削弱自己的競爭優(yōu)勢。沒有形成競爭戰(zhàn)略的企業(yè)注定是低利潤的，它必須做出根本性的戰(zhàn)略決策，向三種通用競爭戰(zhàn)略靠攏。波特對競爭戰(zhàn)略的研究開創(chuàng)了企業(yè)經營戰(zhàn)略的新領域，對全球企業(yè)發(fā)展和管理學研究的進步做出了重要貢獻。

《競爭戰(zhàn)略》已成為企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者、管理學家及各大管理院校師生的必讀書。

作者簡介

邁克爾·波特
哈佛商學院終身教授，當今世界競爭戰(zhàn)略與競爭力領域公認的，被譽為“競爭戰(zhàn)略之父”。他也是當今偉大的商業(yè)思想家之一。在埃森哲公司和《時代》雜志對全球有影響力的50位管理大師的排名中，波特位居第1。目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國等國大學的8個名譽博士學位。
波特獲得的崇高地位源于他所提出的“五力模型”、“三大戰(zhàn)略”等理論。作為國際商業(yè)領域備受推崇的大師之一，波特至今已出版了18部作品。

精彩書評

波特已經把他的理論滲透到了商業(yè)和市場的各個方面，并且對很多企業(yè)的戰(zhàn)略和競爭產生了直接且巨大的影響。他在經濟、戰(zhàn)略方面的敏銳洞察力能夠幫助各企業(yè)充分理解競爭戰(zhàn)略及優(yōu)勢。

——雷蒙德·吉爾瑪特默克集團前首席執(zhí)行官

波特對戰(zhàn)略規(guī)劃有著非常清晰的認識，他詳細闡述了應如何為客戶提供價值，以及企業(yè)如何在市場上創(chuàng)造并維持競爭優(yōu)勢。

——約翰·揚惠普科技前首席執(zhí)行官

無論是作為一個思維敏銳的、富有想像力的思想家，還是一個具有影響力的作家、一個天才的教師，邁克爾?波特被選為哈佛大學“榮譽大學教授”都是當之無愧的。他的研究已經跨越了很多領域，包括對全球競爭力的研究以及人類健康問題的探討。目前作為一名大學教授，他對于研究的旺盛精力和天賦將讓哈佛大學的許多專業(yè)都受益匪淺。

——尼爾·魯?shù)撬固构鸫髮W第26任校長

邁克爾?波特是全球*有影響力的戰(zhàn)略管理大師。經濟學專業(yè)的本科生、正在攻讀MBA的學生、商學院的講師都將波特的著作奉為經典，而企業(yè)家則希望從波特的著作中找到如何獲取競爭優(yōu)勢的不二法門。

——《PeopleMangagement》雜志

波特完全贊同國際經濟學領域那條不朽的信條：比較優(yōu)勢原理。在這一理論的基礎上，他發(fā)展出了一個完備的競爭優(yōu)勢理論。他用這一理論指導眾多企業(yè)、城市、地區(qū)和國家以及協(xié)調行動的大集團在世界的大舞臺上展開競爭。

——《WorldBusiness》雜志

目錄

目 錄
推薦序1// V
推薦序2// VII
前 言// IX
自 序// XV
1980年版前言// XIX

第一部分 基本分析技巧
01 行業(yè)的結構化分析// 3
02 通用競爭戰(zhàn)略// 29
03 競爭對手分析框架// 41
04 市場信號// 65
05 競爭行動// 75
06 針對買方和供應商的戰(zhàn)略// 93
07 行業(yè)內的結構化分析// 109
08 行業(yè)變革// 133

第二部分 基本的行業(yè)環(huán)境
09 分散型行業(yè)的競爭戰(zhàn)略// 161
10 新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略// 181
11 行業(yè)逐漸成熟的轉型期// 199
12 行業(yè)衰退期的競爭戰(zhàn)略// 213
13 全球化行業(yè)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略// 231
第三部分 戰(zhàn)略決策
14 垂直一體化的戰(zhàn)略分析// 251
15 產能擴張// 271
16 進入新的業(yè)務領域// 285
附錄1 業(yè)務組合競爭分析方法// 301
附錄2 開展行業(yè)分析的方法// 307

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精彩書摘

本書源于我對行業(yè)組織經濟學和競爭戰(zhàn)略的研究和教學，是我學術生涯中具有里程碑意義的著作。競爭戰(zhàn)略是管理者最關心的一大領域，管理者對行業(yè)和競爭對手的理解決定了競爭戰(zhàn)略的形成。但是，戰(zhàn)略領域幾乎沒有現(xiàn)成的分析工具能幫助管理者理解行業(yè)和競爭對手，現(xiàn)有的研究也缺乏深度和廣度。盡管經濟學家長期研究行業(yè)結構，但主要是從公共政策的角度進行分析，經濟學研究本身不能解決企業(yè)經理最關注的問題。
我曾在哈佛商學院從事教學和研究工作，研究領域橫跨企業(yè)戰(zhàn)略和產業(yè)經濟學，此間我嘗試過填補這方面的空白。本書源于我對產業(yè)經濟學的研究，我從攻讀博士學位時就開始了這項研究。之后，我一直致力于這個領域的研究。1975年，我在為商業(yè)政策課程準備教材的時候開始撰寫本書，之后開設了行業(yè)和競爭分析課程，這門課程后來為哈佛商學院的MBA和總裁班學生開設。我不僅從傳統(tǒng)的意義上開展了基于統(tǒng)計數(shù)據(jù)的研究，還研究了成百上千個行業(yè)。我在開展教學和教研活動時，在監(jiān)督幾十個MBA學生團隊的行業(yè)研究以及與美國和國際公司合作的過程中逐漸積累了針對多個行業(yè)的研究。
本書既適用于在特定企業(yè)中需要制定戰(zhàn)略的管理者，也適用于那些想要更深刻理解競爭的學者，還適用于商界中那些有志于理解行業(yè)和競爭對手行為的人士。競爭分析不僅在制定企業(yè)戰(zhàn)略的過程中很重要，在公司理財、營銷、證券分析以及其他業(yè)務領域也有著舉足輕重的作用。我希望本書能為身在不同職能部門的管理者以及不同組織層面的人士提供有價值的見解。
我還希望本書能為針對競爭制定合理的公共政策提供幫助。本書分析了企業(yè)加強自身市場地位、卓有成效地開展競爭的方法。所有競爭戰(zhàn)略都在社會需要的競爭行為的博弈情境中發(fā)生，它們遵循著博弈規(guī)則，受基本的倫理職業(yè)道德和公共政策的制約。除非企業(yè)能夠正確預期自身對競爭威脅和機會的戰(zhàn)略回應，否則博弈規(guī)則將無法實現(xiàn)其既定的成效。
在本書成稿的過程中，我獲得了很多人的幫助和支持。哈佛商學院為我提供了良好的工作環(huán)境，讓我安心研究。勞倫斯·法瑞克院長和約翰·麥克阿瑟院長為我提供了很多有益的評價，從制度上予以支持，更重要的是，他們從頭到尾都鼓勵我一定要完成這本書的撰寫。學校的研究部門也為競爭戰(zhàn)略的研究項目慷慨資助。此外，我還獲得了通用電氣基金的資助。哈佛商學院研究部主任理查德·羅圣明高瞻遠矚、耐心慈愛，他為本書的出版傾注了大量心血，提出了大量寶貴的意見和
建議。
在5年的時間里，我與一群才華出眾、敬業(yè)勤奮的學者合作開展行業(yè)研究，準備案例材料。沒有他們的幫助和支持，就不會有本書的誕生。杰西·布爾納夫、史蒂文·羅思、瑪格麗特·勞倫斯和尼爾·巴德卡姆卡爾都是哈佛大學的MBA，他們每一位都投入了至少一年的時間，全職參與本研究項目的開展。
很多博士生也參與競爭戰(zhàn)略的研究，讓我受益匪淺。本書第12章的內容就得益于凱瑟琳·哈里根對行業(yè)衰退期的研究。本書多個重要主題的應用都受到了約瑟夫·德克魯茲、尼汀·梅赫塔、彼得·帕奇和喬治·葉等人的啟發(fā)。
本書撰寫的過程中，我得到了哈佛大學同事以及企業(yè)合作者的大力支持。我與理查德·凱夫斯共同開展研究，其成果構成了本書很重要的一部分。凱夫斯是我的良師益友，他對全書提出了非常中肯的評論和見解。哈佛商學院商業(yè)政策教員馬爾科姆·索爾特和約瑟夫·鮑爾幫助我厘清思路，給我提出了寶貴意見。戰(zhàn)略規(guī)劃合伙公司的副總裁凱瑟琳·海登對整個書稿提出了很多意見和新穎的見解。我與邁克爾·斯彭斯共同研究，和他討論了很多次，由此加深了我對戰(zhàn)略的理解。理查德·邁耶和我一同講授行業(yè)和競爭分析課程，他激發(fā)了我對諸多領域的深入思考。馬克·富勒幫助我完成了案例發(fā)展和行業(yè)研究。來自波士頓咨詢集團的托馬斯·豪特、艾琳·魯?shù)呛桶＠锟恕の指裉貙Φ?3章的內容貢獻很大。從寫作初稿到最后成稿的過程中，有很多人鼓勵我，向我提出寶貴意見，他們是約翰·林特納教授、羅蘭·克里斯滕森、肯尼思·安德魯斯、羅伯特·巴澤爾和諾曼·伯格，還有來自古爾德公司的約翰·尼爾斯·漢森、來自麥肯錫公司的約翰·福伯斯，以及編輯羅伯特·華萊士。
我非常感謝埃米莉·費奧多和希拉·巴里兩位編輯的組稿和統(tǒng)籌工作，她們的工作讓我可以安心研究。最后，我要借此機會感謝我的學生們。在行業(yè)和競爭分析、商業(yè)策略和行業(yè)分析調查研究等課程中，他們甘愿率先對本書的概念進行嘗試；他們滿懷熱情，耐心十足，幫助我厘清思路，從多方面把控本書整體框架的
構建。
在某個行業(yè)里經營的所有企業(yè)都有自己的競爭戰(zhàn)略，這與公司是否明文規(guī)定或者公布自己的戰(zhàn)略無關。企業(yè)可以通過規(guī)劃過程明確表示自己實施的戰(zhàn)略，也可以通過不同職能部門的活動自然形成某種戰(zhàn)略。企業(yè)若不加干預，每個職能部門都不可避免地會按照專業(yè)的導向和責任歸屬的原則，以本部門的方法辦事。然而，企業(yè)部門各自為政，匯總每個部門的行事風格，未必就能形成有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
企業(yè)強調戰(zhàn)略規(guī)劃，主要反映了明確制定戰(zhàn)略所帶來的重要好處。這樣做能保證企業(yè)協(xié)調每個職能部門的政策（未必是行動），為了實現(xiàn)企業(yè)的共同目標而奮斗。人們日益關注正式的戰(zhàn)略規(guī)劃過程，表明管理者早已留意到這些問題：企業(yè)所處行業(yè)或者打算進入的行業(yè)內驅動競爭的力量是什么？競爭對手可能采取什么行動？企業(yè)應該怎樣對此做出最佳回應？企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展道路是什么？企業(yè)如何進行戰(zhàn)略定位才能更好地滿足其在行業(yè)競爭中的要求？
然而，人們對戰(zhàn)略規(guī)劃過程的關注，主要體現(xiàn)在以某種組織有序、訓練有素的方式提出這些問題，卻沒有給出這些問題的答案。而回答這些問題的方式和技巧，一般是由咨詢公司提出的：要么是針對企業(yè)多元化的問題，而沒能從行業(yè)的角度出發(fā)，要么只考慮行業(yè)結構的某個方面，比如關注成本行為，但這樣做不可能全面把握行業(yè)競爭錯綜復雜的內情。
本書為幫助企業(yè)分析行業(yè)整體狀況、預測行業(yè)未來的變革方向、理解競爭對手的行為以及企業(yè)自身的競爭地位，進而將這種分析轉化為企業(yè)在特定業(yè)務領域的競爭戰(zhàn)略，提供了全面的分析框架和方法。本書包括三部分。第一部分提出了分析行業(yè)結構以及企業(yè)競爭對手的基本框架。這部分的重點是分析行業(yè)內存在的五大競爭力及其戰(zhàn)略影響。這部分在確立了分析框架后，分析競爭對手、買方和供應商的方法，闡明了解讀市場信號的技巧；利用博弈理論來說明如何對競爭對手的措施做出回應，說明如何利用行業(yè)內戰(zhàn)略群體圖示來解釋績效的差別；之后，還提出了預測行業(yè)變革的分析框架。
第二部分闡述了第一部分提出的分析框架在特定的行業(yè)情景中制定競爭戰(zhàn)略的應用過程。不同的行業(yè)情景反映了行業(yè)集中度、成熟度和國際競爭程度的差異。不同的行業(yè)環(huán)境對于確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略的背景、可選的戰(zhàn)略決策和常見的戰(zhàn)略錯誤有著決定性作用。這部分還分析了分散型行業(yè)、新興行業(yè)、行業(yè)逐漸成熟的轉型期、行業(yè)衰退期和全球化行業(yè)的狀況。
第三部分系統(tǒng)地梳理了企業(yè)在單個行業(yè)內競爭可能遇到的戰(zhàn)略決策類型，進而完成了競爭戰(zhàn)略分析框架的搭建，具體包括垂直一體化、產能擴張、進入新的業(yè)務領域。（撤出投資在本書第二部分第12章中有詳述。）每個戰(zhàn)略決策的分析都利用了第一部分提出的基本分析工具，以及其他經濟理論或者有關管理和組織激勵的理論。第三部分不僅旨在幫助企業(yè)做出關鍵的戰(zhàn)略決策，還可以幫助企業(yè)更清醒地認識自己的競爭對手、客戶、供應商和潛在的市場進入者。
為了分析特定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，讀者可以從多個角度利用本書的內容。首先，可以使用第一部分提出的基本分析工具；其次，第二部分的章節(jié)可以用來為處在特定行業(yè)環(huán)境的企業(yè)制定戰(zhàn)略提供特定的指導；最后，如果企業(yè)正在考慮制定特定的商業(yè)決策，讀者可以查閱第三部分有關章節(jié)的內容。就算特定的商業(yè)決策并不明顯，第三部分也有助于我們審視已經做出的決策，借此分析競爭對手過去和當前的選擇。
讀者可以通過不斷深化對本書整體框架的理解，解決特定的戰(zhàn)略問題；當然，讀者也可以隨性翻閱書中的具體章節(jié)。本書的三個部分層層深入、彼此呼應、相輔相成，以系統(tǒng)的方式閱讀將收獲更多。那些看似對企業(yè)的競爭地位不重要的章節(jié)，有可能恰恰是分析競爭對手的關鍵，當然還要考慮到廣泛的行業(yè)情景和當前戰(zhàn)略決策的變化。通讀全書，其紛繁的細節(jié)可能讓人望而卻步，但是日后憑借書中所學知識來分析戰(zhàn)略情景，進而制定競爭戰(zhàn)略，其速度和成效將大大提升。屆時你就能體會閱讀本書的努力非常值得。
很快讀者會發(fā)現(xiàn)，全面了解行業(yè)及企業(yè)的競爭對手需要大量的數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)比較敏感，獲取難度很高。本書旨在為讀者提供分析框架，了解哪些數(shù)據(jù)意義重大，從而掌握分析數(shù)據(jù)的方法?？紤]到讀者在開展這項研究的過程中可能遇到的困難，附錄2提供了整套辦法，幫助讀者在實踐中開展行業(yè)研究，包括相關的數(shù)據(jù)源、所涉及的領域以及指導實地調查訪問的原則。
本書是為管理從業(yè)者而寫的，即那些希望提升企業(yè)業(yè)績的經理、顧問、管理學專家、證券分析師，或者其他試圖理解和預測商業(yè)成功或者失敗的評論人、為制定公共政策需要迫切了解競爭實質的政府官員等。本書源于我針對產業(yè)經濟學和企業(yè)戰(zhàn)略研究的成果，與我在哈佛大學商學院教授MBA和總裁班學生的經歷分不開。本書是在對規(guī)模不同、發(fā)展成熟狀態(tài)不一的上百個行業(yè)進行仔細分析后得到的結果。本書的視角異于學院派，寫作風格也與我的其他學術著作大不相同。雖說如此，我還是希望學者朋友們依然能對本書保持關注，從書中的理論方法、行業(yè)組織理論的擴充以及展示的諸多案例中獲得幫助。

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前言/序言

18年前，《競爭戰(zhàn)略》首版問世。當時，我希望這本書能夠產生一定的影響。我這樣的想法倒不完全是奢望，因為我在著書前經過了深入的研究，我的觀點經得起同事的質疑和檢驗，我所在學校的MBA和總裁班學生也都一一審讀了本書的
初稿。
沒想到本書面世后，受到了熱捧，人們認定它開辟了一個新領域，這讓我始料未及。全球各地大多數(shù)商學院的學生都被要求學習本書的觀點，本書也被列為有關策略或者戰(zhàn)略核心課程的指定書目，為此還開設了專門的課程。它還成為經濟、營銷、技術管理和信息系統(tǒng)等學科的專業(yè)用書。多年來，我收到熱心讀者的信件，與很多人探討競爭戰(zhàn)略的問題，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)，無論規(guī)模大小，正在努力將本書的觀點貫穿在它們的日常管理實踐中。很多戰(zhàn)略顧問使用本書觀點開展業(yè)務，一些戰(zhàn)略咨詢公司也應運而生。本書已經成為金融分析師取得從業(yè)資格認證的必讀書目。
眾所周知，本書介紹的有關企業(yè)競爭戰(zhàn)略、行業(yè)分析、競爭對手分析和戰(zhàn)略定位的核心內容已經成了管理實踐中必不可少的一部分。善于思考的讀者可以把本書作為一個有力的工具以實現(xiàn)自己畢生的追求，并在此過程中影響管理的實踐和商業(yè)的發(fā)展。
競爭戰(zhàn)略本身也已經成為一門獨立的學科。在這個領域里，許多卓越的學者和研究人員各抒己見，提出的觀點各有所長，可謂百家爭鳴、百花齊放。競爭戰(zhàn)略也是經濟學家日益關注的領域，這個領域有越來越多的人努力探索。無論是研究的廣度還是深度都讓人震驚和欣慰，他們或正面支持，或舉證批判，研究競爭戰(zhàn)略的文獻可謂數(shù)不勝數(shù)。獻身該領域的杰出學者，我有幸曾