大家好，我是大灰哥

大家都知道在抖音做電商，跟在其他平臺是有一點不一樣的，它是興趣電商，是根據(jù)用戶的喜好，平臺把有關(guān)的商品推薦給他們的。

因為這種推流機制，所以要求商家要進行推廣和引流，從而讓平臺根據(jù)你的店鋪標(biāo)簽去推送符合標(biāo)簽的相關(guān)人群。

那么抖音小店如何推廣和引流呢？ 這里大灰哥給大家推薦幾種常用的方法，大家可以根據(jù)自己的特點選擇適合自己的方法，其中最后一種方法是最適合新手的，也是我們團隊一直在用的方法，希望對各位朋友有用。

抖音小店常見的推廣和引流的法子

1，直播推廣和引流

抖音的電商功能包括櫥窗、短視頻購物車和直播小黃車，你可以選擇開通小店之后在開通櫥窗，然后自己拍攝短視頻或者進行直播帶貨。

缺點就是這種路子對商家的要求非常高，商家得會做店、運營賬號、直播，個人店是不怎么好整這個的，這個法子適合搞團隊化運營的。

2，自然流量的推廣和引流

這個就是俗稱的商品卡玩法。

自然流量想做好的核心是在商品的權(quán)重和店鋪的權(quán)重上，店鋪商品入池之后，才會獲得平臺推薦的精準(zhǔn)流量。

自然流量不適合新手，因為它需要給商品做動銷 也就是S單 把量干上去后 進入了流量池，才會有更多的人看到你的商品。但是如果沒有點擊和轉(zhuǎn)化，那么自然就沒成交了，平臺也就不會給你推流量了，因為你無法承接這些流量了。

因此此時你就要不斷的優(yōu)化商品標(biāo)題、主圖、來獲得點擊和轉(zhuǎn)化，說起來很簡單，但想要通過自然流量做起來，對新手還是有一定難度的。

3，付費推廣引流

主要是通過巨量千川和小店隨心推，用付費的方式給短視頻、直播間的商品投流，讓商品出單。

用這種方法推廣和引流，首先是得先確定你店鋪的目標(biāo)用戶是誰，然后有針對性的去進行投放，以此獲得精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化。

這個如果沒有資金積累的話，不建議新手干。 不過也沒事，接下來大灰哥要說的辦法是最適合新手的

4，在精選聯(lián)盟找達人進行推廣和引流

精選聯(lián)盟是一個連接商家和達人合作的溝通橋梁，我們可以在這里面找到抖音上面的達人以及看到相關(guān)的數(shù)據(jù)，從而找到合適的達人。

而達人也會到這里來為自己的直播間進行選品，如果你的商品有足夠的優(yōu)勢和傭金，讓達人感興趣的話，達人就會把你的商品添加到自己的直播間中，進行推廣。

通過把商品添加到精選聯(lián)盟中，然后找達人帶貨，利用達人的流量來出單。這是目前最受商家歡迎的玩法，我這邊也是一直是找達人帶貨玩法為主的。

因為對于新手朋友來說，這種方法操作是最簡單的，非常適合那些不會拍短視頻，開直播也沒有電商經(jīng)驗的商家。

當(dāng)然走達人帶貨就得選好品了，只有好的產(chǎn)品達人才會帶，因為沒人會砸了自己的牌子。

此外，在和達人溝通的時候，是要揚長避短的，換句話說就是要會一些溝通的話術(shù)。

我這邊的新手商家，都是讓他們在做好選品的基礎(chǔ)上去找達人帶貨，一般5天左右就可以出單。

1-2周就可以穩(wěn)定出單。新手前期月入3K-1W+沒什么問題。關(guān)鍵還是自己的執(zhí)行力要跟上

好，因篇幅所限，這次的分享就到這里，感謝閱讀。

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我是大灰哥一個專注于抖音小店無貨源玩法的95后，更多抖音小店玩法教程和經(jīng)驗都可以分享給你們。