2010年，以管良超為首的一群熱愛(ài)玩具的年輕人，創(chuàng)辦了濟(jì)南愛(ài)動(dòng)動(dòng)漫科技有限公司（下稱(chēng)"愛(ài)動(dòng)"），希望打造一個(gè)能夠?yàn)槿蚝⒆觿?chuàng)造并傳播快樂(lè)的所在。在過(guò)去的12年，公司經(jīng)歷過(guò)快速起步時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，也經(jīng)歷了低谷時(shí)的曲折迷惘，最終在紛繁的市場(chǎng)大潮下，決定深耕DIY領(lǐng)域，保持著以愛(ài)和創(chuàng)意傳播快樂(lè)的初心，擁抱挑戰(zhàn)，迎來(lái)公司的壯大發(fā)展。

曲折探索，鎖定DIY玩具賽道

在成立之初，愛(ài)動(dòng)便定下了堅(jiān)持原創(chuàng)和自主研發(fā)產(chǎn)品、品牌化運(yùn)營(yíng)、內(nèi)外銷(xiāo)并舉的全產(chǎn)業(yè)鏈路線，在2010-2013年這成立初期的3年里，憑借著口袋潮流玩具獲得快速增長(zhǎng)，而代表產(chǎn)品颼狗摩托車(chē)（見(jiàn)上圖）更是在全球銷(xiāo)售超千萬(wàn)，成為了公司歷史上的一個(gè)業(yè)務(wù)里程碑。這是公司的快速起步期。趁著這股勢(shì)頭，愛(ài)動(dòng)看準(zhǔn)了2014年伊始起勢(shì)的中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始自主做動(dòng)漫和原創(chuàng)動(dòng)漫衍生品，雖做出了一定成績(jī)，但后因一個(gè)傾力投資的動(dòng)漫項(xiàng)目失利，令公司在快速起步后迎來(lái)了迷惘低谷期，同時(shí)引發(fā)了團(tuán)隊(duì)的深刻反思。在2017-2019年這兩年時(shí)間，愛(ài)動(dòng)開(kāi)始調(diào)整公司方向，著手布局DIY玩具賽道，并從2020年開(kāi)始，進(jìn)入成長(zhǎng)期。盡管經(jīng)歷了疫情，愛(ài)動(dòng)每年均有爆款產(chǎn)品推出，配合到位的市場(chǎng)運(yùn)作，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步而持續(xù)的增長(zhǎng)。

擁抱變化，研發(fā)銷(xiāo)售同突破

據(jù)管良超介紹，自主研發(fā)是愛(ài)動(dòng)自成立以來(lái)一直的堅(jiān)持。每年愛(ài)動(dòng)的研發(fā)及人才投入超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的15%，投入力度在未來(lái)還會(huì)持續(xù)加大，逐漸將產(chǎn)品力作轉(zhuǎn)換為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

值得一提的，就是銷(xiāo)售宣傳和鋪貨渠道拓展方面。在宣傳上，公司不僅沒(méi)有放松傳統(tǒng)媒體投入，在短視頻及直播帶貨領(lǐng)域也做了多種形式的涉足和探索，以應(yīng)變新媒體異軍突起下的市場(chǎng)變化和機(jī)會(huì)。未來(lái)會(huì)繼續(xù)用宣傳撬動(dòng)需求，實(shí)現(xiàn)用需求帶動(dòng)銷(xiāo)量的良性循環(huán)。

在鋪貨渠道方面，今年更是成績(jī)突出，從普通渠道拓展到潮品渠道，開(kāi)拓了如酷樂(lè)潮玩、啟路、The Green Party等新通路，使愛(ài)動(dòng)的渠道覆蓋了九木、伶俐、沃爾瑪?shù)染€下零售系統(tǒng)，天貓、京東等電商平臺(tái)，以及國(guó)內(nèi)大部分的一二三線城市的批發(fā)市場(chǎng)，全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)過(guò)萬(wàn)家，未來(lái)仍會(huì)繼續(xù)增加。

凝聚創(chuàng)意，DIY新品獲肯定

今年愛(ài)動(dòng)推出的產(chǎn)品以DIY玩具為主、潮品為輔。據(jù)介紹，每款產(chǎn)品的背后都凝聚了愛(ài)動(dòng)的創(chuàng)意和對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)。

比如，森林絨豆豆系列的發(fā)展升級(jí)過(guò)程就是愛(ài)動(dòng)創(chuàng)意的明證。該系列產(chǎn)品融合了毛絨和積木的特點(diǎn)，通過(guò)插拔的方式來(lái)將毛絨顆粒植入產(chǎn)品拼裝成公仔。在一代的基礎(chǔ)上，今年新出的二代產(chǎn)品更新了黛娜云寶、羊暮暮和緹娜鹿3款新形象，每款都擁有各自獨(dú)特的功能。同時(shí)，今年融入了小伶玩具IP，通過(guò)DIY毛絨積木的玩法還原小伶玩具的IP形象。在今年下半年，還會(huì)新增"晚安好夢(mèng)"系列，新增8款深受孩子喜愛(ài)的動(dòng)物Q版形象，毛絨顆粒選用吸睛的馬卡龍色系，還加了七彩燈效，令其個(gè)性十足。

倫堡畫(huà)和倫堡沙二代則是帶著愛(ài)動(dòng)對(duì)孩子需求的細(xì)致關(guān)心研發(fā)出來(lái)的。

傳統(tǒng)的烤膠畫(huà)需要高溫烘烤，會(huì)造成安全隱患。于是愛(ài)動(dòng)研發(fā)出了免烤膠畫(huà)——倫堡畫(huà)，在室溫下即可風(fēng)干，且所使用的畫(huà)液是經(jīng)過(guò)美國(guó)FDA權(quán)威檢測(cè)的"食品接觸級(jí)"，安全健康。在薄膜紙上作畫(huà)，風(fēng)干后可以做窗貼；將畫(huà)液填進(jìn)晶格中，風(fēng)干后可以當(dāng)首飾、掛飾。用心的細(xì)節(jié)和豐富的玩法，令產(chǎn)品一上市便取得了銷(xiāo)售佳績(jī)，并榮獲2022中外玩具大獎(jiǎng)的"年度新銳之星"。

另外一款代表產(chǎn)品就是倫堡沙系列。去年倫堡沙初代上市后，在網(wǎng)上獲得超高搜索人氣。

今年，愛(ài)動(dòng)秉承"孩子更愛(ài)玩、父母更放心"的研發(fā)方向，經(jīng)過(guò)整整一年的精心打磨，二代產(chǎn)品加入了新的產(chǎn)品主題，推出了針對(duì)男童的"工程倫堡沙"，針對(duì)女童的"點(diǎn)心倫堡沙"和男童女童通用的"彩虹寶藏"。

此外，還有百格秀系列，讓女孩利用連接扣將片材拼接起來(lái)，再加入裝飾插拔扣點(diǎn)綴，DIY個(gè)性包包；捏捏世界系列，和小伶玩具合作，讓孩子通過(guò)豐富的配件、安全的材料，通過(guò)不同的色彩搭配和組合方式制作成一個(gè)個(gè)形象生動(dòng)的迷你場(chǎng)景……

管良超表示，在未來(lái)3年，愛(ài)動(dòng)將會(huì)不斷沉淀產(chǎn)品線，集中資源打造爆款，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率。在挑戰(zhàn)中，愛(ài)動(dòng)保持初心，擁抱變化，不斷地推陳出新，同時(shí)，他想邀請(qǐng)全國(guó)客戶(hù)及有志之士加入愛(ài)動(dòng)大家庭，實(shí)現(xiàn)事業(yè)共贏。

來(lái)源：《中外玩具制造》雜志