置翠，翡翠生態(tài)，價(jià)值循環(huán)

————— ZHICUI XIANZHI HUISHOU—————

隨著多年來翡翠市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者手中的翡翠存量越來越多，二手閑置回收市場(chǎng)也逐漸開始醞釀成熟，不少翡翠回收商家隨之紛紛涌現(xiàn)，開箱、鑒寶、直播……各種花樣輪番登場(chǎng)，一時(shí)間好不熱鬧。

然而，盡管開箱視頻吸引力高，鑒寶估價(jià)專業(yè)性強(qiáng)，直播帶貨更是流量可觀，但各自都存在著一定問題，其中最大的根源就在于信任，比如開箱視頻是不是真實(shí)的？估價(jià)是不是有意虛高或者壓低的？存不存在商家瞞著賣家低買高賣？……等等。
為了解決這一難題，在賣家、平臺(tái)和買家之間架起一道信任的橋梁，一種獨(dú)特的模式在以置翠等為首的回收商家中應(yīng)運(yùn)而生，那就是——直播連麥。

其實(shí)連麥之于直播來說早已不鮮。連麥?zhǔn)且环N通過語音聯(lián)通兩方或者多方進(jìn)行即時(shí)溝通交流的方式，由于其強(qiáng)互動(dòng)性，被廣泛應(yīng)用于游戲、唱歌、聊天等多種直播場(chǎng)景。而當(dāng)置翠這類翡翠回收商家嘗試將其應(yīng)用于閑置翡翠直播時(shí)，更收獲了超乎預(yù)期的效果。那么閑置翡翠的連麥直播和以往的翡翠直播到底有何區(qū)別呢？

以往的翡翠直播，和大部分帶貨直播一樣，都是一邊介紹貨品一邊銷售，很多翡翠直播也會(huì)加入貨主方（貨主不露面），主播和貨主面對(duì)面在觀眾眼上演一出討價(jià)還價(jià)，相比普通的帶貨直播，這種直播方式更能調(diào)動(dòng)觀眾的情緒，但也存在主播和貨主“演雙簧”的現(xiàn)象而飽受消費(fèi)者詬病，而這一問題在連麥方式上卻能得到很大程度的削弱。因?yàn)殚e置市場(chǎng)的特殊性，連麥的貨主大部分都是個(gè)人賣家，不具備成熟的經(jīng)驗(yàn)，每一位個(gè)人賣家的表現(xiàn)，和以往翡翠直播中的貨主無論是風(fēng)格還是個(gè)性都是截然不同的，且這種不同很容易為觀眾所察覺，而真實(shí)就是取信于消費(fèi)者最好的殺手锏，一個(gè)真實(shí)的賣家，會(huì)給消費(fèi)者對(duì)由之展開的相關(guān)環(huán)節(jié)建立良好的信任基礎(chǔ)。

對(duì)于個(gè)人賣家來說也是如此。
在龐大的翡翠消費(fèi)群體里，有變現(xiàn)需求的閑置個(gè)人賣家不是少數(shù)，但讓這些個(gè)人賣家難以向中間方交付信任的顧慮之一就是交易的不透明，只知回收價(jià)，不知賣價(jià)，從而產(chǎn)生中間方惡意低價(jià)回收再高價(jià)賣出的懷疑。所以直播連麥這一形式最值得稱道的特點(diǎn)，就是把賣家出貨、中間方估價(jià)、買家出價(jià)等多個(gè)回收環(huán)節(jié)都集中放在了一個(gè)場(chǎng)景里，無所遮掩的呈現(xiàn)在觀眾面前，買賣雙方都可以清楚的知道，每一件閑置貨品的交易過程，后續(xù)即使有不滿意之處，也無干信任。

如今，貨主連麥、現(xiàn)場(chǎng)估價(jià)交易已經(jīng)成為閑置翡翠直播的流行模式，可以說真正打開并帶火了翡翠閑置這一市場(chǎng)，以置翠為例，自去年開播以來，單場(chǎng)GMV頻頻突破記錄，作為揭陽首家大型翡正品閑置翡翠珠寶交易平臺(tái)，取得了極為亮眼的佳績(jī)，在行內(nèi)走出了一條新的發(fā)展道路。
信任關(guān)系是商業(yè)模式進(jìn)化的基礎(chǔ)，創(chuàng)建信任橋梁，是打破僵局的最好方式，于翡翠行業(yè)而言，更是從傳統(tǒng)中轉(zhuǎn)型的一種精神傳承。

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