2020濟(jì)南秋季糖酒會期間，黃金酒業(yè)股份董事、執(zhí)行總經(jīng)理姜茂接受了鳳凰新聞采訪，就黃金醬酒發(fā)展情況、優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略規(guī)劃等問題進(jìn)行了解答。

以下為訪談實(shí)錄：

記者：請您簡單介紹一下黃金醬酒？

姜茂：黃金醬酒是巨人集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品，目前巨人把所有的精力都放在了黃金醬酒身上。因?yàn)榫奕说捻?xiàng)目，比如腦白金、黃金搭檔，目前的影響力也非常大，所以對于黃金醬酒，巨人也傾注了很大的希望、精力和資源在上面。

記者：巨人集團(tuán)背書除了帶來資本和關(guān)注度，也必定伴隨著壓力，您怎么看待這種壓力呢？

姜茂：有句話叫有壓力才有動力。巨人集團(tuán)的背書，影響確實(shí)很大。去年12月6號巨人公司成立30周年，公司主要員工4000多人參與了這個慶祝大會。目前，巨人對這一塊的影響如果放在黃金醬酒上面，確實(shí)對我們有很大的壓力。壓力大主要源于，我們要做最好的品質(zhì)、最好的品牌來展現(xiàn)給全國的醬粉們。

記者：黃金醬酒的優(yōu)勢和特點(diǎn)是什么？

姜茂：黃金醬酒有自己的一個理念，叫“黃金比例循環(huán)勾調(diào)”。這是我們獨(dú)創(chuàng)的理念，保證了我們的酒的品質(zhì)、口味在很長時間都能始終如一。這是我們龍（則河）大師對黃金醬酒（品質(zhì)）的一個重大的理論支持。

記者：黃金醬酒有哪些動作？

姜茂：實(shí)際上去年我們在推這個項(xiàng)目的時候，從2019年的7月份開始，和酒廠談深層次的合作，一直到2020年的1月7號，我們的營業(yè)執(zhí)照才下來，然后又遇上疫情。所以說3月、4月、5月期間，我們都在做一些基礎(chǔ)性的工作，包括這幾年的一些規(guī)劃的思路。實(shí)際上在疫情期間，我們把我們的思路規(guī)劃理得更清楚、更明確。從5月27號產(chǎn)品出來到現(xiàn)在，公司發(fā)展?fàn)顩r非常好，在酒圈里的影響也非常大。到目前為止，我們產(chǎn)品線的規(guī)劃，經(jīng)銷商的談成，還有我們銷售的回款，比較其他很多酒廠來說，很多酒廠發(fā)展幾年乃至十年，都沒有我們這幾個月的發(fā)展迅速。

記者：黃金醬酒未來有什么規(guī)劃？

姜茂：我們今年在做規(guī)劃的時候，有一個叫“股權(quán)激勵”，目前也正在做這一塊的具體規(guī)劃。我們希望五年內(nèi)能夠上市，打造出一個醬酒領(lǐng)域的上市企業(yè)，因?yàn)榫奕思瘓F(tuán)目前有巨人網(wǎng)絡(luò)上市，入股的民生銀行也上市了。我們有這樣的資源，這樣的實(shí)力，再加上黃金醬酒的影響力和目前的發(fā)展要求，我們也希望能夠在五年內(nèi)打造黃金酒業(yè)股份這樣一個上市公司。

記者：黃金醬酒有哪些特點(diǎn)吸引經(jīng)銷商？

姜茂：經(jīng)銷商能夠參與我們這個項(xiàng)目，第一是因?yàn)椤包S金”品牌，因?yàn)椤包S金”這個品牌，在中國的影響非常大，最早也是做“黃金酒”。第二是因?yàn)榫奕说谋硶?。因?yàn)槲覀兝习迨酚裰壬莻€誠信的企業(yè)家，所以有很多的人，包括我們員工、很多經(jīng)銷商，都愿意跟隨他。這也是黃金醬酒的經(jīng)銷商們，對巨人集團(tuán)、對史玉柱先生的一個信任。

記者：您覺得黃金醬酒團(tuán)隊(duì)是怎樣的一個團(tuán)隊(duì)？

姜茂：在巨人集團(tuán)，我們做腦白金、黃金搭檔的時候，人數(shù)最高的時候是16000多人，我們那個時候?qū)?jīng)銷商都施行的是“保姆式”的服務(wù)。但是在現(xiàn)在這種形勢下，我們這個團(tuán)隊(duì)就做了一些調(diào)整，由原來的“保姆式”服務(wù)，改成了“教練式”服務(wù)，讓我們每一個員工，每一個大區(qū)總監(jiān)，都能夠成為講師，都能夠把我們的理念、我們的目標(biāo)清清楚楚地告訴經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)。

記者：這次糖酒會的展會活動，我們有哪些大的動作呢？活動這幾天開展的效果怎么樣？

姜茂：這次糖酒會，說實(shí)在話，是臨時決定的。因?yàn)橐咔榉浅７磸?fù)，所以沒有想好秋糖能夠怎么參與。但后來發(fā)現(xiàn)，目前中國的疫情還算控制得比較好，因?yàn)榇禾且矝]有開，我覺得經(jīng)銷商或者廠家，應(yīng)該有這個信心和勇氣來參加（秋季）糖酒會，所以我們就臨時決定參加。沒想到效果和影響力非常好，比如說濟(jì)南遙墻機(jī)場唯一的出口全是我們的廣告；喜來登的LED大屏，每天也在循環(huán)地播出我們的企業(yè)宣傳片；喜來登酒店附近的雙子樓，也是天天24小時在播出黃金醬酒的廣告；濟(jì)南市的地標(biāo)綠地中心，也出現(xiàn)了黃金醬酒的宣傳。

記者：招商效果如何？

姜茂：目前看來，效果還是不錯的，超出我們的預(yù)期。尤其是，原來處于觀望的經(jīng)銷商，他們因?yàn)榻衲甑倪@種經(jīng)濟(jì)形勢，或者說疫情的情況，對于我們這種新品處于觀望狀態(tài)。但是，從目前的情況來看，因?yàn)槲覀兊倪@種影響力和我們產(chǎn)品的品質(zhì)，讓觀望的經(jīng)銷商更加有信心，也很積極地跟我們在合作。

記者：接下來的工作重點(diǎn)是什么？

姜茂：工作重點(diǎn)還是在主推品的影響力上面。比如說，我們的山東、福建、廣東、北京這些重要的市場，我們就會在很多方面，比如通過和中國廣告協(xié)會的合作，著重打造黃金醬酒的品牌，讓品牌深入到所有喜歡醬酒的人的心里面，真正樹立一個好醬酒的形象。所以無論從中央電視臺，還是戶外的地標(biāo)，還有很多的戶外廣告，我們都會大力地往前推進(jìn)，來打造黃金醬酒品牌的影響力。當(dāng)然，所有這些東西都建立在好的品質(zhì)上面。所以，我經(jīng)常跟我們的酒體總設(shè)計(jì)師龍（則河）大師說，黃金醬酒就是我們兩個的生命，你把品質(zhì)做好了，我們的品牌才更加有影響力，才能走得更遠(yuǎn)。所有的東西能夠推進(jìn)，就是因?yàn)槠焚|(zhì)，沒有品質(zhì)一切等于零。

記者：黃金醬酒如何做好品質(zhì)這一塊？

姜茂：我們酒廠的陳小林董事長，因?yàn)楦吡怀鰜砹耍陀H自到農(nóng)戶家里去收優(yōu)質(zhì)的高粱。他說，高粱不好，我們的酒肯定不好。另外，龍（則河）大師負(fù)責(zé)黃金醬酒的酒質(zhì)。我們通過原料、生產(chǎn)工藝和后期的儲備，來保證我們的酒質(zhì)能夠始終如一。目前黃金醬酒的金色瓶，也是我們的主推品，現(xiàn)在在市場上基本上是“一面倒，都說好”。所以對（品質(zhì)）這一塊，目前我還是信心非常足的。