一個(gè)月入大幾千的項(xiàng)目，在好的商業(yè)模式加持下，也能年入百萬甚至更多，這不是什么天方夜譚或奇思妙想。成功一定有方法，失敗也一定有原因。這篇分享，讀完你絕對(duì)有收獲。

一、產(chǎn)品定位

想要賺錢，一定要懂銷售，哪怕你只是普通的上班族，你也在銷售你的勞動(dòng)力。這篇既然探討到年賺百萬到千萬的商業(yè)模式，職場(chǎng)要達(dá)到這個(gè)收益，對(duì)普通人而言不現(xiàn)實(shí)。但如果你主動(dòng)去銷售一款產(chǎn)品，完全有可能實(shí)現(xiàn)。

銷售產(chǎn)品，這里就涉及到定位，你賣什么產(chǎn)品，要賣給誰，怎么賣，怎么定價(jià)等等。目前常見的銷售形式無非以下幾種：

①實(shí)體類，比如數(shù)碼產(chǎn)品、鞋服產(chǎn)品、洗護(hù)產(chǎn)品、食品等等。

②虛擬類，比如考試資料、視頻類、音頻類、電子書、網(wǎng)站VIP等等。

③服務(wù)類，比如心理咨詢、企業(yè)培訓(xùn)、法律顧問、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等等。

④圈子類，比如各類私董會(huì)、商會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)、相親社群、創(chuàng)業(yè)圈等等。

二、模仿超越

如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，但各大平臺(tái)上成功案例卻沒有，千萬不要沾沾自喜找到了千載難逢的商機(jī)?？赡苡泻芏嗳硕甲鲞^，只是都死掉了。顛覆性創(chuàng)新不是不存在，但它是一個(gè)極小概率的事件，而且輪到普通創(chuàng)業(yè)者的可能性又小了千萬倍不止。

最保險(xiǎn)的方式是“抄襲”，抄襲和模仿需要有對(duì)象，所以行動(dòng)之前，建議你找到至少30個(gè)成功的同行。包括但不限于電商平臺(tái)、某音、某書、某乎、某條、某號(hào)等等。

接下來制定模仿要素，以內(nèi)容創(chuàng)作為例：選題、標(biāo)題、內(nèi)容、創(chuàng)作形式、文案結(jié)構(gòu)、發(fā)文時(shí)間、更新頻率等等。同時(shí)跟蹤別人內(nèi)容的展現(xiàn)數(shù)、閱讀數(shù)、評(píng)論數(shù)、漲粉數(shù)。找出別人得以成功的核心要素，積累自己的素材庫。

然后梳理自己的內(nèi)容創(chuàng)作SOP，前期不要?jiǎng)?chuàng)新，先做到“像素級(jí)”模仿，別人已經(jīng)驗(yàn)證過的成功方式，就是我們成功最高效的路徑。模仿的目的自然是為了超越，模仿到位，有了積累，再去考慮創(chuàng)新和超越。

三、分發(fā)引流

有了產(chǎn)品定位和引流方式，接下來就是引流渠道的搭建。引流分發(fā)講求的是：一次性創(chuàng)作，多渠道分發(fā)。銷售的前提是抓到精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)流量又是泛流量過濾而來的，所以前期我們的目的，盡可能多地觸達(dá)泛流量。

根據(jù)自身或者團(tuán)隊(duì)的能力配比，確定內(nèi)容創(chuàng)作頻率。比如，每天產(chǎn)出20條內(nèi)容，那么可以起10個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)每個(gè)平臺(tái)一天發(fā)2條內(nèi)容。這里的平臺(tái)包括但不限于某音、某書、某乎、某條、某號(hào)等等。

假如一條內(nèi)容，發(fā)布到一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)訪客觸達(dá)點(diǎn)，那么20條內(nèi)容，分發(fā)到10個(gè)平臺(tái)，每天就是200個(gè)觸達(dá)點(diǎn)。假設(shè)一個(gè)觸達(dá)點(diǎn)每天能觸達(dá)10個(gè)泛流量，引流一個(gè)精準(zhǔn)流量，那么持續(xù)更新一個(gè)月，你將獲得200*1*30=6000個(gè)精準(zhǔn)流量，一年就是7.2萬。

進(jìn)一步假設(shè)，你的產(chǎn)品客單是200，轉(zhuǎn)化率是5%，那么一年的營收就可以達(dá)到72000*5%*200=72萬，這個(gè)結(jié)構(gòu)里，你想進(jìn)一步提升收益，要么提升客單價(jià)，要么提升成交轉(zhuǎn)化率，要么提升觸達(dá)，要么提升引流轉(zhuǎn)化率。所有銷售都離不開這個(gè)公式。

定位和內(nèi)容不一樣，平臺(tái)及轉(zhuǎn)化不一樣，實(shí)際數(shù)據(jù)是有很大差異的，上面的數(shù)據(jù)只是一個(gè)推演，但也足以說明分發(fā)引流的威力。當(dāng)然這一整套的流量承接和閉環(huán)設(shè)計(jì)也非常重要，這個(gè)是在第二步的SOP制定時(shí)就應(yīng)該完成的。

四、轉(zhuǎn)化交付

如果是本平臺(tái)可以完成成交的，做好本平臺(tái)的成交。大部分的內(nèi)容平臺(tái)都只是引流的渠道，最終需要到私域完成轉(zhuǎn)化成交。

私域成交的核心是信任，做好朋友圈的內(nèi)容營銷至關(guān)重要，《普通人如何逆襲翻盤？》有一節(jié)“如何打造個(gè)人社交品牌”的內(nèi)容，這里不贅述。同理，也可以去參考你那30+的同行，是如何借用朋友圈做營銷的。

客服工作一定要重視，這是決定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，比如及時(shí)回復(fù)消息，解答疑問，協(xié)助下單等等。同時(shí)交付中和成交后，做好反饋，了解產(chǎn)品問題、流程缺陷，及時(shí)優(yōu)化迭代。維護(hù)好客戶關(guān)系，這是提升回購的核心。

五、批量復(fù)制

前面四步做好，商業(yè)閉環(huán)算是搭建驗(yàn)證完成了，接下來就是這套模式的流程梳理，業(yè)務(wù)規(guī)范化，再就是批量復(fù)制。

一個(gè)成功的模式一個(gè)月收益是1萬，你復(fù)制100遍，就有可能做到100萬收益。這個(gè)過程也是團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的過程，阿米巴經(jīng)營或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，推薦閱讀《阿米巴模式是每個(gè)電商大佬的必經(jīng)之路嗎？》。

很多人好不容易跑通一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，收益也可觀，就沉醉在自己的成就里了，這其實(shí)是很危險(xiǎn)的。大熊創(chuàng)業(yè)八年以來，若說有什么遺憾，唯一遺憾的就是，在真正的紅利期，驗(yàn)證過的商業(yè)模式和閉環(huán)，沒有復(fù)制到極致。

六、招商加盟

招商加盟的底層邏輯是將成功的商業(yè)模式以更高效率、更低風(fēng)險(xiǎn)的方式極速變現(xiàn)。不成功的商業(yè)模式可以加盟嗎？當(dāng)然也可以，很多人將沒拿到結(jié)果的商業(yè)模式，包裝加偽裝后，去引流成交，這就是割韭菜，我們不要去收割別人，但也要防止被割。

招商加盟的前提是，一個(gè)成功的樣本。比如餐飲，需要有一家線下店，確實(shí)是生意火爆，顧客好評(píng)如潮，回頭客也很多，同時(shí)很賺錢。成功的樣本是招商加盟得以成功的關(guān)鍵。否則，別人憑什么信你？

加盟費(fèi)是已有“重資產(chǎn)”沉淀的變現(xiàn)，因?yàn)樗鼧O大降低了加盟者的投入成本。比如一個(gè)已經(jīng)成功且有知名度的品牌，一套完整的交付體系和平臺(tái)。大家不妨想想傳統(tǒng)餐飲品牌的加盟，樊登讀書會(huì)線下加盟店等等，他們的成功都受益于早期的“重資產(chǎn)”沉淀。

七、資源整合

如果前面六步都已完成，絕大部分賽道年入百萬基本沒任何問題，部分體量空間大，發(fā)展機(jī)遇好的賽道也可以做到千萬級(jí)的利潤。

資源整合是指在行業(yè)賽道里，聯(lián)合或整合其他同行，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，做到流量互換，將這個(gè)行業(yè)的滲透率進(jìn)一步打透。

比如知識(shí)付費(fèi)賽道的很多博主，會(huì)聯(lián)合其他同級(jí)別的博主做流量互推，做特邀嘉賓分享。再比如跨界做業(yè)務(wù)效率提升，術(shù)業(yè)有專攻，完全可以將商業(yè)模式的很多環(huán)節(jié)交給更專業(yè)的人打理。

資源整合可以是資源互換型的，也可以是收購整合型的，還可以單純是付費(fèi)取得的。賺錢永遠(yuǎn)圍繞兩個(gè)主題：更多和更高效。第七部分的招商加盟一定程度也屬于資源整合的范圍。

八、投資賦能

雖然大熊還沒走到投資這一步，但我相信，這是所有商業(yè)模式的終極形態(tài)。這個(gè)觀點(diǎn)在《做局者進(jìn)化論》已經(jīng)論述過，感興趣的可以直接點(diǎn)擊查看。

前面所有步驟都只是行業(yè)內(nèi)的縱橫捭闔，投資賦能則完全可以跳出行業(yè)限制，進(jìn)入上下游產(chǎn)業(yè)，或者相關(guān)行業(yè)。本行業(yè)的足夠認(rèn)知和地位，可以延伸到上下游做到利潤最大化，也可以為上下游產(chǎn)業(yè)賦能。

例如知識(shí)付費(fèi)賽道的海參，投資賦能個(gè)人IP領(lǐng)域的博主；比如沈南鵬在財(cái)務(wù)自由和攜程事業(yè)如日中天時(shí)，選擇了轉(zhuǎn)身紅杉資本做投資；再比如騰訊的投資收購案例大部分都是賦能型的，一手是劉熾平的資本，一手是張小龍的流量。投資才能真正做到讓錢生錢，做時(shí)間的朋友。

[PS:大熊非海參粉絲，此人褒貶不一，但他確實(shí)是以這套模式拿到結(jié)果的人。]

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作者:ARES大熊 公眾號(hào):正奇創(chuàng)聯(lián)