作者：隨卞

毫無疑問，這是一個事實(shí)，越來越多的中國品牌選擇出海，向著更加廣闊的海外市場進(jìn)軍。而作為海外市場眾所周知的電商平臺，亞馬遜自然成為了中國賣家在海外的第一站。

作為一個成功的亞馬遜賣家，經(jīng)歷了在亞馬遜商家的跌宕起伏之后，Greg Mercer決定幫助更多的全球賣家，跟更多人分享他的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。

2015年，Greg Mercer在美國德克薩斯州的奧斯汀市開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，Jungle Scout（中文名字為槳歌）誕生了。

四年之后，即2019年，為了更好服務(wù)亞馬遜上的中國賣家們，Jungle Scout（槳歌）決定在中國深圳成立分公司，讓更多的中國賣家體會到他們的便利服務(wù)。

資料顯示，在過去的6年時間里，Jungle Scout（槳歌）已經(jīng)先后影響了全球超50萬亞馬遜的賣家們。

為什么Jungle Scout（槳歌）深受全球賣家的喜愛？

2021年11月30日，GPLP犀牛財經(jīng)對Jungle Scout（槳歌）中國區(qū)總經(jīng)理張碩浩進(jìn)行了對話。

中國企業(yè)出海正在成為趨勢

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代之后，中國商業(yè)的出海逐漸開始表現(xiàn)出了新的趨勢：新零售、小體量、品牌化。

與此同時，“中國品牌”也借助全球跨境電商而崛起，閃耀在世界舞臺。

華米OV等手機(jī)品牌就是其中的佼佼者。

據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，在國際市場上，2021Q3全球市場份額TOP5中小米、OPPO、VIVO的市場份額分別為14%、10%和10%。

在華米OV效應(yīng)下，無數(shù)個中國企業(yè)都想復(fù)制華米OV的成功案例,無論是美妝護(hù)理、家具家電、居家百貨等行業(yè)內(nèi)的商家都躍躍欲試。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2020年，中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值32.16萬億元；其中，出口17.93萬億元，增長4%；進(jìn)口14.23萬億元，下降0.7%。

這股出海潮流當(dāng)中，Jungle Scout（槳歌）等第三方數(shù)據(jù)服務(wù)公司也同時脫穎而出，作為中國企業(yè)出海的“左膀右臂”廣受關(guān)注。

GPLP犀牛財經(jīng)：您能介紹一下中國賣家出海的現(xiàn)狀嗎？

Jungle Scout（槳歌）中國區(qū)總經(jīng)理張碩浩：中國商家出海是一個高速發(fā)展的新興市場，在這個發(fā)展趨勢下，類似Jungle Scout（槳歌）這種第三方數(shù)據(jù)服務(wù)公司也同樣水漲船高，目前，在包括美國在內(nèi)的全球服務(wù)第三方數(shù)據(jù)服務(wù)公司當(dāng)中，Jungle Scout（槳歌）都是名列前茅，位于第一梯隊(duì)。

以槳歌為例，我們2015年成立的時候一個客戶都沒有，如今，我們已經(jīng)服務(wù)了超50萬全球亞馬遜賣家，可以說，我們是親眼見證中國企業(yè)出海這波趨勢發(fā)展起來的，據(jù)我們觀察，伴隨著中國商家的逐步增多，中國賣家已經(jīng)意識到通過數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐和智能分析，可以使選品命中率更高，對市場認(rèn)知更透徹，以及自己的商業(yè)運(yùn)營更加有效，這個過程非常有意義和價值。

GPLP犀牛財經(jīng)：您能介紹一下槳歌及其服務(wù)嗎？

Jungle Scout（槳歌）中國區(qū)總經(jīng)理張碩浩：Jungle Scout（槳歌）是最早服務(wù)亞馬遜的生態(tài)服務(wù)公司之一，當(dāng)時創(chuàng)始人作為亞馬遜的早期賣家獲得成功之后，他開始意識到，用數(shù)據(jù)幫助更多賣家獲得成功才是一個更好的生意。于是，Jungle Scout（槳歌）應(yīng)運(yùn)而生。

2019年，為了就近幫助更多中國賣家，更了解中國市場及消費(fèi)者，公司決定將Jungle Scout（槳歌）的產(chǎn)品及服務(wù)在深圳落地，短短兩年，我們已經(jīng)迅速成長為一個擁有市場營銷、客戶成功、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的公司，可以為中國賣家提供數(shù)據(jù)、廣告投放等定制化產(chǎn)品及服務(wù)，迅速響應(yīng)中國賣家的各種需求。

可以說，Jungle Scout是為亞馬遜上的全球賣家提供全流程服務(wù)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，也是中國賣家出海的“合作伙伴”。

這個具體的服務(wù)流程可以這樣理解，全球賣家一旦某一天想入駐亞馬遜平臺，想做出海的生意了，那么他們都可以找我們，比如他們想選擇什么樣的商品作為主要產(chǎn)品，這些產(chǎn)品后期大概該如何定價，商鋪后期如何運(yùn)營等等，我們都可以提供這些服務(wù)，然后中國賣家只需要放在生意本身，比如供應(yīng)鏈上面就可以了。

概括來講，Jungle Scout（槳歌）的解決方案覆蓋了賣家選品、競品跟蹤、市場趨勢分析、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、站外引流、郵件營銷、店鋪利潤分析、PPC廣告優(yōu)化、供應(yīng)商搜索及管理等全解決方案。

GPLP犀牛財經(jīng)：Jungle Scout（槳歌）的數(shù)據(jù)服務(wù)為什么能夠幫助到中國賣家？

Jungle Scout（槳歌）中國區(qū)總經(jīng)理張碩浩：這跟Jungle Scout（槳歌）持續(xù)多年深耕大數(shù)據(jù)有關(guān)。

首先，Jungle Scout（槳歌）創(chuàng)始人當(dāng)年在亞馬遜做生意，他的生意能夠成功，就是因?yàn)橥ㄟ^我們目前的產(chǎn)品進(jìn)行選品，并在后期通過多個實(shí)踐總結(jié)出來，他有很多心得體會，這個是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其他人很難復(fù)制。

其次，在過去6年當(dāng)中，針對我們的產(chǎn)品及數(shù)據(jù)服務(wù)，我們做了大量的賣家訪談，然后根據(jù)他們的反饋不斷改進(jìn)我們的工具，真正幫助到了全球賣家，這讓我們對產(chǎn)品更加自信。

對于這個過程，我們還進(jìn)行了一個真實(shí)記錄拍攝，叫做《百萬美金案例分析》系列，目前已經(jīng)拍攝到了第五季，里面的內(nèi)容包括從產(chǎn)品到亞馬遜最終銷售。此外我們還會給他們提供大量免費(fèi)學(xué)習(xí)資料和視頻教程，幫助亞馬遜生態(tài)上的全球賣家成為亞馬遜銷售專家。

在此基礎(chǔ)上，Jungle Scout（槳歌）數(shù)據(jù)服務(wù)也更加有效，同時借助大數(shù)據(jù)及智能化分析，這還可以幫助全球賣家實(shí)現(xiàn)前置性選品。

目前，針對全球賣家，我們的產(chǎn)品主要分為兩類：

一類是服務(wù)中小微企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品，付費(fèi)方式可以是按月付，也可以是按年付，分別為69年美金/月和399美金/年付，最高價格不超過999美金，其中附帶課程，提供系列增值服務(wù)，這對中小微企業(yè)來說性價比非常高。

另一類，針對一些中大型企業(yè)，我們的產(chǎn)品主要是一些更高端的從宏觀數(shù)據(jù)分析，再到單點(diǎn)項(xiàng)目拆解的定制服務(wù)。例如說，我們有一款產(chǎn)品Cobalt，可以協(xié)助品牌方，工廠方，分析他所在的品類下以每天為維度去分析監(jiān)控市場的情況，品牌趨勢分布，讓品牌方或者工廠方對整個市場有個宏觀的概念，然后通過產(chǎn)品性質(zhì)，價格區(qū)間等性質(zhì)，再把單一產(chǎn)品線進(jìn)行深度的劃分，讓他在自己所熟知的領(lǐng)域內(nèi)，找到最適合自己切入的賽道。

數(shù)據(jù)服務(wù)成為中國企業(yè)出海的“左膀右臂”

關(guān)于數(shù)據(jù)的價值，維克托·邁爾·舍恩伯格在《大數(shù)據(jù)時代》中表示：“雖然數(shù)據(jù)還沒有被列入企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，但這只是一個時間問題。”

無數(shù)個事實(shí)及案例證明，數(shù)據(jù)的價值可能超乎你的想象。

比如，美國數(shù)據(jù)公司Decide可以預(yù)測商品價格——通過抓取亞馬遜、百思買及全球各大網(wǎng)站上數(shù)十億計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，Decide就可以預(yù)測產(chǎn)品的價格走勢，最終幫助用戶確定購買商品的最佳時機(jī)。

無獨(dú)有偶，作為第三方數(shù)據(jù)服務(wù)公司，Jungle Scout（槳歌）也同樣可以預(yù)測商品的銷量和價格走勢，幫助賣家確定哪些商品會流行，其最佳售賣時間是什么時候。

通過大量的數(shù)據(jù)分析，Jungle Scout（槳歌）不僅通過大數(shù)據(jù)分析了用戶的行為習(xí)慣和愛好，而且還通過消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析判斷哪些品類更容易受到消費(fèi)者歡迎，在未來會發(fā)生什么樣的銷售趨勢，可以說，Jungle Scout（槳歌）已經(jīng)成為中國企業(yè)出海不可缺少的必備工具。

GPLP犀牛財經(jīng)：您是如何看大數(shù)據(jù)的未來發(fā)展的？

Jungle Scout（槳歌）中國區(qū)總經(jīng)理張碩浩：展望未來，將會有越來越多數(shù)字化驅(qū)動及應(yīng)用出現(xiàn)，這是一個不可逆的數(shù)字化趨勢。

舉例來講，十年前，我們是通過報紙雜志、廣播、電視作為傳播渠道了解各種信息，然而，十年之后，我們獲取廣告及信息的渠道發(fā)生了變革，伴隨著傳播渠道的改變，這種投放趨勢可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字跟蹤，也就是說，我們過去建立在流程基礎(chǔ)上的商業(yè)驅(qū)動正在轉(zhuǎn)型為建立在數(shù)字基礎(chǔ)上的商業(yè)驅(qū)動。

與之形成對比的是，十年前，我們投放在報紙、廣播、馬路廣告及電視上的廣告很難量化，無法判斷消費(fèi)者是看了哪個廣告而產(chǎn)生購買的。

這一點(diǎn)也同樣適用于亞馬遜生態(tài)上的全球賣家，如何讓亞馬遜上的用戶們獲悉其最新產(chǎn)品？如何通過合理的投放獲取更大的收益？

這一點(diǎn)可以通過數(shù)據(jù)進(jìn)行量化。

通過大量的數(shù)據(jù)分析，Jungle Scout（槳歌）不僅通過大數(shù)據(jù)分析了用戶的行為習(xí)慣和愛好，而且還通過消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析判斷哪些品類更容易受到消費(fèi)者歡迎，在未來會發(fā)生什么樣的銷售趨勢，整個過程都是可追蹤、可量化。

這對于剛剛開始在亞馬遜平臺上做生意的全球賣家來講，選品及判斷過程很難通過憑人的能力去感知，只能通過數(shù)字去洞察及分析，因此，用數(shù)據(jù)進(jìn)行思考一定是未來的方向。

GPLP犀牛財經(jīng)：在數(shù)字化發(fā)展的過程當(dāng)中，Jungle Scout（槳歌）能夠?yàn)?/strong>全球賣家做什么？