新的一年，沃爾瑪一方面為了幫助賣家的產(chǎn)品有更高的曝光、更好的轉(zhuǎn)化率、更高的銷售額；另一方面也為了給消費者提供更多的購物選擇，方便消費者能夠找到自己想要的商品。

沃爾瑪在上周發(fā)布公告稱將正式推出變體廣告投放功能。

沃爾瑪?shù)馁u家可以為自己店鋪內(nèi)所有的變體投放廣告，包括不同尺寸、不同顏色、不同款式、不同數(shù)量的變體。

沃爾瑪推出變體廣告投放功能

優(yōu)勢：

1.賣家可以選擇自己店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化率最高的一個變體做廣告，實現(xiàn)利潤最大化的轉(zhuǎn)化；
2.有策略的推廣變體以提高品牌知名度和曝光量；
3.賣家可以推廣更多種類的商品來滿足消費者的需求。

如何設(shè)置：

所有的沃爾瑪站內(nèi)廣告都包含了變體的選項。創(chuàng)建廣告的時候，賣家確定主體變體后，平臺會提示是否有其他變體需要創(chuàng)建廣告；接著，賣家可以選擇其他需要推廣的變體。

此外，賣家也可以對正在投放的廣告添加變體。

實操指南：

賣家可以通過嘗試使用變體廣告來幫助賣家的商品、品牌以及銷售額的增長。

賣家可以篩選合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放

1.具有相同特性的產(chǎn)品可以共用關(guān)鍵詞進(jìn)行投放
2.變體廣告可以包含具有相似屬性的父體、子體商品
3.對于一些有特殊屬性的商品可以用特有的關(guān)鍵詞開單獨的廣告來打
4.一個廣告組可以包含該關(guān)鍵詞的變體商品

合理選擇要推廣的變體：

1.優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)化率高的、銷量最好的或者具有季節(jié)性的商品來推廣
2.主打轉(zhuǎn)化率高的、銷售額最高的變體，使用關(guān)鍵詞投放，同時搭配廣泛匹配來打
3.其他的變體可以另外建一個廣告組，搭配精準(zhǔn)匹配或詞組匹配
4.使用不同的競價策略來推廣
5.更具變體的特有屬性來創(chuàng)建廣告組，并篩選符合特性的長尾關(guān)鍵詞來驚進(jìn)行投放，既避免了競爭，單詞點擊單價也不高

數(shù)據(jù)分析報告：

Item Recommendations商品推薦報告
Keyword recommendations關(guān)鍵詞推薦報告
Items Health report商品健康度報告
Item Keyword Performance Report商品關(guān)鍵詞績效報告
Item Performance商品績效報告
Keyword Performance關(guān)鍵詞績效報告
Top Search Trends-WPP only熱門搜索趨勢—僅限于沃爾瑪平臺合作伙伴（WPP）

廣告常見問題

1.手動廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以在哪里查看？

可以在后臺on-demand下載報告

2.店鋪產(chǎn)品sku 50-60個要如何將廣告占比控制在5%-8%呢 ? 沃爾瑪每個廣告組每天最低的花費是10美金，還會滾動花費，很難控制每個sku分到每天的廣告預(yù)算，要怎么將店鋪廣告占比控制在哪個范圍呢?

說實話ACOS控制在5%-8%，留給你的廣告可操作空間就非常小了。

兩種途徑：一是降低廣告花費，二是提高廣告銷售額。

降低廣告花費可以通過降低預(yù)算和競價來控制，當(dāng)然預(yù)算和競價平臺都有最低限制，這個是沒辦法的事情。提高廣告銷售額那就需從提高轉(zhuǎn)化率的角度出發(fā)，廣告的關(guān)鍵詞和鏈接關(guān)聯(lián)度是否高，鏈接圖片是否漂亮，附圖是否詳細(xì)，文案是否優(yōu)秀，賣點是否清晰，評論數(shù)是否多，價格是否符合市場價，這些都是提高轉(zhuǎn)化率的點。

3.我開廣告一直沒有曝光，已經(jīng)持續(xù)一周了，前臺和后臺鏈接都是正常的可售狀態(tài)，所在類目也是正常。但是不管是自動和手動都沒有曝光，嘗試過加競價和乘數(shù)，也嘗試過系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，競價也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出系統(tǒng)的建議競價，也提高預(yù)算去跑，還是跑不出曝光和點擊。目前廣告頁面唯一有數(shù)據(jù)的就只有這個了。該如何去解決？

（1）可以嘗試大詞開廣泛跑跑。

（2）把能開的位置都開上，比如輪播的位置，購物車的位置等等

（3）可以嘗試著把你listing的質(zhì)量分?jǐn)?shù)提高一些。

4.手動廣告結(jié)構(gòu)是怎樣的?什么情況下打詞組，什么情況打精準(zhǔn)匹配?

手動廣告投一個詞我開始三個狀態(tài)都開，起始出價設(shè)置成階梯型狀，精準(zhǔn)>詞組>廣泛，開始我的出價不高，我沒有按照他的建議競價出。

之后跑一段時間，看他跑出的數(shù)據(jù)，之后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)合自身的利潤情況再調(diào)整價格和考慮是否要關(guān)掉其中的一個匹配類型。如果你廣告預(yù)算有限，那就反著嘗試，先精準(zhǔn)，如果效果不好再加Bid，如果加了bid曝光還是很低，那就再考慮開詞組。