一、如何理解私域流量
私域流量普遍性的理解是商戶自己擁有、能長效鏈接且能低成本/免費觸達(dá)、具有較高轉(zhuǎn)化率等一系列特征。實際上，一個用戶不是僅存在于或不是一直僅存在于同一行業(yè)的某一商戶的私域載體中，當(dāng)大家擁有同一個目標(biāo)客戶，他已經(jīng)失去了獨有的意義，頻繁產(chǎn)生復(fù)購的幾率會縮減甚至流失。
二、誰適合做私域？如何做？
（1）消費頻次高、線上化程度高

主要聚焦在食品飲料、快消日化、服裝飾品、護膚彩妝、零售等行業(yè)。屬于我們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，通常低客單、決策周期短，適合線上采購。
運營關(guān)鍵在于：快速種草、直接轉(zhuǎn)化、持續(xù)復(fù)購。以內(nèi)容形式宣傳和包裝產(chǎn)品持續(xù)對用戶種草，借助直播這種具有沖動消費特征的營銷方式快速轉(zhuǎn)化用戶，通過滿減、滿包郵和套裝組合的方式提升客單，同時與粉絲建立情感聯(lián)系維護用戶對于品牌消費的熱度來提升消費頻次。
（2）消費頻次高、線上化程度低
運營關(guān)鍵在于：線上種草導(dǎo)流至線下轉(zhuǎn)化。
通常會采用團購、免費試用的形式吸引顧客到店首次消費，用戶一旦到店，便采用關(guān)注公眾號下單，在用戶消費后邀請加企微/微信以繼續(xù)為用戶消費后的體驗和效果為由建立長鏈接。
（3）消費頻次低、線上化程度高
教育、金融保險、旅游等行業(yè)這些屬性比較顯著，通常高客單、用戶決策周期長，此類用戶適合前期一對一跟蹤，期間使用優(yōu)質(zhì)案例來向潛客/意向客戶證明產(chǎn)品的質(zhì)量與可信度
運營關(guān)鍵在于：與用戶建立長期關(guān)系，對用戶持續(xù)種草以輔助和加速用戶決策實現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化，由于消費頻次低，需提升產(chǎn)品質(zhì)量和體驗獲取私域的自傳播，挖掘用戶整個生命周期可轉(zhuǎn)化的節(jié)點設(shè)計相應(yīng)的轉(zhuǎn)化策略
（4）消費頻次低、線上化程度低
主要聚焦在汽車、房產(chǎn)、家居家裝等行業(yè)，通常高客單、用戶決策周期長。此類用戶前期同樣需要一對一跟蹤了解用戶的需求與消費顧慮
運營關(guān)鍵在于：輸出大量內(nèi)容對用戶持續(xù)種草，建立信任。線上流資、整合線索、引導(dǎo)到店轉(zhuǎn)化

三、公、 商 、私三域組合
興趣電商、直播帶貨等經(jīng)營模式的出現(xiàn)，背后是科技改變了人的購物習(xí)慣、縮短了貨的流轉(zhuǎn)途徑、重塑了場在空間和時間上的價值，最終產(chǎn)生的結(jié)果就是：單純以流量和平臺為主的經(jīng)營模式逐漸失去市場，但無限消耗私域終究會面臨增長放緩甚至停滯。
于是公、商、私三域組合的獲客與留客經(jīng)營模式才是當(dāng)下企業(yè)需要思考的組合拳和增長方向標(biāo)，過去公域扮演像私域?qū)Я鞯慕巧?，那么私域可反向影響公域流量的?shù)量與質(zhì)量；過去商域很難打通私域，那么私域能夠直接從商域?qū)崿F(xiàn)粉絲沉淀。