如何要到長腿美女微信？長安CS35PLUS助凹凸哥上演好戲
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圖中動作有一定危險性
請勿輕易模仿
?為了內(nèi)容不至于太刺激 ? ?本期采用真人漫畫
其實作為汽車傳媒的人，最盼望了解我們的品牌銷售第一線的情況。那里有最接地氣的一線銷售朋友，有形形色色的顧客，這里能獲得一手的汽車營銷場景。因此，我非常盼望著當有一輛熱銷的車型上市后，能第一時間到銷售的第一線去學習一下。
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一個偶然，在成都一家新裝修的長安4S店的朋友，提供了這么一次去了解現(xiàn)在長安最熱辣的CS35PLUS的機會。豈能錯過，選好時間，說去就去唄。
?我“實****，就在成都最熱鬧的車圈，帶著我的行頭，我很快就到了。二話不說直接進店，果然是新VI的店，里面顯得敞亮。
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朋友已經(jīng)在店內(nèi)迎接。不寒暄了，直接說明今天的來意——今天我是來看看你們怎么銷售CS35PLUS的，請一個銷售老師來帶帶我。
這個事情難不到銷售老師。CS35PLUS是最新才上市的熱銷車型，在展廳最顯眼的地方。我知道車放的位置，就是營銷智慧的一種體現(xiàn)。
在一張紅色桌子后，大哥開始給我一些標準的術語。
我就說嘛，怎么還有個紅色的桌子，結(jié)果上面放的都是“高科技”。高倍放大鏡，甲醛測試儀，皮尺，噪聲計，游標卡尺，底盤觀察鏡。好嘛！ 現(xiàn)場汽車銷售一線的競爭已經(jīng)達到這樣的高度了呀。據(jù)他們說，隔壁繽越店的朋友也來學習過。
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有個好老師就是“霸道”，馬上現(xiàn)學現(xiàn)用。拿起透視放大鏡，我就去看CS35PLUS的漆面。嘿！白色金屬漆里面的云母片還真的很大小勻稱喲，這是好車漆必須有的底子。
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其實我對CS35PLUS的特點已經(jīng)爛熟于心，畢竟這個車上市以來，試駕活動我都有參加。不過在銷售第一線的商品車，我還是要研究一下噻。看嘛，關鍵部分的鈑金間隙還是很小的喲！和廠家的試駕車品質(zhì)一樣好，在這點上長安的品控是比競爭對手更好的。
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其實我很想了解一線銷售朋友是怎么去揣摩進店顧客的消費心理的，標準的銷售流程是怎么樣的。
最關鍵是就是怎么樣彬彬有禮的，順水推舟地獲得第一次進店客戶的聯(lián)系方式。然后進行連續(xù)的“攻勢”。說不定哪天我就改行做銷售了呢。
和銷售大哥聊得還很開心... ...
BUT!突然間！
我的眼球被店門口
一道強烈的光吸引了過去
在我的職業(yè)中，其實非常有幸能遇到很多美麗的事物，美景、美女、美車... ...但我敢肯定眼前這一幕也是一定美好的。
請大家忽略我當時的表情，那只是一個對美麗事物最正常的關注。這個時候，我實際上已經(jīng)“沉迷”于對產(chǎn)品特點和銷售話術的研究中去了。
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銷售大哥畢竟是專業(yè)的！剛剛還在我身邊，瞬間就移動 ?到了顧客的身邊。開始了最專業(yè)的銷售工作?！鞍パ剑〗憬?，今天是順便來看一哈車嘛？”
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我意識到今天是我很好的一個學習和實踐機會。強烈的學**取心讓我飛速跑向辦公室……我的實習銷售的“行頭”在那里。
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既然是來學習，我就是有備而來滴！作為一個來了解新產(chǎn)品銷售的媒體人員，這時就是我體驗專業(yè)性的時候了。
標準的銷售小寸衫，配上小西服。當時我換衣服的速度，讓我自己都感覺到驚奇，反正如果是做消防演習，要比賽穿消防服的速度，我絕對可以拿第二。
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對于這個小牌子，我要對那位實習銷售的小哥說句不好意思，真的是順便就順過來了。我一心只想為顧客提供最好的導購服務，沒有雜念。恩！一點都沒有。
哎呀！這位潛客，看來是有備而來喲。居然先看起了CS35PLUS的資料。而對CS35PLUS的了解正好是我的強項。我心中竊喜，而且一點不緊張。
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我朋友做銷售的確非常敬業(yè)！在美女旁嘴巴就沒有停過。
但是，對于這樣的女客戶，我們的銷售工作要更走心，而且要從客戶熟悉的領域開始導入。帶著我的“神器”，我就準備開始新的學習了！哦，我還順便試用了一下。萬一客戶問感受呢？是吧。
“兄弟伙”就是要在最關鍵的時候體現(xiàn)出來的。一個眼神，一個手勢。朋友心領神會！而我就這樣正式“上崗”了，下面的時間（biaoyan）就交給我了。
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為了第一時間獲得客戶的信任感，必須有殺手锏！女性客戶，特別是好看的女性客戶，其實對車的了解就限于“顏值高 or 顏值低”。但是我們有不能埋沒設計師的苦心。于是一盒伊夫圣羅蘭的黃金氣墊BB霜成了我的工具。
CS35PLUS為什么看起來比繽越等競爭車型要穩(wěn)定，我直接開始和她交流：CS35PLUS的車高和車寬的比是1.11。同樣，這款BB霜的包裝也有同樣的道理，好的SUV其實看起來首先應該是很敦實的?！岸?！原來是這樣，其實女人買SUV首先就是需要安全感，恩，這是BB霜是什么色號的……”這下，她難到我了！
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所以說生活中到處是知識呀。雖然我沒有回答出色號，但我告訴小姐姐，這輛CS35PLUS的漆面，其實就想用了這氣墊BB霜一樣。用手背去撫摸，就能感覺到。
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經(jīng)過前面的交流，小姐姐發(fā)現(xiàn)我還挺能說的。當她問到為什么車燈里面有藍色。我告訴她，這相當于是眼影。因這車用了全LED的大燈，要用點藍色“眼影”烘托照明科技感。
接下來嘛，就要導入作為SUV最重要的行駛部分了。長安CS35PLUS的輪眉設計很強壯，輪圈很好看，看上去就是有了一對“美腿”。其中喜歡有力量感SUV的朋友，這里就可以看出CS35PLUS和繽越等競爭車型的區(qū)別了，CS35PLUS的整個側(cè)面給人的感覺就是要壯實很多。
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當然我順便夸了一下她的腿也很美?？瓷先ズ荛L，這下小姐姐更開心了。
為了讓顧客繼續(xù)關心產(chǎn)品，我開始講CS35PLUS用的懸浮式車頂，這些都是國際設計潮范。美女總是對細節(jié)充滿好奇的，當她發(fā)現(xiàn)車側(cè)面的還有車標時，表示很喜歡這個V字。而最后的原因，我在后面才搞懂。
由此可見細細觀察地顧客，真的是銷售的基本功呀?；氐秸}，看到那三個凸起的小點了嗎？對減少空氣亂流是有幫助的。在這些細節(jié)方面CS35PLUS比競爭車型更細。
乘勝追擊！我要把后面貫穿式尾燈的設計告訴小姐姐。當然我就打了一個比方，例如現(xiàn)在的車的燈設計，就如同韓式小挺鼻一樣，講究的是空間立體感。小姐姐的鼻子就很立體呀。
當她拉開CS35PLUS的尾門，我感覺我必須拿出另外一個我的法寶了—高級量衣尺。年輕人嘛，買SUV就是考慮到多用途。必要的時候，什么東西都往里面一扔。
為了體現(xiàn)這車的空間PLUS，我先把自己“扔”進去了，再用皮尺一拉，哈哈，小姐姐很滿意的。
人生是充滿挑戰(zhàn)的。我知道，如果今天要實踐把這輛車的全部特點刻在客戶的腦海中，我得走一步險棋。雖然搞不好客戶馬上就要投訴，但是真的值得一試。
我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢拿出了“一號”。但我深信，喜歡這輛車的年輕人，一定是喜歡社交的。
小姐姐其實很吃驚的，當她略微張開的嘴巴，變成了微笑時，我知道這次我沒有白冒險。
感謝CS35PLUS的內(nèi)部設計師，深知年輕人零零散散的東西很多。在后備廂蓋板下面，還把各種空間利用起來了。小姐姐看后表示又學到了一招，以后可以看看未來男朋友的車里… …
其實美女買車是不看發(fā)動機的。這里是我非要把CS35PLUS的GDI直噴發(fā)動機原理給她做一個演示，大家可以看看我的嘴，那就是在模擬高壓噴嘴。
CS35PLUS全系都是大家更容易接受的4缸直噴自然吸氣發(fā)動機，相對來說更穩(wěn)定，后期維護成本也比繽越等裝備3缸渦輪發(fā)動機的車型要低很多。小姐姐說她最怕車維護麻煩了，動力方面夠用就行。
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小姐姐說想看看車內(nèi)空間和內(nèi)飾，這是一個好消息。其實當顧客愿意坐進車內(nèi)，銷售人員就贏了50%了。
不過，小姐姐發(fā)現(xiàn)這輛展車是手擋車型。我立即表示差不多價位有配備愛信第三代變速箱的自動擋車型，這個愛信的變速箱就是CS35PLUS的質(zhì)量穩(wěn)定的法寶，比起吉利繽越用的7速雙離合變速箱。愛信的產(chǎn)品是出了名的皮實和耐用。等會可以去試試，完全不用著急喲。
小姐姐很快發(fā)現(xiàn)儀表臺上的寬屏看著很爽，皮尺在手的我，立馬量給她看。足足的10.25英寸，尺寸絕對沒有水分。而在內(nèi)飾的質(zhì)感和裝嵌工藝上，CS35PLUS代表了長安汽車的新水平，這點上明顯比繽越有更多的科技感。
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反正我一坐上車就小聲說了句：小安，你好！幫小姐姐搜索一首《in my mind》的歌。車上搭載inCall 3.0智能車載互聯(lián)系統(tǒng)，太給我面子了！很快找到了歌曲。這一下引起了小姐姐的興趣了。
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我馬上給她順便介紹下車上的騰訊車聯(lián)智能生態(tài)系統(tǒng)——AI in Car已經(jīng)深度整合在CS35PLUS上了。像QQ音樂，騰訊車載電臺這些都是隨時可以使用。小姐姐平時手機上也會用這些，所以用起來感覺很特別親切。這也難怪，騰訊的各種軟件和工具，誰又不是天天用呢？
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她提出要試試用藍牙把手機和車載主機連接起來。對于CS35PLUS來說，這就太簡單了。只要進入菜單，開啟功能然后很快就能搜到設備“CS35PLUS”。連接后，可以聽手機的藍牙音樂，還可以共享聯(lián)系人等等。而我好想加她的微信，都開啟“掃一掃”功能了，但一直沒有找到好的機會。
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YSL的BB霜又派上用處了。小姐姐說整個的面板看起來沒有按鈕是怎么的呢？我表示只有高級貨才會用這樣的鋼琴漆一樣的黑色，然后用上全觸控面板，如果不信可以去對比吉利的繽越，真的完全不一樣。
小姐姐說，那個BB霜盒子都值100多，我感覺又學************的思維有時候和我們完全不在一個維度。
顧客的需求永遠是第一位的。小姐姐說他個子比較高，而且經(jīng)常開車穿城，希望座椅能軟點。而我的皮尺立馬又出場了。CS35PLUS的前排空間應付小姐姐的腿，真的是沒有壓力。對了我順便幫小姐姐量了一下，好像腿長是1.11米吧，這個數(shù)據(jù)挺熟悉的。
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為了讓顧客體會到冬天的溫暖。我立馬把空調(diào)調(diào)整到32度。那個觸控面板調(diào)整比我想象中要快。當然，在后座的小姐姐很快就感覺到熱風了。
是的，32度！
我很感謝空調(diào)系統(tǒng)的工程師，讓制熱功能如此好用。這樣我眼前出現(xiàn)了這樣的風景。當然，座椅后面原廠的那個衣服掛鉤也是相當人性化的，感謝內(nèi)飾設計師呀。
顧客在哪里？優(yōu)質(zhì)的服務就應該在哪里。對于一位腿有1.11米 的顧客，我馬上到后座進行介紹。CS35PLUS的后座是有加長設計，而且座椅表面和頭枕很柔軟?？v向空間上不是那很夸張的寬闊，但也有合理的空間表現(xiàn)。
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當然，因為后排地板是平的，我又演示了一下，后排中間位置的實用性，在這方面它比競品要強一些。我瞬間感覺我和顧客的距離被拉近了，CS35PLUS的加法就表現(xiàn)在這些細節(jié)。
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趁熱打鐵，請小姐姐試駕下她喜歡的自動擋車型。請朋友送上試駕協(xié)議，簡單講解下試駕應該試的點就出發(fā)了。
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送客戶上車是必須的。發(fā)現(xiàn)試駕車也是白色，而小姐姐說她個人喜歡的是紅色的東西。這下好了，我說到：“可以加一個微信，有紅色的體驗車立馬告訴她”。沒回應 ... ...
我是一個做事情非常小心的人。上車就把所有主動和被動安全系統(tǒng)設置為打開，例如配備的防追尾提示系統(tǒng)，這樣好讓小姐姐也開心而安全地體驗。
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對于這輛頂配的試駕車，小姐姐很快發(fā)現(xiàn)了不同。例如全景天窗的車頂，副駕可以控制的觸控屏，還有就是輕松的自動擋，在低速的時候表現(xiàn)柔和，明顯比雙離合的車型要好呢。我突然發(fā)現(xiàn)小姐姐的戒指上面是一個V字，這不就和長安的車標一樣嗎？
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沒開多遠，小姐姐嫻熟的駕駛技術就讓我非常放心了，她覺得不是駕校除名的那種類型。
她告訴我這車的油門和剎車都很輕松，開起來很簡單，動力方面體會不深。我告訴她1.6升的GDI直噴發(fā)動機，效率更好，對節(jié)約油費好處多多，她又可以多買好看的衣服和化妝品了。
有時候成敗就是一瞬間。當喜歡唱歌的小姐姐試著點播了幾首QQ音樂后。我非常自然的提出如果可以加一個微信，如果對車還有什么想了解的，可以隨時問我，我24小時都不關機。當然，最后我如愿以償，耶！
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時間有時就是相對的。
感覺試駕的時間怎么過得那么快呢？看著小姐姐去門口打車的背影，我心中略微惆悵。但今天我是非常有收獲的，我相信這輛年輕的CS35PLUS和我一起，已經(jīng)給小姐姐留下的很深的印象。所以我堅信... ...
如果她最后要買一輛10萬元左右的年輕SUV，即使她去看過繽越等車型，我相信最終她會回來的。
