2008年前后，隨著iPhone 3G手機的面世，蘋果公司迅速崛起，隨之而來的就是移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，世界范圍內(nèi)移動應用的下載量開始激增。

盡管在這一時期，中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民滲透率僅達6.8%，中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海概念甚至還都沒有形成。但伴隨著極個別工具類產(chǎn)品的出海，工具類產(chǎn)品在摸索中開啟了一個應用出海新時代。如今，中國移動應用出海之路走了十多年，并在行業(yè)選擇、市場、商業(yè)模式等方面經(jīng)歷了諸多變化。根據(jù)AppsFlyer于近日發(fā)布的《2022中國應用全球化趨勢洞察報告》顯示，2020至2022年間，游戲出海占據(jù)了中國出海應用的半壁江山，在2022年，游戲出海占到了中國出海應用的56.3%，在疫情肆虐的三年里，地位依舊無法撼動。而工具類應用出海則遭遇了滑鐵盧，三年來所占比重逐年減少，2022年僅占5%左右。造成這樣的結(jié)果并不讓人意外，一方面，經(jīng)過出海市場多年的沉淀，工具類出海的先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)不復存在；另一方面，隨著整個出海市場的同質(zhì)化競爭激烈，買量成本的增長，工具類應用出海很難打破營收天花板，對于眾多入局者來說，如何獲得可持續(xù)的營收成為了一大制約因素。

IGG入局工具出海，運營三年下載破億

雖然工具類應用出海難度不小，但是迎難而上涌現(xiàn)出的產(chǎn)品不在少數(shù)。在工具類應用出海初期，以獵豹清理大師(Clean Master)為代表的清除工具就受到了不少海外用戶的青睞。此外，IGG也是工具出海的一員。作為國內(nèi)最早步入出海市場的一家老牌游戲廠商，其王牌產(chǎn)品《王國紀元》(Lords Mobile)自2016年發(fā)布以來已經(jīng)積累了超過20億美元的收入。2019年，由IGG旗下子公司APPS INNOVA研發(fā)的工具類應用《Keep clean》上線，IGG正式入局工具類出海市場。

Keep clean基礎(chǔ)功能作為純粹的工具類應用，《Keep clean》最基本的功能就是清理手機內(nèi)存，釋放運行空間。而隨著用戶需求的提高，此類應用也在逐步優(yōu)化，增加了垃圾清理、病毒掃描、CPU降溫等功能。更進階的還有電池保護、網(wǎng)絡(luò)管家和游戲加速功能，甚至還有TikTok、Facebook等社交軟件的專項清理通道，可以說是集萬千功能于一身?？偨Y(jié)起來，《Keep clean》是一款可以提升手機機能，給手機提供全方面保護的工具類應用。

Keep clean進階功能據(jù)data.ai顯示，目前《Keep clean》的累計下載量已經(jīng)逼近1.2億，最高拿過7個國家或地區(qū)Google Play工具類免費榜Top 50的成績。

醉翁之意不在酒，IGG入局工具出海市場的背后

雖然《Keep clean》巨大的下載量讓人望塵莫及，但實際上這款應用卻沒能為IGG帶來多少收益。據(jù)data.ai數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年7月，《Keep clean》的累計收入只有不到30萬美元。

具體來看，《Keep clean》內(nèi)含有大量插屏廣告，且出現(xiàn)頻率較高。(因無法統(tǒng)計到廣告收入，所以這方面收入目前無法得知)用戶想要完全去除廣告就要購買VIP會員，會員功能包括永久去除廣告、自動清理垃圾以及自動安全檢測等。據(jù)廣大大數(shù)據(jù)可知，目前《Keep clean》素材廣告主要投放市場包括巴西、墨西哥等南美國家，以及越南、印尼、菲律賓等東南亞國家。首先，這些地區(qū)人口眾多，容易吃到人口紅利。其次，當?shù)匾苿邮袌霭沧繖C的普及率較高，且以中低端機型為主，用戶對清除類工具的需求量較大，諸如《Keep clean》等純工具類應用有很大的市場。但另一方面，南美以及東南亞地區(qū)的消費能力較弱，用戶的付費意愿不高，這或許也是《Keep clean》收入低的主要原因。據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)顯示，《Keep clean》過去一個月的收入僅為6000美元左右，日本市場為主要收入來源，比重達到了15%，而作為對比，該應用過去一個月的下載量則超過了100萬次。

數(shù)據(jù)來源：AppGrowing據(jù)廣大大數(shù)據(jù)顯示，《Keep clean》自2021年12月開始加大對目標市場的廣告素材投放，日均投放素材量迅速突破10000條，其中Facebook渠道素材占比最高，超過了30%。另外，據(jù)AppGrowing統(tǒng)計的2022年6月上半月應用廣告投放量Top 10榜單顯示，《Keep clean》排名第3，而IGG另一款清除工具《Keep Booster》排名第9。投放素材的創(chuàng)意也比較簡單明了，如下方視頻素材所示，手機中重復的圖片被一部吸塵器吸走，剩下的圖片有序排列，以此來體現(xiàn)該應用強大的清理功能，突出了《Keep clean》的核心賣點。

不過這也帶來了新的問題，在《Keep clean》并不賺錢的前提下，IGG為什么還要如此大費周章的加大投放力度?

IGG目前在出海市場還是以游戲為主，比較合理的猜測為IGG想利用《Keep clean》等工具類應用為自己的游戲產(chǎn)品吸量，將目標市場的用戶導入到游戲中來。這個猜測也有一些事實依據(jù)，在《Keep clean》中就加入了幾款I(lǐng)GG旗下幾款熱門游戲的跳轉(zhuǎn)鏈接。

結(jié)語

雖然諸如《Keep clean》等清除類工具應用整體的吸金能力不強，但其背后龐大的需求市場還是非常吸引人。從目前的情況來看，想靠著此類工具應用快速盈利可能性不大，但如果可以像IGG一樣利用好其背后的資源來為其他產(chǎn)品導量，也不乏是一個可以一試的營銷打法，但考慮到如今買量成本不斷提高，并不建議中小廠商采取這種方法。