【藍(lán)科技綜述】11月4日，俞敏洪發(fā)布了一條朋友圈，“教培時代結(jié)束，新東方把嶄新的課桌椅，捐給了鄉(xiāng)村學(xué)校，已經(jīng)捐贈了近八萬套”。

而俞敏洪接下來要做的事情，多少有些出乎意料：支持鄉(xiāng)村振興、直播帶貨賣農(nóng)產(chǎn)品。

“逼迫”俞敏洪做出這一決定的，是外部大環(huán)境對教育培訓(xùn)行業(yè)史無前例的嚴(yán)管措施。

在教育培訓(xùn)行業(yè)，俞敏洪打造的新東方是一個時代的符號，也是他夢想起航的地方。如今，俞敏洪在教育培訓(xùn)行業(yè)的夢想結(jié)束。

在“雙減”出臺以后，教培機(jī)構(gòu)不能超前培訓(xùn)，節(jié)假日、寒暑假、休息日不能培訓(xùn)，平常培訓(xùn)不超過晚上9點(diǎn)。學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能上市融資，不能資本化運(yùn)作，要登記成非盈利性機(jī)構(gòu)。這一系列重磅措施，壓得整個教育培訓(xùn)行業(yè)喘不過氣來。

在政策強(qiáng)壓監(jiān)管下，新東方也必須做出取舍和改變。前面的要求縮減了新東方的教培時長，以前新東方大部分時間安排在周六、周日上課，現(xiàn)在僅能在工作日晚上上課到9點(diǎn)，這意味著新東方的大部分老師會被閑置。同時作為上市公司，新東方還觸及了不能融資的要求，這就不得不讓公司全面轉(zhuǎn)型。

農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨是他夢想開始的地方嗎？是他再造農(nóng)業(yè)“新東方”的征兆嗎？

農(nóng)產(chǎn)品電商巨頭或是俞敏洪制造！

農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，俞敏洪有著清晰的版圖。

他表示，在直播行業(yè)新東方可以做兩件事，一是通過上下游平臺的搭建，讓更多農(nóng)民轉(zhuǎn)型變成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人，讓他們有更好的收入。二是讓更多青年農(nóng)民回到家鄉(xiāng)，和自己的孩子在一起，從而讓留守兒童、離散兒童少一些。

俞敏洪的出發(fā)點(diǎn)更有情懷和高度。在鼓勵回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)務(wù)工的時代，俞敏洪與這個時代站在了同一個出發(fā)點(diǎn)。如同當(dāng)年教育培訓(xùn)萌芽初期，他敏銳捕捉到商機(jī)而迅速介入，有似曾相識的感覺。

從直播電商表現(xiàn)看，2019年，直播電商整體市場規(guī)模達(dá)到4338億元，同比增長210%，在電商市場中的滲透率為4.1%；2020年中國直播電商市場規(guī)模超1.2萬億元，年增長率為197.0%，預(yù)計(jì)2023年直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元。

農(nóng)產(chǎn)品直播電商方興未艾。一方面是作為農(nóng)業(yè)大國，更多的農(nóng)產(chǎn)品直播電商有待開發(fā)。另一方面，巨大的市場正在吸引著用戶，改變著農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的交易、流通和購買方式。

俞敏洪的預(yù)判能力應(yīng)該異于超人。

10月27日，新東方旗下全資控股的東方優(yōu)選科技有限公司成立。該公司經(jīng)營范圍中包括銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品等。由此可見，新東方的大型農(nóng)業(yè)平臺有望落在新東方在線上。

11月7日晚間，俞敏洪在個人的抖音直播間表示，新東方未來計(jì)劃成立一個大型的農(nóng)業(yè)平臺，自己將會和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。

直播帶貨會是一條好賽道嗎？

在直播電商這個“儀式感”極強(qiáng)的場景之下，當(dāng)紅主播與廣大消費(fèi)者之間很容易產(chǎn)生強(qiáng)烈的“情感能量”。比如薇婭，很多粉絲，都親切稱她為“哆啦薇婭”，因?yàn)樗约旱姆劢z群體，懂她們需要什么樣的陪伴。所以薇婭才能夠創(chuàng)造奇跡，幫袁隆平推廣水稻，1分鐘就賣出86萬斤。與阿里魚嘗試直播帶貨新模式，5000條牛仔褲1秒被搶斷。

新東方顯然有這樣的感情紐帶。因?yàn)樾聳|方最開始就是通過老師的魅力，一傳十，十傳百變成全國知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的。新東方最初流傳出來的視頻，全是老師上課講段子，只要是新東方的老師，沒有點(diǎn)講段子的能力，似乎都沒有辦法稱自己是新東方的老師。新東方的企業(yè)氛圍是快樂、張揚(yáng)的，這樣也留住了不少偏才、怪才。這樣的人轉(zhuǎn)型直播行業(yè)，非常合適。

農(nóng)產(chǎn)品市場存在流通網(wǎng)絡(luò)不完善、市場供求信息不對稱等現(xiàn)實(shí)問題，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷矛盾日益突出，“豐產(chǎn)不豐收”、“滯銷病”、“價賤仍難賣”等事件頻頻發(fā)生。

借助直播帶貨的方式，廣大農(nóng)民能夠直接對接全國大市場，拉近與廣大消費(fèi)者之間的距離。在拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路、增收致富的同時，還能基于消費(fèi)者的真實(shí)需求改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品種植加工，帶動農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游等。

新東方選擇這條道路并不盲目。盡管之前的教育培訓(xùn)行業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)區(qū)隔比較遠(yuǎn)，但很多本質(zhì)的東西是相通的。

有人預(yù)言，俞敏洪再造農(nóng)業(yè)“新東方”，可能是農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的老大。

俞敏洪有AI農(nóng)業(yè)的基因

2018年，新東方成立AI研究院并發(fā)起N-Brain聯(lián)盟。2019年，新東方旗下OK智慧教育基于AI平臺，以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心，構(gòu)建了涵蓋教學(xué)、學(xué)習(xí)、教育管理與決策的系統(tǒng)化區(qū)域性發(fā)展體系。俞敏洪表示，他們將開展農(nóng)業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，這些AI技術(shù)正好能夠運(yùn)用到田間地頭的教育培訓(xùn)，能夠扎實(shí)幫助農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級換代。

顯然，這是俞敏洪打造AI農(nóng)業(yè)的底層邏輯。

2019年11月，新東方與中興通訊、中國移動北京公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)5G+教育的戰(zhàn)略布局。

新東方可以運(yùn)用5G呈現(xiàn)，盡量采用多機(jī)位、體驗(yàn)式、畫中畫或虛擬場景融合等方式為農(nóng)特產(chǎn)品的直播銷售賦能，吸引精準(zhǔn)消費(fèi)者。逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的深度拓展，產(chǎn)生更大的銷售成果。同時可以采用“文體+商業(yè)+直播帶貨”的聯(lián)動模式，將傳統(tǒng)的趕集文化和時代需求相結(jié)合，線下市集、線上直播，助力有特色的民族文化傳承快速輸出，不僅可以享受線下市集客流紅利，還可拓展線上私域流量。

培訓(xùn)是新東方的老本行，他可以培養(yǎng)自己的主播，通過當(dāng)?shù)刂鞑ヒ龑?dǎo)為鄉(xiāng)村扶貧助力。

打通這些農(nóng)業(yè)直播場景，新東方有人的資源，有技術(shù)的資源，同時也有渠道的資源。

新東方的賽道優(yōu)勢與危機(jī)

2021年中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到6.35億人。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下半場，隨著頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺的布局與垂直領(lǐng)域應(yīng)用的發(fā)展，直播行業(yè)將迎來更多元化的應(yīng)用場景，潛在用戶規(guī)模將有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢。

而在這條賽道上，已經(jīng)成名的新東方，顯然能夠吸引到更多的潛在用戶。2020年身背6個億欠款的羅永浩開始了直播帶貨，第一次直播帶貨結(jié)束后，據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，商品銷售額達(dá)到1.1億，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到4666.9萬人，音浪收入80.7萬元，在線人數(shù)峰值達(dá)300萬。

俞敏洪作為新東方創(chuàng)始人，從2018年5月起，就開始在抖音上發(fā)布作品，現(xiàn)在已經(jīng)累計(jì)409個，粉絲達(dá)到559.1萬，如果他能夠開線上直播，相信流量也必定不會差。11月16日，俞敏洪又將在抖音上開啟助農(nóng)專場直播，也是進(jìn)軍農(nóng)業(yè)市場的首秀。

可是，直播畢竟是一個新的行業(yè)，有很多不確定的因素。9月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶就曾發(fā)布短視頻，以一種開玩笑的語氣向俞敏洪隔空喊話，讓俞敏洪小心點(diǎn)，別把自己前世英明搭進(jìn)去了。

從羅永浩的前三場直播帶貨的數(shù)據(jù)來看，他無疑也是擁有流量，擁有粉絲的?？墒呛茈y說羅粉們就真正接受了羅永浩直播帶貨這件事情，因?yàn)橛泻艽笠徊糠秩硕颊f羅永浩對產(chǎn)品不熟悉，對流程不熟悉，對直播展示的技巧很生硬。最主要的是承諾的最低價格并沒有實(shí)現(xiàn)，更多的人抱著對羅永浩的情懷進(jìn)的直播間。因此很多人看到一半便離場了。對于俞敏洪而言，他同樣存在這些問題。

但是俞敏洪似乎沒有被一系列的問題嚇到。新東方的HR近期在招聘私域流量負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)俞敏洪老師直播帶貨抖音和快手流量承接，用戶增長和二次復(fù)購，對用戶增長量和GMV負(fù)責(zé)。

作業(yè)幫也曾在Boss直聘、拉勾等平臺招聘電商帶貨主播，薪酬一度達(dá)到40k?；蛟S，新東方是希望通過打造內(nèi)功和引進(jìn)外援的方式，突破這一系列屏障。

2021年5月31日，新東方現(xiàn)金流及現(xiàn)金等價物為16.12億美元，短期投資34.35億美元，合計(jì)約50.47億美元。作為一家現(xiàn)金流充裕的企業(yè)，俞敏洪有轉(zhuǎn)型的底氣與底牌。

“他在與其他大區(qū)校長開會時指出，大不了現(xiàn)金用完了就解散，不會再有更大的損失了。”俞敏洪的口氣，豈是一般人有資本說出口的？

外界暫時看不到結(jié)尾，但看到了一個好的開頭。俞敏洪志在必得，這是他農(nóng)業(yè)夢的開始。對消費(fèi)者來說，未必是壞事兒。

(圖片來源：俞敏洪今日頭條個人賬號、中原融媒視頻截圖)

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