想得多，還得干得多、干得勤！進入2023年下半年，對于眾多家電企業(yè)和商家來說，少說多做千萬別躺平，將團隊和資源全部投向一線市場、投向目標用戶，集中精力去搶奪。

華辛||撰寫

經(jīng)濟環(huán)境走勢有多么困難、家電市場走勢有多么痛苦，用戶需求有多么善變……

進入8月以來，家電圈在一線市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，眾多家電企業(yè)，以及家電經(jīng)銷商們，又陷入了一輪“坐而論道”周期泥潭之中。對于市場的形勢、競爭的格局，各個家電企業(yè)和商家的人員們，人人都能說上1、2個小時，完全不用打草稿。但是，對于具體怎么賣貨、快速出貨，人人都沒有更好的思路和手段。

對此，家電圈認為，這正是一部分家電廠商再度“躺平”的跡象。一是，總是在擔心、焦慮家電市場的不好、用戶搶奪的內(nèi)卷，卻沒有多少人在思考，應該怎么面對這個“老市場新周期”的挑戰(zhàn)；二是，總是喜歡指點江山、指點對手和伙伴不足，甚至還會抱怨和指責同行與對手的亂搞，以及合作廠商的不作為不敢投入等。

面對已經(jīng)開啟的2023年下半年市場的守衛(wèi)戰(zhàn)，家電圈認為，各個廠商面對的難度不小、挑戰(zhàn)不少，而且是遠高于2023年上半年的市場競爭和搶奪：一是，撲朔迷離的外部經(jīng)濟環(huán)境；二是，曇花一現(xiàn)的消費復蘇重返低迷；三是，持續(xù)內(nèi)卷的市場競爭格局白熱化；四是，與家電相關(guān)的房地產(chǎn)、家裝等仍在動蕩不安中。

那么面對這一局面，眾多家電廠商絕對不能選擇“躺平”，更不能選擇“無視”，認為熬一熬就過去、等一等機會就來了。而是應該集中精力和資源，做好三件事情。

第一件，必須要主動出擊，家電企業(yè)們此時不能有半點的猶豫和懷疑，必須要將有限的資源和精力都要投向一線市場，精準投放給手中有用戶的商家，共同搶奪家庭用戶；戰(zhàn)斗在一線，不是口號，而是所有家電企業(yè)和商家的工作準則。

從現(xiàn)在開始，在今年四季度結(jié)束，所有的企業(yè)，不管是家電巨頭，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體戶們，每天都要展開對拓展目標用戶的任務考核，每天都要建立尋找潛在用戶的任務需求。將銷售任務壓實，將考核指標拆解分細，具體到每個營銷人員每天的工作目標，都必須要做到“閉環(huán)考核”。要將營銷人員的“優(yōu)勝劣汰”落到實處，天天考核、周周復盤，層層分解，絕不能縱容“渾水摸魚”者繼續(xù)混下去。

第二件，必須要拼命去搶，家電廠商現(xiàn)在“自上而下”的態(tài)度一定要明確，在一線市場上面對用戶“能搶一單是一單”，別嫌少、也別認為利潤低?，F(xiàn)在對于所有家電廠商來說，要活下去的關(guān)鍵就是“家家手上有單、人人手中有用戶”。沒有一定的規(guī)?；A，家電企業(yè)就沒有跟上下游合作伙伴談判的籌碼，就沒有與同行正面較量的能力。

拼搶都是一個動作，兩者釋放出來的都是一種“逆境中求生”欲望。對于接下來的家電市場和家電消費走勢，到底會怎樣？不要去操心，更不要去關(guān)心，只要明確一點，就是“你能搶到多少用戶和市場訂單”。圍繞自己的目標市場、目標用戶，所有家電廠商的營銷團隊，都要將“坐商變行商”全面落地，同時有實力有條件的廠商還要探索“行商到跑商”突破。說白了，對于家電一線市場的蛋糕，今年開始就是“你有我無”的邏輯，而不是“你多我少”的邏輯。

第三件，絕對不能留后路，一切向前看、全員向前沖，不要總想著還有退路和后路。進入2023年之后，對于所有家電企業(yè)和商家來說，退路已經(jīng)被堵死、后路完全就是偽命題，無論是扎根家電行業(yè)通過拓展細分市場和圈層用戶尋找機會點，還是立足家電在其它新賽道新領域加速多元化擴張，本質(zhì)上都是必須要往前沖刺，沒有后路可守、更沒有退路可走。

家電業(yè)在中國走到今天，早就是一個“企業(yè)、品牌和消費”兩極分化的格局，就是大企業(yè)實力越來越強，而用戶對于大品牌認知度越來越高，但是不管是大企業(yè)，還是大品牌今年以來都面臨著主流消費的購買力疲軟、消費降級等挑戰(zhàn)。對于“品質(zhì)好、品牌大、價格低”的高品質(zhì)高性價比家電產(chǎn)品需求，現(xiàn)在就是重點，這也是考驗家電廠商們“不留后路”的自我革命、自斷后路和重新出發(fā)的能力了。不要盯著所謂的高端、高價撐場面了，也不要將“低質(zhì)低價”包裝成性價比忽悠用戶了，而是實實在在打造“高品質(zhì)低價格”的產(chǎn)品去搶市場。

接下來，家電廠商們要少一點“空口號和遠大目標”，多一點執(zhí)行力和落地能力，要將自己過去曾經(jīng)“吹過的?！甭兂涩F(xiàn)實，就一定會再度創(chuàng)造并迎來一個屬于中國家電產(chǎn)業(yè)的春天與繁榮局面。

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