2023年的空調(diào)市場(chǎng)，可謂“冰火兩重天”。上半年，空調(diào)市場(chǎng)的銷(xiāo)售異?；鸨?，一些企業(yè)半年就完成了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)；可是7月份之后，市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，這讓很多空調(diào)企業(yè)和銷(xiāo)售商措手不及。

從奧維云網(wǎng)的預(yù)測(cè)來(lái)看，2024年空調(diào)市場(chǎng)將同比下滑1.4%；2025年、2026年兩年有所回暖，市場(chǎng)規(guī)模為2123億元、2218億元，同比分別上漲0.2%、4.5%。可以看到的是，波動(dòng)前行，將成為未來(lái)3年空調(diào)市場(chǎng)的基本面。

如何在波動(dòng)加劇的空調(diào)市場(chǎng)，找到確定性的增長(zhǎng)通道，考驗(yàn)著空調(diào)企業(yè)的智慧和能力。日前，空調(diào)行業(yè)后起之秀美博空調(diào)在安徽安慶召開(kāi)全球戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)，美博集團(tuán)董事長(zhǎng)余方文向與會(huì)的1000多位經(jīng)銷(xiāo)商分享了2024年美博的戰(zhàn)略規(guī)劃和未來(lái)發(fā)展方向，傳遞出美博空調(diào)做大做強(qiáng)的明確信號(hào)。

在格局相對(duì)固化的空調(diào)行業(yè)，近年來(lái)跑出了一匹“黑馬”——美博空調(diào)。2023冷年，美博空調(diào)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)30%，遠(yuǎn)超行業(yè)不到10%的平均水平，蟬聯(lián)中國(guó)空調(diào)行業(yè)十強(qiáng)品牌。筆者了解到，目前美博集團(tuán)旗下?lián)碛忻啦?、?lè)京、美邦霖界、正野、萬(wàn)寶空調(diào)、余師傅等自有品牌，年銷(xiāo)售超過(guò)了300萬(wàn)套，遠(yuǎn)銷(xiāo)全球82個(gè)國(guó)家。

與一些互聯(lián)網(wǎng)品牌只能依靠代工生產(chǎn)不同，美博打造了高水平的空調(diào)生產(chǎn)基地。10月21日，總投資22億元、一期占地約244畝、位于安徽安慶的美博安慶智造產(chǎn)業(yè)園正式落成投產(chǎn)，年產(chǎn)能300萬(wàn)套，加上廣東順德、安徽蕪湖的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到了500萬(wàn)套以上。

安慶基地主要生產(chǎn)新能源熱泵空調(diào)、智能空調(diào)等產(chǎn)品，將建立高低溫焓差試驗(yàn)室、多通道半消聲噪音室、高低溫工況試驗(yàn)室等配套實(shí)驗(yàn)室，并與中國(guó)科學(xué)院廣州能源研究所建立先進(jìn)熱管理聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。

從品類(lèi)來(lái)看，隨著三大基地的建成投產(chǎn)，美博空調(diào)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了特種制冷設(shè)備、家用空調(diào)、中央空調(diào)、共享空調(diào)、新能源熱泵空調(diào)等完善的產(chǎn)品布局，具備面向全域市場(chǎng)全品類(lèi)出擊的能力。

從美博空調(diào)的基本面來(lái)看，這是一家有實(shí)力也有“野心”的后起之秀。當(dāng)然，路遙知馬力，面對(duì)波動(dòng)加劇的市場(chǎng)，美博空調(diào)有沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)的后勁呢？

余方文董事長(zhǎng)給出了美博答案。面對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的上千位經(jīng)銷(xiāo)商，余方文發(fā)布全新品牌定位：新一代熱泵空調(diào)，遠(yuǎn)銷(xiāo)全球82國(guó)。同時(shí)，用美博的“八大戰(zhàn)略”，讓大家對(duì)美博的未來(lái)充滿(mǎn)了信心。具體來(lái)看：

供應(yīng)鏈方面，所有零部件均來(lái)自于行業(yè)前五的品牌，每個(gè)零部件均有2-3家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，同時(shí)與核心供應(yīng)商均建立戰(zhàn)略合作高效、快捷、安全的供應(yīng)鏈體系，不僅助力美博空調(diào)能為消費(fèi)者交付高品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能確保在旺季銷(xiāo)售期提升供貨效率。

產(chǎn)品研發(fā)方面，2022年投入研發(fā)費(fèi)用5860萬(wàn)，未來(lái)將把研發(fā)費(fèi)用提高到年度銷(xiāo)售額的5%。截至目前，美博擁有產(chǎn)品專(zhuān)利600+，其中發(fā)明專(zhuān)利200+。另外，美博尤其重視產(chǎn)學(xué)研合作，與安徽工業(yè)大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院廣州能源研究所等建立了3個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，不斷增強(qiáng)美博空調(diào)的科技壁壘和發(fā)展動(dòng)能。

產(chǎn)能保障方面，隨著美博集團(tuán)新能源熱泵空調(diào)安慶智造產(chǎn)業(yè)園落成投產(chǎn)，美博空調(diào)新增年產(chǎn)300萬(wàn)套，3個(gè)基地旺季單月產(chǎn)能超60萬(wàn)套，經(jīng)銷(xiāo)商的旺季供貨有充足的保障。

品質(zhì)保障方面，從研發(fā)、來(lái)料、生產(chǎn)到檢測(cè)，都嚴(yán)把每一環(huán)質(zhì)量關(guān)。3個(gè)基地共有12個(gè)實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)品問(wèn)世前，需經(jīng)過(guò)技術(shù)部、生產(chǎn)部、工藝部、品質(zhì)部、產(chǎn)品體驗(yàn)部五個(gè)部門(mén)聯(lián)合審批，才能批量生產(chǎn)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，堅(jiān)持以渠道發(fā)展為主。比如政策、產(chǎn)品圍繞經(jīng)銷(xiāo)商核心需求和利益來(lái)布局。建立完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成每縣一個(gè)以上的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局；同時(shí)，提升終端形象店數(shù)量，在目前800多家的基礎(chǔ)上，目標(biāo)每年增加30%形象店數(shù)量。

國(guó)際市場(chǎng)方面，2023年美博已開(kāi)發(fā)1200個(gè)機(jī)型，滿(mǎn)足100多個(gè)國(guó)家需求。同時(shí)，美博將堅(jiān)定國(guó)際化的體育營(yíng)銷(xiāo)之路，每年將1%銷(xiāo)售額作為品牌營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，隨著企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)，美博內(nèi)部正加快數(shù)字化布局，一期投入2000萬(wàn)，引進(jìn)了PLM研發(fā)管理系統(tǒng)，MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)，OMS電商訂單管理系統(tǒng)，WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)。通過(guò)以上系統(tǒng)的完善，美博將打造數(shù)據(jù)化、規(guī)范化的內(nèi)部管理模式。

售后保障方面，加快專(zhuān)業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的自建，以確保服務(wù)范圍能夠全面覆蓋，堅(jiān)持全國(guó)聯(lián)保，整機(jī)六年保修。同時(shí)推出全新的售后政策，承諾一年內(nèi)，因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，免費(fèi)換新機(jī)。

可以看到，美博的“八大戰(zhàn)略”涉及產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道、市場(chǎng)、數(shù)字化、售后等方面，并且內(nèi)容具體，目標(biāo)可期。在筆者看來(lái)，與一些企業(yè)在談戰(zhàn)略時(shí)往往務(wù)虛不同，美博的戰(zhàn)略規(guī)劃非常務(wù)實(shí)，這也讓在場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商信心倍增。

在大會(huì)上，余方文董事長(zhǎng)還透露了一個(gè)重磅信息——美博目前已進(jìn)入IPO輔導(dǎo)期第一年，目標(biāo)是三年內(nèi)登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。這樣的利好信息，不僅印證了美博空調(diào)過(guò)去13年的成功發(fā)展之路，更堅(jiān)定了廣大經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴與美博空調(diào)一起拼搏共贏的信心。

除了上述重磅利好信息之外，在筆者與美博空調(diào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的溝通中，還了解到很多利好的信息。比如，2022年美博旗下的美邦空調(diào)加入華為鴻蒙生態(tài)圈，推出搭載鴻蒙芯片的meipont鴻蒙智聯(lián)空調(diào)，如今在華為智選商城空調(diào)品類(lèi)的銷(xiāo)量處于領(lǐng)先地位；在成功開(kāi)展多品牌運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，美博未來(lái)的品牌矩陣有可能進(jìn)一步擴(kuò)大。

在筆者看來(lái)，美博空調(diào)既能“守正”又能“出奇”。在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等方面，以長(zhǎng)期主義的精神確?！案邩?biāo)準(zhǔn)”；在品牌運(yùn)營(yíng)、渠道布局、市場(chǎng)拓展等方面，則保持敏銳的洞察力，靈活精準(zhǔn)施策。

沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好的品牌。在余方文董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，美博空調(diào)在13年的發(fā)展歷程中，守正出奇、靈活經(jīng)營(yíng)，走出了一條后起之秀破局發(fā)展的康莊大道，有望在空調(diào)發(fā)展的新周期成為格局重塑的強(qiáng)大力量。