《資治通鑒》第二卷 周紀(jì)二

　　【原文】

　　軍既相距，衛(wèi)鞅遺公子卬書曰：“吾始與公子歡，今俱為兩國將，不忍相攻，可與公子面相見盟，樂飲而罷兵，以安秦、魏之民?！惫訁n以為然，乃相與會。盟已，飲。而衛(wèi)鞅伏甲士，襲虜公子卬，因攻魏師，大破之。

　　魏惠王恐，使使獻(xiàn)河西之地于秦以和。因去安邑，徙都大梁。乃嘆曰：“吾恨不用公叔之言！”

　　【譯文】

　　魏國派公子卬統(tǒng)率軍隊抵御秦軍。兩軍對壘，公孫鞅派人送信給公子，寫道：“當(dāng)年我與公子您交情很好，現(xiàn)在都成為兩軍大將，不忍心互相攻殺。我們可以見面互相起誓結(jié)盟，暢飲之后罷兵回國，以使秦國、魏國的百姓安心?！惫有乓詾檎?，便前來赴會。兩方盟誓已畢，正飲酒時，公孫鞅事先埋伏下的甲士沖出來，俘虜了公子，又乘勢攻擊魏軍，使其大敗。

　　魏惠王驚恐萬分，派遣使臣把黃河以西的土地割讓給秦國求和，然后離開安邑，遷都到大梁。此時魏惠王嘆息說：“我真后悔當(dāng)初沒聽公叔痤的建議而殺掉商鞅?！?/p>

　　【材料解析】

　　秦國經(jīng)過二十多年變法，綜合國力得到了極大提升。為了建立起宏偉的帝業(yè)，商鞅和秦孝公商量，開始著手制定國家的總體戰(zhàn)略方針，明確一下當(dāng)前誰是秦國向外拓展的絆腳石，誰是潛在的敵人。

　　經(jīng)過一番考察后，商鞅認(rèn)為，秦國要想向東發(fā)展，必須搬開前面的絆腳石，于是魏國就成為了他們的目標(biāo)。就這樣商鞅在孝公的授權(quán)下，成為三軍總司令，率領(lǐng)秦國軍隊，開始向魏國方向進(jìn)攻。

　　秦國對于魏國來說，就是侵略者。為了阻止敵人侵略，魏國單方面硬著頭皮，派遣公子卬率領(lǐng)魏軍前去抵御秦軍。秦國的目的很明確，那就是要從魏國手中奪得河西走廊那塊軍事重地，將黃河作為國家抵御外敵的天然屏障，同時借機(jī)進(jìn)一步削弱魏國的實力?？墒俏簢沁呌鶖臣兇馓幱诒粍樱恢篮游髯呃鹊鹊氐闹匾?，完全就是一個沒有規(guī)劃，沒有政治遠(yuǎn)見的主。

　　沒有遠(yuǎn)見，沒有規(guī)劃不可怕，以當(dāng)時的魏國實力還是可以跟秦軍打幾場硬仗的，說不定河西之地還能守護(hù)住，魏國將士們也不會傷亡慘重?？膳碌氖俏很娮罡哕娛陆y(tǒng)帥公子昂高估了自己的實力，低估了敵人的陰險程度，結(jié)果過于輕信他人言語被騙俘虜。主帥被敵軍俘虜后，魏軍頓時慌了神，結(jié)果活生生被秦軍一鍋端，最后被迫各地求和，這才是最痛心的事情。

　　我們來分析一下，公子卬為何會輕信商鞅這個侵略者？

　　1、二者曾經(jīng)是好友，有感情基礎(chǔ)

　　一個人能輕易受騙，主要原因在于信任對方，信任的前提是二者要么有感情基礎(chǔ)，要么貪婪，顯然商鞅欺騙公子卬是前者。商鞅利用二人當(dāng)初的感情，把公子卬從魏營里面騙來喝酒，如果沒有一定感情基礎(chǔ)，一定程度的信任，誰會吃飽沒事干跑到敵人軍營喝酒暢談人生。

　　20多年前，商鞅只是魏國國相公孫痤門下的小秘書，公子卬可是魏惠王的弟弟，屬于貴族。兩個人年紀(jì)相仿，估計那時候有事沒事經(jīng)常在一起飲酒作樂，就好比楊修跟曹植一樣，只不過商鞅更為落魄。

　　公孫痤去世后，商鞅眼見魏國江河日下，感覺沒什么發(fā)展前途，于是置身來到秦國謀發(fā)展，就這樣商鞅跟公子卬就此分開，沒想到商鞅在秦國還真混出了明堂。公子卬雖然沒有坐上王位，但是照樣不影響他公子哥的身份。

　　2、沒有把感情和利益分開，思想只停留在過去

　　20多年時間一晃而過，當(dāng)年窮酸落魄的商鞅，現(xiàn)如今已是秦國國內(nèi)名副其實的實踐兼理論家。魏國經(jīng)過魏文候禮賢下士，勵精圖治的努力下，綜合國力空前提高，一躍成為國際知名上市公司。含著金鑰匙出生的公子卬，自然沒有機(jī)會體驗爾虞我詐的世道，畢竟江山父輩早都已經(jīng)打好了，只要自己不作死，作為魏王的大哥也不會為難自己。

　　所以當(dāng)公子卬率領(lǐng)魏國士兵奔赴前線時，我想他心里壓根就沒有任何打算，贏了對他來說是功勞，輸了那是因為對方實力太強(qiáng)沒辦法。就這樣商鞅眼見魏軍主帥是公子卬帶隊后，于是開始打起來了感情牌，說什么你我以前曾經(jīng)是好友，現(xiàn)如今各為其主，我不忍心相互殘殺之類的話。公子卬聽了商鞅的話后，天真地以為和商鞅當(dāng)年的感情依然存在，對方出兵是被迫之舉，全然忘記二者已經(jīng)20多年沒接觸了，這么多年沒有互動，人心早已經(jīng)今非昔比。

　　3、沒有搞清楚此行的目的

　　孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金；內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者七十萬家。

　　有一點常識的人都知道，打仗是最耗費人力物力的，更何況幾十萬軍隊千里迢迢出征。商鞅作為秦國主帥，出征就是為了達(dá)到自己的戰(zhàn)略目的，奪得河西走廊等重要基地，他是侵略者。至于用什么樣的手段，需要多少人力物力成本，靠他個人本事了。公子卬作為魏國的軍事統(tǒng)帥，率領(lǐng)幾十萬魏軍趕赴前線，他也知道自己的目的。但是經(jīng)過商鞅幾句好話，結(jié)果把此行的目的給忘記了，完全不顧及幾十萬子弟兵乃至自己的性命，單刀赴鴻門。

　　【啟發(fā)】

　　1、真正厲害的牛人，無論做什么事情，他們都會優(yōu)先考慮利益。只有內(nèi)心脆弱，感情豐富的人，才會先把利感情和面子放在最前面。商鞅也是人，也有感情，不然怎么會被一個公子哥賞識，和對方交朋友。但是他的理智更勝于他的感情，他知道出征的目的不是跟你公子卬敘舊的，而是戰(zhàn)勝你，奪得河西走廊這個軍事重地。公子卬卻完全相反，看到對方誠意邀請自己去喝酒敘舊，想都沒想對方是不是欺騙自己，結(jié)果貿(mào)然過去，沒想到被人劫持。

　　2、一個人之所以上當(dāng)受騙，主要原因是過于輕信別人，其次就是沒有分清感情和利益之間的關(guān)系?？偘炎约寒?dāng)老好人，總抹不開面子。

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