“做有未來的公司，要學(xué)會借力平臺，做好原始積累；要學(xué)會借助平臺，鍛煉個(gè)人能力。一品威客網(wǎng)平臺的價(jià)值不僅僅是推薦訂單，還有人脈的結(jié)識和眼界的拓寬！”一品威客網(wǎng)服務(wù)商——杭州一億中流數(shù)字科技有限公司（簡稱：一億數(shù)科）負(fù)責(zé)人宋聚安，在2023年3月17日舉行的一品威客2023年V客創(chuàng)享生態(tài)大會上做了精彩分享。

宋聚安在一品威客2023年V客創(chuàng)享生態(tài)大會上分享

入駐平臺 合作已超五年從2018年3月至今，一億數(shù)科（原“敢想科技”）入駐一品威客網(wǎng)開通V客優(yōu)享商鋪已經(jīng)超過五年。為何與一品威客網(wǎng)平臺持續(xù)合作？宋聚安道分享了原因，那就是與平臺實(shí)現(xiàn)相互成就，通過平臺承接訂單、積攢客戶、結(jié)識朋友。

案例展示：生鮮配送電商系統(tǒng)方案

“加入一品威客網(wǎng)平臺后，我們借助平臺成交了非常多的訂單。同時(shí)，平臺也給我提供了鍛煉的機(jī)會，積攢了初期的客戶。期間，我也結(jié)識了非常多的服務(wù)商朋友，大家通過平臺相互合作，這樣反而產(chǎn)生更多的訂單?！彼尉郯脖硎荆约和ㄟ^平臺實(shí)現(xiàn)發(fā)展，因此一直合作。據(jù)介紹，一億數(shù)科是一億中流集團(tuán)控股的國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有10多年專業(yè)技術(shù)外包服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，專注于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化智慧方案建設(shè)，應(yīng)用創(chuàng)新型技術(shù)為客戶提供解決方案。核心服務(wù)包括數(shù)字園區(qū)解決方案、電商系統(tǒng)解決方案、各類型定制化系統(tǒng)開發(fā)等。

案例展示：鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)

一億數(shù)科是一品威客網(wǎng)2020年度和2022年度最具影響力服務(wù)商；系雙軟企業(yè)、“華為云/騰訊云”數(shù)字化技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴，并獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證。其核心客戶主要為大型企事業(yè)單位、政府開發(fā)區(qū)、各類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)等。線上接單 給出專業(yè)建議加入一品威客網(wǎng)平臺5年多，宋聚安積累了豐富的線上接單經(jīng)驗(yàn)，并通過一品威客V客創(chuàng)享大會、線上直播等方式進(jìn)行了多次分享。在他看來，一品威客網(wǎng)的服務(wù)不僅僅是訂單的推薦，更直接的是可以參加V客創(chuàng)享生態(tài)大會，認(rèn)識業(yè)內(nèi)朋友，把自己的資源渠道進(jìn)行擴(kuò)充。

宋聚安（右）與金牌服務(wù)秘書合影

對于新加入平臺的服務(wù)商，他給出的建議是：多學(xué)習(xí)?！熬€上談單和傳統(tǒng)的線下談單有很大的區(qū)別，有非常多要適應(yīng)、要學(xué)習(xí)的地方。建議服務(wù)商多請教自己的金牌服務(wù)秘書，要學(xué)會通過線上方式包裝自己，在與客戶洽談的時(shí)候準(zhǔn)備好相關(guān)資料。簡單說，就是要在談單的過程中不斷鍛煉自己，做好基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)工作，相信積累多了會對線上接單了如指掌。”此外，宋聚安還建議不要忽視金額小的項(xiàng)目或客戶。他舉例說，“我們和廣西柳鋼集團(tuán)合作的項(xiàng)目，是金牌服務(wù)秘書推薦過來的訂單，當(dāng)時(shí)金額只有6萬多。我們評估了所有成本后，覺得價(jià)格還是比較低，但考慮到對方是大客戶，自己也需要打造服務(wù)大客戶的標(biāo)桿案例，經(jīng)過溝通后最終以8萬的價(jià)格成交。在后來的半年、第二年、第三年，我們持續(xù)和廣西柳鋼集團(tuán)簽約合作，這樣就帶來了持續(xù)性的收益，金額達(dá)到了60多萬?！?/p>

案例展示：安全監(jiān)管系統(tǒng)案例

針對開發(fā)類服務(wù)商，宋聚安建議要有自己的產(chǎn)品沉淀。他指出，做定制開發(fā)的軟件公司，如果每一個(gè)項(xiàng)目都是定制開發(fā)的話，形成不了產(chǎn)品沉淀，未來發(fā)展就會有所欠缺。因此，建議這類服務(wù)商要有意識去鍛煉自己的公司，提升產(chǎn)品研發(fā)能力，逐步去打造自己的產(chǎn)品。除了專業(yè)建議外，宋聚安還分享了一億數(shù)科未來的發(fā)展規(guī)劃?！耙咔榉砰_后，很多服務(wù)商都憋著一股勁，要努力去發(fā)展。接下來，我們會繼續(xù)借助一品威客網(wǎng)平臺，進(jìn)行持續(xù)性的擴(kuò)張，認(rèn)識更多同行，以此增加未來更多訂單的來源。還有就是打磨好公司的產(chǎn)品能力，從傳統(tǒng)的軟件定制化業(yè)務(wù)公司慢慢變成有高毛利、高利潤、有競爭壁壘的產(chǎn)品型、銷售型公司?！?/p>