之前一個(gè)客戶(hù)問(wèn)我房產(chǎn)自媒體前途如何，他的想法是在三線城市做一個(gè)同城的房產(chǎn)自媒體號(hào)，并和我說(shuō)了一大段吸引粉絲的方法。

然后變現(xiàn)的方式是引導(dǎo)公眾號(hào)上，一是開(kāi)通流量主，二是接當(dāng)?shù)貥潜P(pán)的各種廣告，三是做付費(fèi)咨詢(xún)。

聽(tīng)完他的想法后，我馬上提出了否決意見(jiàn)。原因很簡(jiǎn)單，同城客戶(hù)群體少，姑且算你做到5000粉絲的量，一篇文章500閱讀，50點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊單價(jià)按0.7-1元錢(qián)算，你一個(gè)月發(fā)30篇文章，撐死也就1000-1500之間。

接廣告早些是能賺錢(qián)，可問(wèn)題是現(xiàn)在沒(méi)什么人看公眾號(hào)了，無(wú)論是打開(kāi)率還是轉(zhuǎn)發(fā)率都在日益降低，原來(lái)5000閱讀量就能報(bào)價(jià)到5000軟妹幣的廣告，現(xiàn)在只能報(bào)到2000-3500。而像你這種小粉絲基數(shù)的號(hào)，一條廣告700-1000不能再多了。按一星期接一條算，也就3000-4000。

付費(fèi)咨詢(xún)?nèi)绾文兀?/p>

在大城市可以，一線城市可以收費(fèi)到1000/小時(shí)，但是在二線城市往下，三線、四線就基本不可能開(kāi)展。為什么？因?yàn)檫@種咨詢(xún)都是高端客戶(hù)偏多，投資型客戶(hù)集中在一線和新一線。三線、四線哪來(lái)的投資客，而且小城市客戶(hù)普遍沒(méi)有付費(fèi)咨詢(xún)的意識(shí)。

最關(guān)鍵的還有一點(diǎn)：房地產(chǎn)現(xiàn)在不景氣，加上經(jīng)濟(jì)下行，除去剛需的，有多少有錢(qián)人還愿意把錢(qián)花在投資房產(chǎn)上？所以從大環(huán)境來(lái)講，不太看好這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

想靠房產(chǎn)賺錢(qián)，我覺(jué)得最合適的還是私域流量，而非依托公眾號(hào)。找房產(chǎn)中介、代理公司合作或者直接自己做二手房東，來(lái)轉(zhuǎn)化這些客戶(hù)。一單利潤(rùn)就有5000-10萬(wàn)之間，如果嫁接上金融產(chǎn)品，幫助客戶(hù)融資，可能利潤(rùn)要翻一倍。一個(gè)月如果能做成3個(gè)客戶(hù)，最少都有2-3萬(wàn)收入。

所以我說(shuō)做房子這種大額的，因?yàn)榭蛻?hù)本身購(gòu)買(mǎi)頻率就不高，一輩子買(mǎi)房可能也就1-3次左右。所以盡量往高端客戶(hù)做，一單利潤(rùn)就好幾萬(wàn)的最好。不要想著接廣告或者點(diǎn)擊量賺錢(qián)，這種羊毛你薅不了多少的，而且這種玩法在房產(chǎn)領(lǐng)域太暴殄天物了。

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