水蘇糖、大豆肽粉、葉黃素…食品原料在我們?nèi)粘Ｋ佑|到的食品中扮演了舉足輕重的角色。食品原料在經(jīng)歷了一系列精細(xì)的配方以及巧妙的加工之后，才有了映入銷售者眼簾的色香味俱全的食品。

它，作為食品原料界的先驅(qū)者，是如何一步步開創(chuàng)集“功能性食品與食品配方研發(fā)”于一體的先河呢？接下來，探跡科技攜手日可威創(chuàng)始人周總，為大家揭開食品原料界翹楚的神秘面紗。

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十年深耕，聚焦食品原料

廣東日可威食品原料有限公司（簡稱“日可威”），成立于2010年，是一家專門經(jīng)營食品原料、食品配料、功能性食品原料的公司，致力于為客戶提供一站式的產(chǎn)品采購解決方案，提供成熟的產(chǎn)品配方定制方案。其中，日可威主打產(chǎn)品包括大豆分離蛋白粉、水蘇糖、肽類產(chǎn)品、益生元、益生菌、酸味劑、甜味劑等產(chǎn)品。目前，日可威已服務(wù)上千家大小企業(yè)，同時(shí)也作為魯發(fā)信德、西安天美等眾多知名企業(yè)的省市級代理。

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業(yè)務(wù)革新，壯大公司隊(duì)伍

據(jù)日可威負(fù)責(zé)人周總分享，廣東日可威食品原料有限公司，其前身是廣州市日可威化工原料有限公司，一開始公司的主營業(yè)務(wù)方向?yàn)榛ぴ?，?dāng)時(shí)公司還是由3個(gè)人組成的個(gè)體戶。

隨后，公司一路走來雖然經(jīng)歷了很多挫折和磕絆，但一直保持著銳意進(jìn)取和奮發(fā)向上的精神！2016年，日可威公司的主營業(yè)務(wù)全面聚焦食品原料領(lǐng)域，并在往后的3-5年間不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)突破與創(chuàng)新，從食品原料到功能性食品原料，再到搭建研發(fā)團(tuán)隊(duì)為客戶提供一站式食品原料配方研發(fā)等等，全方位助力企業(yè)客戶進(jìn)行新品研發(fā)。

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抓住機(jī)遇，著力業(yè)務(wù)升級

近兩年，疫情的爆發(fā)給各大行業(yè)帶來不同程度的影響與挑戰(zhàn)，食品原料領(lǐng)域也不例外。據(jù)周總提到，疫情對于日可威公司來說，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

一方面，疫情影響市場上對食品原料的需求，導(dǎo)致日可威公司在一定程度上的業(yè)務(wù)萎縮與業(yè)績下滑；另一方面，面對嚴(yán)酷的市場環(huán)境，日可威率先尋找企業(yè)內(nèi)部的成長之道，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行突破與升級，比如搭建研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍食品原料配方研發(fā)新領(lǐng)域、借助數(shù)字化工具提升銷售效率與業(yè)績等等。

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把握趨勢，發(fā)展健康食品

日可威周總認(rèn)為，未來食品領(lǐng)域有兩個(gè)比較大的趨勢，也是他比較看好的趨勢：一是老年人食品；二是以植物為基礎(chǔ)的綠色食品。

首先是老年人食品。當(dāng)下社會人口老齡化越發(fā)明顯，越來越多的人關(guān)注老年人健康，未來也將會有更多的企業(yè)研究老年人的口味偏好，同時(shí)也會涌現(xiàn)更多的企業(yè)專注研發(fā)適用于老年人健康的功能性食品，比如有助于老年人睡眠的食品種類等等。

然后是以植物為基礎(chǔ)的綠色食品。近年來，國家提倡“碳中和”，不少企業(yè)通過植樹造林、節(jié)能減排等方式，以抵消自身產(chǎn)生的二氧化碳，從而逐步實(shí)現(xiàn)二氧化碳的“零排放”。我們知道，綠色植物通過光合作用，可以將二氧化碳轉(zhuǎn)化成氧氣。如果基于食品領(lǐng)域出發(fā)，從全球整個(gè)大環(huán)境來看，研發(fā)以植物為基礎(chǔ)的綠色食品，相比以動(dòng)物為基礎(chǔ)的食品，可以更有效地減少二氧化碳的排放，同時(shí)綠色食品也意味著更健康與更少“碳”。

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智能銷售，業(yè)績漲幅60%

據(jù)周總分享，他在兩年前就已經(jīng)開始逐步關(guān)注銷售數(shù)字化工具，對開放性的企業(yè)數(shù)據(jù)抓取和客戶管理工具有一定的研究。偶然的一次機(jī)會，日可威了解到探跡，在探跡銷售人員全面介紹產(chǎn)品后，日可威負(fù)責(zé)人決定攜手探跡，全面驅(qū)動(dòng)業(yè)績增長。

首先，在使用探跡之前，日可威主要是通過“老客戶推薦”、“阿里巴巴店鋪推廣”等方式獲客，但這種方式獲客會比較被動(dòng)，而且拓客效果不穩(wěn)定。為更好地提升獲客效率，日可威攜手探跡，銷售人員每日通過探跡銷售云篩選出精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)，并借助智能機(jī)器人完成客戶意向的初篩，銷售每日只需跟進(jìn)意向客戶，減少了無效客戶的聯(lián)系，提高了獲客效率。

然后，在客戶管理上，日可威使用探跡CRM沉淀客戶資料，確?？蛻粜畔?shí)時(shí)更新。探跡CRM幫助日可威公司形成了“線索收集-客戶觸達(dá)-外勤拜訪-商機(jī)管理”的閉環(huán)，減少客戶信息的遺漏與割裂，方便管理者與銷售人員更全面地管理客戶，為以后更多的客戶成交打了下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，周總提到探跡的“芒種行動(dòng)”系列課程很打動(dòng)他，他先前參加過幾期芒種課程，認(rèn)為這個(gè)系列的課程有很多干貨。從客戶畫像分析，到銷售團(tuán)隊(duì)搭建與培訓(xùn)，再到銷售訂單高效轉(zhuǎn)化等等，有些銷售管理經(jīng)驗(yàn)甚至是可以直接借鑒并套用到他們公司的銷售團(tuán)隊(duì)。

最后，據(jù)日可威負(fù)責(zé)人反饋，現(xiàn)日可威的銷售人員已全面使用探跡進(jìn)行獲客，并在今年3月份開始借鑒“探跡月度銷售大戰(zhàn)”打法，踐行“定目標(biāo)-抓過程-拿結(jié)果”的銷售流程，采用“贏單敲鑼”的方式建立銷售榮譽(yù)感與打造銷售氛圍。經(jīng)過連續(xù)幾個(gè)月的銷售大戰(zhàn)實(shí)踐與優(yōu)化，日可威公司在9月份業(yè)績漲幅60%，單月收入破歷史最高。

為什么選擇探跡？

周總表示：“探跡CRM幫助我們很好地沉淀客戶資料，實(shí)現(xiàn)客戶信息的實(shí)時(shí)更新。同時(shí)，探跡芒種行動(dòng)的系列課程有很多干貨，我也參加過幾期，對我們公司銷售團(tuán)隊(duì)管理有很好的借鑒意義”。探跡不僅僅是強(qiáng)大的企業(yè)搜索引擎 https://tungee.com/

探跡探跡科技，成立于2016年4月，致力于幫助B2B企業(yè)在全球上億家公司中獲取精準(zhǔn)客戶資源，打造全流程智能銷售管理閉環(huán)，迅速提升銷售轉(zhuǎn)化率及銷售業(yè)績。 128篇原創(chuàng)內(nèi)容 公眾號