在前面我們介紹了在公司接項(xiàng)目前，需要從個(gè)人角度去做可行性分析。其中有四個(gè)前提點(diǎn)就是我們推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)的最原始的思考之處。如果這幾個(gè)因素沒有提前想好，那項(xiàng)目的實(shí)施過程有可能會(huì)非常曲折。我們做項(xiàng)目是為了為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)、為個(gè)人收獲成就，如果因?yàn)槟承└镜脑驅(qū)е马?xiàng)目耗心耗力而收效甚微，那真的是得不償失了。

這幾個(gè)前提點(diǎn)具體包括如下幾項(xiàng)：

1、考慮項(xiàng)目的實(shí)施要在項(xiàng)目早期階段，而非立項(xiàng)之后；

2、關(guān)注一個(gè)問題：企業(yè)現(xiàn)在沒有這個(gè)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)也開展的很好，那為什么還要上這個(gè)項(xiàng)目呢；

3、對(duì)于企業(yè)的高層、中層和基層，對(duì)于項(xiàng)目的期待是不一樣的，我們要思考如何去合理的滿足不同的期待；

4、對(duì)于企業(yè)外部的用戶，更需要關(guān)注他們的期待，但也不必太過關(guān)注他們所能提供的阻力。

下面先具體解釋下第一點(diǎn)：考慮項(xiàng)目的實(shí)施要在項(xiàng)目早期階段，而非立項(xiàng)之后。

項(xiàng)目能否順利實(shí)施是項(xiàng)目成功的核心要素之一，因此在做這個(gè)項(xiàng)目前，我們就要設(shè)想好項(xiàng)目實(shí)施的方式與過程。所以，為了最終項(xiàng)目能夠做好，我們要把項(xiàng)目實(shí)施推進(jìn)的方式在項(xiàng)目早期階段先想好。

有多個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法，可以幫助了解到項(xiàng)目實(shí)施的難度。

1、?詢問同事，了解之前公司是否有過類似的項(xiàng)目。如果公司之前有類似的項(xiàng)目，現(xiàn)在又重新啟動(dòng)，那多半是之前失敗了的。這時(shí)我們就可以再去了解下當(dāng)時(shí)失敗的原因，仔細(xì)分析下哪些原因是現(xiàn)在也沒法解決的；

2、?詢問同行，看看他們公司是否有類似的項(xiàng)目。他們的項(xiàng)目是做起來了還是失敗了，其中失敗的原因在哪里，或者成功中需要解決的問題有哪些?；谕械慕榻B，把他們失敗及成功的要素套入到公司現(xiàn)狀中，看是否能夠去復(fù)制；

3、?詢問供應(yīng)商，看看他們是否有類似的案例。由于供應(yīng)商提供的案例絕大概率都是成功案例，因此可以針對(duì)性的詢問案例中在實(shí)施上的要點(diǎn)及難點(diǎn)，然后再與公司的情況進(jìn)行比對(duì)。注意對(duì)于供應(yīng)商的介紹，不宜采取絕對(duì)信任的方式，因?yàn)樗麄兘榻B的核心目的是銷售，這一點(diǎn)在以后的供應(yīng)商合作內(nèi)容介紹中會(huì)展開。

上面幾個(gè)方法是最常用的方法，但對(duì)于其中獲得的內(nèi)容我們要仔細(xì)甄別。因?yàn)樵诼殘?chǎng)里，基于各種因素，我們可能無法得到最真實(shí)準(zhǔn)確的信息，所以合理的方法就是多問幾遍、多問幾家，把得到的信息綜合起來，這樣才能確保做出最準(zhǔn)備的判斷。

下面舉一個(gè)案例，在快消行業(yè)中，線下的夫妻老婆店是快消品非常重要的銷售渠道，因?yàn)樵谌珖?guó)這樣的小店可能有一兩百萬家，很多品牌一半多的銷量都來源于此。所以各個(gè)品牌對(duì)這種小店是非常重視的，都希望自己的產(chǎn)品能進(jìn)入更多這樣的小店去銷售。在這個(gè)情況下，有一個(gè)為快消品行業(yè)做業(yè)務(wù)系統(tǒng)的企業(yè)就認(rèn)為這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，如果自己可以通過線上線下的服務(wù)及促銷優(yōu)惠政策，把大量的小店納入到自己搭建的平臺(tái)里，那就可以獲取大量的流量、消費(fèi)者數(shù)據(jù)等等，從而從品牌處獲得更多的收益。

這個(gè)想法也并不是這家軟件企業(yè)獨(dú)有的想法，對(duì)于有些互聯(lián)網(wǎng)大廠，已經(jīng)開始在布局這個(gè)賽道了。當(dāng)時(shí)資本市場(chǎng)上擁有大量的投資來源，都愿意為這種商業(yè)模式買單。所以這家企業(yè)獲得了不少投資資金的注入，開始對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)及地推人員招募工作。

雖然這個(gè)想法看上去很美妙，但是現(xiàn)實(shí)卻狠狠地打了企業(yè)的臉。因?yàn)檫@個(gè)模式在實(shí)施推廣上是不可能實(shí)現(xiàn)的。首先，想要給這么多的小店供貨就需要搭建非常強(qiáng)大的物流配送網(wǎng)絡(luò)，而且由于小店過于分散且運(yùn)輸路況參差不齊，這個(gè)物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要極為大量的資金支持，當(dāng)時(shí)投資機(jī)構(gòu)給的資金完全不可能滿足這個(gè)量級(jí)的資金需求。其次，品牌在市場(chǎng)里已經(jīng)進(jìn)行了多年本地經(jīng)銷商渠道模式的深耕，品牌與經(jīng)銷商的合作關(guān)系非常緊密、互相依存。而給小店送貨的新平臺(tái)勢(shì)必會(huì)打破這種模式，導(dǎo)致會(huì)與經(jīng)銷商產(chǎn)生本質(zhì)的沖突。在這個(gè)情況下，品牌不可能去選擇支持新的平臺(tái)，有兩個(gè)原因：一是本地經(jīng)銷商實(shí)力較少、易于管控，而平臺(tái)一旦做大，第一個(gè)壓榨的就是品牌；二是本地經(jīng)銷商已有的銷量及利潤(rùn)很高，品牌不可能貿(mào)然去選擇還不知道能不能做起來的新渠道商。第三，這個(gè)平臺(tái)的推廣策略是通過投資公司的資金來做促銷吸引小店的加入，而這種引流模式被證明是不可持續(xù)的，因?yàn)樾〉攴浅＠硇?，有促銷時(shí)它愿意下單，一旦沒有促銷就立馬不下單。投資公司的資金根本無法形成流量沉淀。在這三個(gè)因素的綜合作用下，這個(gè)項(xiàng)目根本無法大規(guī)模復(fù)制。

由于推廣模式的無法落地，導(dǎo)致該項(xiàng)目注定無法推廣落地，最終只能以失敗告終。而這家公司也因此元?dú)獯髠?，因?yàn)樗枰獌斶€投資機(jī)構(gòu)的資金，這導(dǎo)致其在后面的經(jīng)營(yíng)里非常困難，領(lǐng)導(dǎo)層壓力非常大。

在這個(gè)案例里，我們就可以看到，當(dāng)我們?cè)谧鲰?xiàng)目早期階段時(shí)，就一定要實(shí)施方法考慮好，否則一旦項(xiàng)目開展起來、成本投入進(jìn)去之后，我們才發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目無法落地的話，那到時(shí)的損失就可能太大了。