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文/杜輝

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???????? 看到一篇文章說出版行業(yè)苦惱于本就微薄的利潤，還在被渠道、平臺、主播等不斷壓榨。同行轉發(fā)的不少，說明大家是感同身受，都苦惱同樣的問題，但問題就真的只是如此嘛？利潤擠壓只是個現(xiàn)象，問題根源不正是出版業(yè)欠缺商業(yè)化，市場意識不足，整個行業(yè)在新的市場、社會、商業(yè)環(huán)境下缺少可行的商業(yè)模式、盈利模式嘛？

???????? 從出版行業(yè)的角度去看問題，是利潤被渠道、主播、平臺等擠壓，但如果我們從商業(yè)視角去看這個問題，那首先要問我們能給合作方提供什么？肯定不是令人滿意的利潤。那如果換位思考，在沒有合理利潤的前提下，對方為什么要和你合作？圖書變?yōu)榱髁抗ぞ?，變?yōu)楦＠唐?，不正是你?chuàng)造不了合理利潤，商家才挖掘你其他屬性的殘余價值嘛。要沒有這些殘余價值，市場上你早就被掃地出門了。

???????? 做事、做人都不能只站在自己的角度去看別，對吧。在商言商，作為商業(yè)合作我們應該能提供給合作方可觀的利潤，才會有人愿意和我們合作吧？出版衰敗的如此之快，不正是缺少盈利模式嘛？出版行業(yè)自身利潤低下，這個問題是你自己的問題吧，關商業(yè)合作方什么事？自己的問題不應該自己解決嘛？自己的問題解決不了，還覺得別人應該遷就你，這不是巨嬰心理嘛？難道因為你窮，別人就應該可憐你嘛？沒有人有義務施舍你吧？誰也不欠誰的。

???????? 以實體書店圖書與非書銷售占比為例，占店面營業(yè)面積80%的圖書品類，只能創(chuàng)造總銷售額的20%，而只占營業(yè)面積20%的非書產品卻能創(chuàng)造80%的營業(yè)額。在這種情況下，你是書店經營者你會如何選擇？所以才會有前些年實體書店圖書營業(yè)面積不斷削減，非書經營面積不斷擴大的局面。就這樣你還要偷著樂，因為現(xiàn)在連削減圖書營業(yè)面積都不必了，許多書店已經關門了。窮是原罪，自己都會嫌棄自己。

???????? 作為各種平臺、渠道和媒介，如果對方銷售其他產品會有多少利潤？銷售圖書會有多少利潤？從銷售總額、利潤率、客單平均價格、物流成本、綜合管理成本等等因素去比較，圖書自然是拖后腿的品類吧？那人家不擠壓你的利潤，人家還賣你的產品，人家和錢有仇呀？人家不怕自己被玩虧損，玩倒閉嘛？

???????? 再說現(xiàn)在風頭正盛的各平臺的主播，人家賣其他品類產品凈利潤是多少？客單平均價格是多少？如果是網(wǎng)紅主播坑位費是多少？你圖書行業(yè)能給人家什么條件？十元一本的特價書，是能賣幾萬冊，但算下來總利潤才多少？一般圖書賣個幾百幾千冊才多少利潤？人家有這工夫賣點土特產，賣點吃喝用度不香嘛？人家的團隊不需要開工資嘛？人家公司不需要各種費用嘛？人家自己不需要養(yǎng)家糊口嘛？都需要，那為什么我們要苛求別人讓利來服務出版行業(yè)吶？出版行業(yè)死也好，活也罷，自己是自己的責任人，別人不欠你什么的。

???????? 看似渠道拿走了少則兩成多則五成的利潤，但核算總量并不多。幾萬塊在你這是個大錢，在別人那什么都不是。你不能用你窮的價值標準去要求別人。圖書也是商品，你既然在商業(yè)流通環(huán)節(jié)銷售，既然投放市場，那自然要按市場規(guī)律、商業(yè)規(guī)則去操作。如果你不能提供合理的商業(yè)利潤那最后必然是被淘汰。說殘酷一些，現(xiàn)在還有平臺把圖書作為流量工具，這也是出版業(yè)還有最后一點價值，但這種價值也是快速流失的。在不遠的未來很可能你白送人家，人家都覺得麻煩，會占用其他品類的利潤機會而拒絕你。醒醒吧，做商業(yè)是要自強圖存的，靠埋怨是不可能活不下來的。

???????? 出版行業(yè)因為自身退化，沒有盈利模式，已經很難在當下的環(huán)境中生存，在各個領域都可見快速的邊緣化。曾經隨處可見的書店不見了，曾經作為網(wǎng)店的熱門品類現(xiàn)在也讓位給其他產品。就連出版行業(yè)自身的平臺與渠道想生存都要依靠其他產品、其他商業(yè)模式，不可悲嘛？有多少書店是靠賣咖啡飲料在維持？有多少書店是以文具、文創(chuàng)在茍延殘喘。就算有所謂的情懷與補貼，你自己不能造血，那死亡也只是時間問題。出版行業(yè)的現(xiàn)狀不是血癌嘛？

???????? 延伸這個問題又會回到圖書定價的問題。但對于產品來說，定價只是一方面問題，核心是你的價值，價值與價格要匹配，你的產品值不值你的價格。圖書行業(yè)不斷的以打折茍延殘喘不正說明你的價值不配你的定價嘛？就是打折，并且打很大的折扣，很多圖書都賣不掉，不正是你價值塌陷的一種表現(xiàn)嘛？你這書真有價值，讀者看了真覺得有受益，我相信在那幾千萬有消費力的人群中，還是會有人消費的。但現(xiàn)在絕大部分的圖書看了能讓讀者有什么收益？有多少書讀者看了后會覺得受騙上當太不值了？

???????? 既不能創(chuàng)造可以維持生存的利潤，又創(chuàng)造不了吸引消費者的價值，在這種死循環(huán)下，我們已經到了反思我們存在價值是什么的地步？如果我們沒有辦法去改變這些，那也許就是這個行業(yè)、這個品類走到了歷史的終點，最終要消亡、消失或者大部分消亡、消失。

???????? 商業(yè)很復雜，也很簡單，盡量多的創(chuàng)造利潤，這樣自然會有人來和你合作。制造產品也很簡單，創(chuàng)造產品的價值，滿足消費者的需求，自然就會有人購買。這個價值其實范圍還是很廣的，使用價值、欣賞價值、收藏價值、滿足心理的價值。但如果你創(chuàng)造不了利潤，自然不會有人和合作。如果你創(chuàng)造不了價值，也滿足不了什么需求，也不會有消費者去當冤大頭。在白送人書都不一定有人看的情況下，你還要人花錢買書看？這不是強盜邏輯，欺負老實人嘛？

???????? 曾經市場很簡單，你滿足了利潤和、價值和需求，你自然就會成為贏家。但社會在發(fā)展，市場在變化。當下在各個領域、各個行業(yè)頭部化的趨勢已經形成，贏家通吃，就是規(guī)則。你能創(chuàng)造利潤、價值、滿足需求，已經不能保證你的生存了，你只能創(chuàng)造出領先的、優(yōu)勢的利潤和價值你才會活下去?？此茪埧?，現(xiàn)實本就如此，沒人有義務照顧弱者。你不自強，只有死亡。

???????? 加一段，看到一份1月份行業(yè)銷售數(shù)據(jù)。據(jù)基于“國家出版發(fā)行信息公共服務平臺”的銷售數(shù)據(jù)和商報·奧示“中國出版業(yè)市場監(jiān)測系統(tǒng)”線下ERP數(shù)據(jù)、線上監(jiān)測數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，2023年1月，圖書零售整體市場銷售數(shù)量同比下降19.77%，銷售碼洋同比下降17.43%。1月份，圖書零售市場平均售書單價為50.04元，同比上漲8.08%。前文分析過，22年的數(shù)據(jù)低于19年，而定價上升意味著銷售冊數(shù)下滑，那現(xiàn)在什么情況自己想吧。終點可見，準備吃席。