2022年對(duì)于國內(nèi)游戲廠商而言，是充滿壓力的一年。

這一年，游戲版號(hào)的重啟，雖然給國內(nèi)游戲廠商帶來了希望，但是疫情因素、防沉迷政策等因素帶來不確定性，以及流量見頂，用戶付費(fèi)意愿低的影響，使得這個(gè)行業(yè)充滿壓力。

《2022 年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》報(bào)告顯示，2022 年中國游戲市場實(shí)際銷售收入為2658.84億元，同比下降 10.33%，是自2008年統(tǒng)計(jì)以來出現(xiàn)的首次負(fù)增長。

國內(nèi)市場的承壓，更多游戲廠商把目光轉(zhuǎn)向海外市場，“出?！背蔀榱吮剡x題。當(dāng)然拋開大環(huán)境，國內(nèi)游戲廠商在海外也有著自己的優(yōu)勢，在游戲運(yùn)營和產(chǎn)品開發(fā)策略上形成了差異化的競爭優(yōu)勢。

以三七互娛為例，推行“因地制宜”的策略，即根據(jù)不同的市場特點(diǎn)，在不同地區(qū)重點(diǎn)發(fā)行不同類型的游戲。同時(shí)，在發(fā)行層面，針對(duì)不同的游戲市場，鑒于當(dāng)?shù)赜脩籼攸c(diǎn)，在游戲內(nèi)容和推廣素材上做出差異化。

在這一策略加持下，三七互娛2022年取得斐然的成績。根據(jù)三七互娛發(fā)布2022年年度報(bào)告，公司2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入164.06億元，同比增長1.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤29.54億元，同比增長2.74%。

隨著三七互娛“全球化”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，2022年公司實(shí)現(xiàn)境外營業(yè)收入59.94億元，較上年同期增長25.47%，再創(chuàng)新高。

年報(bào)顯示，公司自2012年開始布局海外市場，在多年出海經(jīng)驗(yàn)的積累下，報(bào)告期內(nèi)三七互娛實(shí)現(xiàn)境外營收達(dá)59.94億元，較上年同期增長25.47%，占總營收比例已接近四成。

data.ai數(shù)據(jù)顯示，自2022年4月開始，三七互娛就一直處于中國游戲廠商出海榜單的前三，并在2022年10月奪得榜首。根據(jù)最新一期榜單的數(shù)據(jù)，公司在今年3月中國游戲廠商出海收入排行榜中獲得第二。

根據(jù)中國音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022年中國游戲出海情況報(bào)告》，2022年全球游戲市場同比下降約7%，國內(nèi)游戲廠商出海已告別了“躺賺”時(shí)代，拼品質(zhì)、拼創(chuàng)新、拼精品已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。

三七互娛能夠獲得如此穩(wěn)定的海外市場表現(xiàn)，主要系其精品化和多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以及其多年沉淀的“因地制宜”策略。

一方面，公司在產(chǎn)品端因地制宜，在海外市場形成以MMORPG、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營為基石的產(chǎn)品矩陣，并且根據(jù)市場的特點(diǎn)，在不同地區(qū)重點(diǎn)發(fā)行不同類型的游戲；另一方面，公司在發(fā)行推廣端因地制宜，針對(duì)不同市場做定制化的運(yùn)營和推廣，鑒于當(dāng)?shù)赜脩籼攸c(diǎn)，在游戲內(nèi)容和推廣素材上做出差異化，更好地獲取和留住當(dāng)?shù)氐耐婕?。在此策略下，公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，出海業(yè)務(wù)已成為公司穩(wěn)健發(fā)展的第二驅(qū)動(dòng)力。

例如公司旗下出?，F(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品《Puzzles ＆ Survival》,自2020年上線至今持續(xù)保持著強(qiáng)勁的生命力，在全球市場多點(diǎn)開花，在中國港澳臺(tái)、歐美、日本、韓國、越南等地表現(xiàn)突出，截至2022年底，累計(jì)流水已超60億元。

異世界冒險(xiǎn)題材MMORPG手游《云上城之歌》通過品效結(jié)合的市場打法和運(yùn)營策略上線韓國市場后成績顯著，獲評(píng)Sensor Tower 2022年“APAC Awards 韓國最佳本地化手游”獎(jiǎng)項(xiàng)，成為了2022年海外發(fā)行商在韓國市場收入最高的手游。同時(shí)，該產(chǎn)品在日本也取得不俗表現(xiàn)，位居Sensor Tower 2022年中國手游日本市場手游收入增長榜第3名。

除此之外，公司不斷迭代優(yōu)化自研的智能化投放運(yùn)營平臺(tái)，在平臺(tái)架構(gòu)與技術(shù)上持續(xù)調(diào)整升級(jí)，不斷提升推廣效率以及效果，助力提升公司智能化、精細(xì)化運(yùn)營水平，提升發(fā)行成效，拉長產(chǎn)品生命周期。

三七互娛的出海策略在海外市場上得到了長期的驗(yàn)證，為公司帶來了長遠(yuǎn)的增長潛力，并在不斷的進(jìn)步和發(fā)展中助力公司躋身中國出海游戲廠商第一梯隊(duì)。

2022年三七互娛表示持續(xù)堅(jiān)持精品化、多元化和全球化的策略，公司推出《小小蟻國》《空之要塞：啟航》《光明冒險(xiǎn)》等眾多優(yōu)秀作品，覆蓋寫實(shí)螞蟻、蒸汽朋克、異世界冒險(xiǎn)等多類題材，為玩家?guī)聿町惢男迈r體驗(yàn)，加快公司多元化轉(zhuǎn)型步伐。

面向未來的產(chǎn)品市場，三七互娛深耕核心品類賽道，不斷拓展自研能力邊界，儲(chǔ)備的自研產(chǎn)品包括《霸業(yè)》《扶搖一夢》《代號(hào)G2》《龍與愛麗絲》《代號(hào)魔幻M》《代號(hào)3D版WTB》《代號(hào)斗羅MMO》等。除此之外，公司通過代理、定制等方式面向海內(nèi)外市場儲(chǔ)備了囊括多元品類題材的產(chǎn)品矩陣，品類覆蓋MMORPG、卡牌、SLG、模擬經(jīng)營賽道，題材涵蓋了三國、唯美古風(fēng)、西方魔幻、多文明、異世界冒險(xiǎn)、東方玄幻、未來科技、史前文明等眾多類型。

三七互娛表示，堅(jiān)持長期主義精神，在產(chǎn)品、用戶層面下功夫，塑造企業(yè)戰(zhàn)略韌性非常重要。從三七互娛近幾年的產(chǎn)品策略變化來看，公司更加重視自研、以及與優(yōu)質(zhì)工作室的合作，進(jìn)行項(xiàng)目孵化，在產(chǎn)品端逐步從“摘果子”向“種果樹”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

公司長周期多品類產(chǎn)品打造穩(wěn)健業(yè)績基本盤，截止2022年底，三七互娛全球在運(yùn)營的月均流水破億產(chǎn)品多達(dá)7款，其中最早上線的產(chǎn)品已運(yùn)營4年。同時(shí)，2022年公司長周期品類產(chǎn)品收入占比超過40%，長線運(yùn)營能力得到驗(yàn)證。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，已經(jīng)形成了一套高效復(fù)用業(yè)務(wù)體系的三七互娛，在研運(yùn)一體的策略下已具備更高的游戲工業(yè)化水平。