在創(chuàng)業(yè)的道路上，避免一些常見的錯誤和陷阱是非常關鍵的，如果你正在考慮創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)踏入創(chuàng)業(yè)的道路，以下這二十條建議對你來說會非常有幫助。 1、對于那些沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人來說，最好先獨自創(chuàng)業(yè)并積累一些經(jīng)驗，然后再考慮與他人合作開展業(yè)務，如果非要與他人合作，建議在合作之前充分了解對方的經(jīng)驗和能力，并制定明確的合作協(xié)議。 2、在職場上，一分耕耘一分收獲的想法可能還有些道理，但是在生意場上，很可能十分努力都無法換來一分回報，因此，不要期待立竿見影的成果，付出需要時間才能得到回報。 3、在初次創(chuàng)業(yè)時，你的想法有99%可能是不準確的，你可能會過于理想化，誤以為自己發(fā)現(xiàn)了一個尚未開發(fā)的市場。 4、聰明的商人不會把服務做到極致，那是大型企業(yè)應該追求的目標，類似于如何經(jīng)營7-11這樣的零售店指南，看看就好，現(xiàn)實是，沒有秩序反而能賺更多的錢，不遵守規(guī)范反而能創(chuàng)造更多機會。 5、能否持續(xù)經(jīng)營生意、能否擴大生意規(guī)模、是否感到疲憊、是否需要全身心投入時間，是決定你是否能夠堅持做一門生意的基礎，雖然甩手掌柜的生活很舒適，但可能會讓你虧損到連親媽都不認。 6、內(nèi)向的性格適合創(chuàng)業(yè)嗎？雞湯文章可能會告訴你這是可行的，但是他們不會告訴你，創(chuàng)業(yè)需要頻繁地與人打交道，包括溝通、說服、談判和交涉等技能必須樣樣精通，即使你不想與人打交道，你也需要找到一個外向的人作為合作伙伴，你可以負責內(nèi)部管理，他可以負責外部事務。 7、如果你不懂行業(yè)內(nèi)的知識，你的創(chuàng)業(yè)項目很可能會失敗，從外部觀察別人經(jīng)營的項目和真正參與其中是兩件完全不同的事情，通過蹲在別人奶茶店外面，數(shù)顧客數(shù)量和銷售量來估算這個項目是否掙錢一樣，這種人的奶茶店創(chuàng)業(yè)和自殺沒有什么區(qū)別。 8、寧愿支付高工資招聘員工，也不要選擇與身邊人合伙，當員工不再認真工作，或者不再愿意跟隨你的事業(yè)時，你們可以體面地分手，但和身邊人合伙就不一樣了，合伙關系總會涉及到各種利益糾紛，最終可能會連朋友都沒得做。 9、作為商人，不要過于追求行業(yè)排名，當發(fā)現(xiàn)某個項目難以盈利時，應迅速尋找其他有利潤的項目，如果某個項目仍能帶來一些收入，可以保留這部分收益，但不要過度投入時間和精力，一個優(yōu)秀的商人最重要的是合理分配自己的時間和精力，在這個社會，擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流才是最重要的。 10、如果你沒有足夠的資本去冒險，那么你就必須用時間來抵消別人的資金優(yōu)勢，也就是說，你需要花費一定的時間去嘗試和犯錯，富人靠金錢來嘗試和犯錯，而窮人則只能用時間去嘗試和犯錯。 11、不要去問別人某個行業(yè)是否好做、是否有前途，這很傻，生意人和外行人打交道時通常會說：“唉，現(xiàn)在的行情越來越不好，生意越來越難做”，事實上他賺多少錢用得著告訴你嗎？ 12、如果你每天都去打獵，就沒有時間去種田，過度關注于這個月必須賺到多少錢，以及每一單要賺多少錢，會讓你沒有時間去布局、積累并打造自己的核心資源。 13、在開店做生意的過程中，如何做營銷、如何吸引和留住客戶固然重要，但這些都需要建立在能夠適應長時間待在店里、無法四處活動的生活的基礎上，因此，在考慮如何賺錢之前，先要思考自己能否長期忍受這樣的生活。 大多數(shù)店鋪無法持續(xù)經(jīng)營并不是因為缺乏客戶源、租金過高或營銷不當?shù)葐栴}，而是因為經(jīng)營者無法忍受長時間待在店里的感覺，感覺如同坐牢一般。 14、為什么有些人在創(chuàng)業(yè)開店方面能夠成功，而有些人則不能？其中最重要的一點是，成功的人通常具有積累。 不要以為創(chuàng)業(yè)只是因為看到某個行業(yè)前景好、是熱門行業(yè)，然后才有人去創(chuàng)業(yè)，實際上，真正能夠通過創(chuàng)業(yè)賺到穩(wěn)定收入的人，都是過去有積累的人。 15、在創(chuàng)業(yè)做生意的人群中，大學畢業(yè)生和高管是失敗概率最高的兩類人，大學畢業(yè)生的經(jīng)驗、人脈和啟動資金等方面都存在短板，而高管雖然擁有這些資源，但卻容易錯誤地將平臺實力當做自己的能力，成為原公司的既得利益者，導致機會成本過大，而且他們也最不可能去打破現(xiàn)有的規(guī)則。 16、做生意，最終還是要回歸到四個字：做人、做事。在做事方面，要提供優(yōu)質(zhì)的服務，讓客戶滿意并贏得良好的口碑。在做人方面，要遵守規(guī)則，不要把同行、合作伙伴和客戶當做傻瓜。 17、許多人一心想在第一次做生意時就大賺一筆，甚至經(jīng)常詢問哪些項目能賺大錢，哪些項目能夠月入十萬。 但我認為，商業(yè)嗅覺是建立在不斷試錯和逐步積累經(jīng)驗的基礎上的，因此，一開始要從最小規(guī)模的生意模式做起，逐漸培養(yǎng)商業(yè)嗅覺和做生意的思維，只有當時機成熟時，這些能力才能發(fā)揮出最大的作用。 18、有些行業(yè)的秘密需要至少三五年才能了解，但是，有多少人能夠在一個行業(yè)堅持三五年呢？又有多少人會在三個月內(nèi)賺不到錢就放棄并轉(zhuǎn)行，然后斷言這個行業(yè)沒有錢賺、市場飽和？如果你想在三個月內(nèi)了解行業(yè)內(nèi)的秘密，憑什么呢？就憑你比別人聰明嗎？ 19、在創(chuàng)業(yè)方面，不要總是談論奶茶店、咖啡店、服裝店、菜鳥驛站等，我們應該去小巷子和區(qū)間路里面看看，了解那些不依賴人流量的生意模式。 比如，做手工的、搞玩具加工的、收廢品的、弄監(jiān)控的，他們的客戶在哪里，貨源去哪里拿，以及他們的生意模式是分銷還是直營。有些人并不追求外表光鮮、熱門行業(yè)，而是喜歡在這些不起眼、可能被外人看不起的行業(yè)里默默賺錢。 20、最后，我想說：你所聽到的創(chuàng)業(yè)成功故事，都是別人想要讓你知道的，世界上絕大多數(shù)的平凡創(chuàng)業(yè)故事并不會被你關注，只有少數(shù)非常成功的案例才會被媒體大肆報道，成為人們茶余飯后的談資。