2023中國(guó)建博會(huì)（廣州）雖然已經(jīng)告一段落，但各家居企業(yè)所展示出來(lái)的“拼勁”，已經(jīng)讓大家感受到企業(yè)轉(zhuǎn)型突破的迫切感了。家居新范式發(fā)現(xiàn)，今年整家定制的競(jìng)爭(zhēng)程度比以往任何一屆展會(huì)都要激烈，各企業(yè)都在朝著多品類集成發(fā)展，在門墻柜一體化定制被整合得差不多后，大家都在尋找“遺漏”的細(xì)分市場(chǎng)，鉚足勁來(lái)卷產(chǎn)品、卷環(huán)保、卷服務(wù)，誰(shuí)又能率先取得中場(chǎng)勝利呢？

內(nèi)行選實(shí)木，莫干山如何打造“環(huán)保招牌”

毫無(wú)疑問(wèn)，整家定制已經(jīng)成為近年各家居企業(yè)搶奪的風(fēng)口，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3.2萬(wàn)億元，其中整裝市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1.3萬(wàn)億元，未來(lái)的復(fù)合增長(zhǎng)率將超20%。

但隨著市場(chǎng)規(guī)模不斷加大，入場(chǎng)的企業(yè)也必然會(huì)不斷增多，大家都想分一杯羹，企業(yè)想要突圍而出就需要給到消費(fèi)者更“不一樣”的印象。展會(huì)期間，家居新范式作為中國(guó)建博會(huì)（廣州）特邀媒體專訪了莫干山大家居總經(jīng)理劉元秀，探究在當(dāng)下整裝市場(chǎng)風(fēng)云變幻之際，莫干山如何守住品牌初心？

?家居新范式采訪莫干山大家居總經(jīng)理劉元秀

從1995年至今，莫干山已經(jīng)走過(guò)了28年的征程，從板材制造商發(fā)展成為家裝領(lǐng)域的國(guó)民品牌。早于2010年，莫干山就以“從一塊板到一個(gè)家”為目標(biāo)，推出了全屋定制系列，并朝著全品類整裝目標(biāo)進(jìn)發(fā)，近年已經(jīng)開(kāi)始切入“整家”和“高定”賽道。

不過(guò)，據(jù)家居新范式觀察，從板材切入整家，莫干山仍非常聚焦于實(shí)木領(lǐng)域的開(kāi)拓，對(duì)莫干山而言，為何要堅(jiān)持“實(shí)木”這一賽道呢？劉元秀對(duì)家居新范式表示，本次莫干山的參展主題是“木·頌”，“木”在其中占了很重要的位置，這跟莫干山一直以來(lái)的品牌理念“內(nèi)行選實(shí)木·環(huán)保一大步”也是一致的。

一直以來(lái)，莫干山都專注于打造環(huán)保實(shí)木定制柜，在過(guò)去28年的發(fā)展中，“環(huán)?！币恢倍际瞧放频膬?nèi)核基因。

比如莫干山的產(chǎn)品一直都堅(jiān)持用實(shí)木芯和原木，相比起市面上很多用顆粒板的定制品牌，當(dāng)中所體現(xiàn)的正是企業(yè)對(duì)環(huán)保的追求。目前，莫干山全屋定制系列已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從板材ENF級(jí)到衣柜、櫥柜、書(shū)柜、酒柜、衣帽間等家裝產(chǎn)品的ENF級(jí)產(chǎn)品矩陣，希望用更好的環(huán)保板材，來(lái)滿足更多用戶對(duì)于健康的要求。

這也會(huì)成為莫干山的差異化優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭忻嫔系亩ㄖ破放品浅６?，但能夠?jiān)持用實(shí)木來(lái)定制產(chǎn)品的大品牌不多，因此成就了莫干山的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以實(shí)木系列產(chǎn)品為入口向定制家居市場(chǎng)深度拓展。

目前莫干山已經(jīng)成為了實(shí)木定制領(lǐng)域的頭部品牌，劉元秀更表示未來(lái)，企業(yè)的愿景將會(huì)是打造中國(guó)最具規(guī)模和影響力的高端實(shí)木定制品牌，這個(gè)不僅是企業(yè)下半年的目標(biāo)，也會(huì)是企業(yè)未來(lái)幾年的長(zhǎng)期目標(biāo)。

顏值入眼，實(shí)木定制如何吸引年輕人？

家居新范式認(rèn)為，環(huán)保健康一定會(huì)是未來(lái)家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和方向，從這點(diǎn)來(lái)看，實(shí)木定制不僅是莫干山的一個(gè)差異化優(yōu)勢(shì)，也體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，通過(guò)躬身入局來(lái)引領(lǐng)著行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的迭代升級(jí)。

但是，不少消費(fèi)者對(duì)于實(shí)木家具乃至實(shí)木定制，仍然有一些停留在過(guò)去的“舊印象”，比如實(shí)木家具的設(shè)計(jì)比較老派；實(shí)木家具價(jià)格更高，定制不方便等，那么莫干山又是如何解決產(chǎn)品系列創(chuàng)新的問(wèn)題？

劉元秀向家居新范式介紹，莫干山的全屋定制一直堅(jiān)持“顏值入眼、環(huán)保入心、實(shí)木入骨”的產(chǎn)品特色，比如這一次以“木·頌”為主題展廳，正是從中國(guó)古建筑中所汲取的靈感，融合了多重東方美學(xué)，呈現(xiàn)出更具東方韻味的家居體驗(yàn)。

同時(shí)，在“高顏值”的家居美學(xué)之外，莫干山還在不斷追求工藝的突破，比如這次?“頌”系列突破了板木結(jié)合工藝的上限，打造出超高的3米門板一體成型；在板木結(jié)合工藝、門墻柜一體化工藝，以及油漆工藝之上，莫干山的產(chǎn)品工藝都有不同程度的升級(jí)，讓消費(fèi)者的家居體驗(yàn)不僅美觀，還能更加實(shí)用。

劉元秀表示，當(dāng)下莫干山除了堅(jiān)持“內(nèi)行選實(shí)木·環(huán)保一大步”這一品牌理念外，在產(chǎn)品特色化上也下了更多功夫，比如公司在今年上半年就推出了三款全新系列，除了此次展出的“頌”系列外，還有“弧光”和“砂影”兩大系列，覆蓋更多不同的潮流設(shè)計(jì)風(fēng)格。

與此同時(shí)，莫干山正在不斷優(yōu)化門店的終端服務(wù)，在為經(jīng)銷商賦能的同時(shí)，也希望能更好滿足消費(fèi)者的需求。

一方面，莫干山目前在全國(guó)核心城市中都有門店布局，特別是華東地區(qū)，在江浙滬的大部分下沉市場(chǎng)中，莫干山的門店覆蓋率是非常高的。以華東為核心輻射全國(guó)，是莫干山未來(lái)的渠道發(fā)展策劃，其中門店數(shù)量的提升，也意味著終端的便捷性在提高。

另一方面，莫干山的新一代展廳在全國(guó)已有幾百家的規(guī)模，這些展廳都是按照公司最新的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范來(lái)打造的，能更好呈現(xiàn)出莫干山的品牌差異和產(chǎn)品特色，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著更大的吸引力。

最后，除了門店規(guī)模在提高之外，莫干山的后端服務(wù)團(tuán)隊(duì)也在不斷成熟，上千位有著專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)的安裝師傅，是莫干山能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的最大底氣。

展望未來(lái)，莫干山正在進(jìn)行渠道突破

劉元秀表示，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保的需求越來(lái)越高，能感受到消費(fèi)者的選品標(biāo)準(zhǔn)在提高，對(duì)于實(shí)木定制的需求也在提升，但這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是好事，高要求才能推動(dòng)行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。

因此，莫干山在上半年推出了多款新品，也是希望用差異化產(chǎn)品來(lái)滿足更多消費(fèi)者的需求，在上半年家居建材行業(yè)仍未完全恢復(fù)的背景下，莫干山在銷售、市場(chǎng)拓展方面還是取得了很大的進(jìn)步。

家居新范式發(fā)現(xiàn)，莫干山在延續(xù)“環(huán)?！边@一品牌基因的同時(shí)，其實(shí)也在不斷整合更多元化的能力，包括環(huán)?；?、產(chǎn)品質(zhì)量以及工藝設(shè)計(jì)三大方面，借此來(lái)打造更具差異化的產(chǎn)品。

不過(guò)，在莫干山不斷提高產(chǎn)品力，迎合更多不同類型消費(fèi)者的同時(shí)，其渠道是否也需要做出調(diào)整？在劉元秀看來(lái)，變革正在發(fā)生。

一方面，莫干山今年在家裝渠道上取得了很大的突破，公司目前已跟頭部裝企圣都家裝進(jìn)行了深度合作，未來(lái)也會(huì)陸續(xù)跟更多百?gòu)?qiáng)裝企進(jìn)行合作，更好將莫干山的產(chǎn)品推向消費(fèi)者。

另一方面，莫干山在其它新渠道上也在逐漸起步，包括設(shè)計(jì)師渠道、新媒體渠道等，后續(xù)公司也希望能進(jìn)一步整合設(shè)計(jì)師渠道和家裝渠道，將兩者的資源打通。

從渠道變革，我們亦可管中窺豹展望家居行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。劉元秀對(duì)家居新范式表示，未來(lái)定制會(huì)成為家居行業(yè)的新流量入口，因?yàn)槎ㄖ圃诩揖友b修中所占的比例很大，而且它能夠決定整個(gè)家裝的風(fēng)格，有著非常核心的作用。

因此，無(wú)論是對(duì)普通消費(fèi)者，還是家裝公司，又或者是家居企業(yè)而言，整裝都是未來(lái)的趨勢(shì)所在。

而在整裝當(dāng)中，消費(fèi)者最關(guān)心的是什么？劉元秀認(rèn)為還是環(huán)保。這是全屋家裝的基礎(chǔ)，在這一基礎(chǔ)上，莫干山也在積極提升工藝、顏值等差異化能力，最終還是希望能為消費(fèi)者提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品，一個(gè)更舒適的家，從多方面不斷夯實(shí)莫干山的品牌影響力。

作為高端實(shí)木定制的領(lǐng)導(dǎo)品牌，莫干山一直堅(jiān)持以“環(huán)保”為內(nèi)核，以擎領(lǐng)產(chǎn)業(yè)煥新為動(dòng)力，以“顏值入眼、環(huán)保入心、實(shí)木入骨”為產(chǎn)品理念，不斷突破自身在傳統(tǒng)的資源、技術(shù)、供應(yīng)鏈等壁壘，并不斷整合更多渠道資源，為企業(yè)帶來(lái)更多賦能，同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)更具前瞻性的環(huán)保美學(xué)家居新體驗(yàn)。

未來(lái)，正如莫干山大家居總經(jīng)理劉元秀所言，相信莫干山將會(huì)朝著打造中國(guó)最具規(guī)模和影響力的高端實(shí)木定制品牌的企業(yè)愿景不斷努力，成為環(huán)保健康家居的一股全新力量。