與廣告訴求相一致，廣告策略也可以從產(chǎn)品或消費(fèi)者兩方面制定，可以在廣告中選擇從推薦產(chǎn)品入手或以觸動消費(fèi)者心理入手，或者兼顧兩方面。以下每一種策略都可以從產(chǎn)品或消費(fèi)者兩個(gè)不同的角度切入，其表現(xiàn)形式也會有較大差異。

證言策略是以第三者向消費(fèi)者講述自己的親身體驗(yàn)或觀點(diǎn)的方式，強(qiáng)調(diào)某產(chǎn)品優(yōu)越性或觀念的準(zhǔn)確性，以此取得消費(fèi)者的信賴。證言策略可以請三類不同的人群進(jìn)行證言，其證言的角度與效果都是不同的，分別是普通人證言、名人證言和專家證言。

①普通人證言。當(dāng)要解決日常生活中的問題時(shí)，適合請普通人做證言，更容易使消費(fèi)者產(chǎn)生心理認(rèn)同。而這些普通人最好是生活中某方面的行家里手，也就是這方面的權(quán)威或意見領(lǐng)袖，他們的態(tài)度與觀點(diǎn)會對消費(fèi)者產(chǎn)生影響力。

②名人證言。當(dāng)推薦的產(chǎn)品關(guān)涉到生活的夢想時(shí)，名人會比普通人更適合做證言。每個(gè)人都向往成功與美好的生活，而名人在人們心目中顯然是已經(jīng)取得了成功并過上了美好生活的人群，因此會把名人作為效仿的對象。當(dāng)名人向消費(fèi)者推薦一款產(chǎn)品，會讓他離成功人士的生活更近時(shí)，會取得良好的效果。

③專家證言。當(dāng)推薦的產(chǎn)品涉及一些專門的領(lǐng)域，那么該領(lǐng)域的專家的話會非常有效。如教師對兒童教育的見解、醫(yī)生對健康保健的建議都能對受眾產(chǎn)生較大影響。當(dāng)然廣告法對于使用醫(yī)生等形象進(jìn)行醫(yī)藥等方面的廣告宣傳行為是嚴(yán)格禁止的。在其他一些領(lǐng)域，專家形象還是不斷被采用的。

通過對比自身產(chǎn)品與競爭品牌的差異，指明本產(chǎn)品的優(yōu)越性與利益點(diǎn)，使?jié)撛谙M(fèi)者選擇本品牌的產(chǎn)品，甚至使競爭品牌的消費(fèi)者放棄對原品牌的購買，轉(zhuǎn)而選擇自身產(chǎn)品。

比較策略是以賣點(diǎn)理論與定位理論為基礎(chǔ)，找出自身產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值所在，或者為自身產(chǎn)品樹立一個(gè)有價(jià)值的概念，而這些價(jià)值又是競爭對手所不具備的，從而起到打擊競爭對手、提升自身形象的作用。

夸張策略就是借助想象力，把產(chǎn)品的特性通過合理的夸大，以加深對這些特性的認(rèn)知?？鋸埵巩a(chǎn)品的特征鮮明、生動，一方面強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的利益點(diǎn)，另一方面也使受眾易于記憶?？鋸埖姆绞接行螒B(tài)夸張、功能夸張、情境夸張與時(shí)空夸張四種類型。

①形態(tài)夸張。故意把人或事物的形狀、數(shù)量、表情、姿態(tài)以夸張的方式表現(xiàn)出來，加強(qiáng)了廣告的視覺沖擊力，從而使人更容易產(chǎn)生關(guān)注。

②功能夸張。將產(chǎn)品的功能予以夸張地展示，夸張表現(xiàn)時(shí)需注意夸張的合理性，或通過幽默的方式消除因過度夸張引起的逆反心理。極端的夸張會讓觀眾很容易理解到廣告中的內(nèi)容只是創(chuàng)意表達(dá)的藝術(shù)手段，從而不再用真實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量它。

③情境夸張。對于產(chǎn)品的使用或事件發(fā)生的情境加以夸張?zhí)幚?，?qiáng)調(diào)使用產(chǎn)品的必要性或事態(tài)的嚴(yán)重性。

④時(shí)空夸張。使事件發(fā)生的時(shí)間超前、發(fā)生的效果延長、突破空間的限制都屬于時(shí)空夸張。時(shí)空夸張具有荒謬性和不合理性，卻往往能夠起到突出主題的作用。

夸張廣告處理不當(dāng)會被看作是虛假廣告。那么如何避免成為虛假廣告呢？首先，應(yīng)當(dāng)以質(zhì)量為依托適度夸張，使之符合生活的邏輯。其次，也可以極度夸張，讓受眾不會從現(xiàn)實(shí)生活的角度去考慮和要求它。再次，如何表現(xiàn)夸張比夸張什么更重要。

荒誕是一種矛盾、失序的狀態(tài)，生活中原本不可能發(fā)生的事情，但是它在廣告中發(fā)生并且引起觀眾的吃驚、詫異與激動，進(jìn)而關(guān)注到廣告中推薦的產(chǎn)品，這就是廣告的荒誕策略?；恼Q不同于神話或童話，雖然都是不可能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的事情，但荒誕的重點(diǎn)在于其不合理性。

贊賞消費(fèi)者能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣。按照馬斯洛的需求理論，每個(gè)人都有獲得尊重的心理需求，贊賞能夠讓人在心理上得到滿足，從而引發(fā)人們的好感。廣告的贊賞策略不是盲目奉承夸獎(jiǎng)，而是通過贊賞消費(fèi)者選擇該產(chǎn)品的獨(dú)具慧眼與高尚品味，或使用產(chǎn)品之后煥發(fā)出的迷人魅力，從側(cè)面對產(chǎn)品本身實(shí)施贊賞。

贊賞策略尤其關(guān)涉到產(chǎn)品使用者的體貌、能力、素養(yǎng)、地位等，對處于馬斯洛需求理論中與尊重的需求層面，能夠影響到自我評價(jià)及他人評價(jià)等因素有關(guān)的產(chǎn)品有效，如護(hù)膚品、汽車等。

與贊賞策略相反，威脅策略是從受眾不使用某產(chǎn)品或不遵照某些觀點(diǎn)采取行為帶來的負(fù)面后果入手，威脅受眾將因此失去什么。威脅策略的運(yùn)用與廣告主題關(guān)系密切，有些主題適合采用威脅策略而有些則未必適合。常見采用威脅策略的主題包括健康、醫(yī)藥、金融安全、輪胎等。

相比于商業(yè)廣告來說，公益廣告中更經(jīng)常使用威脅策略。公益廣告常常是要?jiǎng)裾f受眾為公共利益改變習(xí)以為常的行為模式，或放棄某方面的便利，而這些行為或便利將對公眾帶來嚴(yán)重的不利后果，公益廣告需要把這種后果告訴受眾，讓受眾認(rèn)識到這些行為的危害，或覺得自己的切身利益也會因此受到損害。在安全駕駛、環(huán)境、食品安全、藥物濫用等主題，威脅策略常常被采用。

懸念廣告就像是講懸疑故事，一般會以一個(gè)離奇的或富有吸引力的情節(jié)做開端，然后一步步地展開。所以懸念廣告通常不是一次性的，而是通過系列廣告的形式，逐步將真相顯現(xiàn)出來。這類廣告兼顧產(chǎn)品與消費(fèi)者兩方面，從引起消費(fèi)者興趣入手，最終展現(xiàn)的是產(chǎn)品性能從而揭示謎底。

如果是通過系列廣告的形式呈現(xiàn)的話，需要有設(shè)疑到解疑的過程，這要求廣告在時(shí)機(jī)策略上有詳盡考慮，合理安排重復(fù)出現(xiàn)頻率與時(shí)限，既避免消費(fèi)者錯(cuò)過了故事的開頭直接看到謎底，又不能使消費(fèi)者一直看開頭而看不到結(jié)果乃至失去耐心。

有時(shí)候各種奇思妙想的廣告策略反而不如直接展示來得更有效，把產(chǎn)品的利益點(diǎn)或理念的核心剖開來直接給人看。展示的關(guān)鍵是主題要明確，重點(diǎn)要突出，轉(zhuǎn)換一下視角能夠獲得更好的效果。