本文關(guān)鍵詞：小紅書數(shù)據(jù)分析、千瓜數(shù)據(jù)、養(yǎng)生潮、年輕人、小紅書怎么推廣

這兩天，“躺平”一詞再次引起社交互聯(lián)網(wǎng)的熱烈討論，從這幾年的話題可以看出，聰明的年輕人不愿被社會節(jié)奏帶著走，更加愿意關(guān)注自身的身心健康和生活舒適度。年輕人們更愿意投資自己，而不是消耗自己。

央視財(cái)經(jīng)新媒體聯(lián)合《中國美好生活大調(diào)查》發(fā)布的中國青年消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，在2021年的消費(fèi)預(yù)期中，旅游、保健養(yǎng)生和教育培訓(xùn)位列18-25歲年輕人消費(fèi)榜單的前三甲。年輕人預(yù)計(jì)在2021年養(yǎng)生方面的消費(fèi)相比2020年增長了7.5%，年輕人已成為保健品市場不可忽視的力量。

01? “朋克”養(yǎng)生的年輕人

根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)分析平臺顯示，“養(yǎng)生”一詞的熱度超越了小紅書全站其他詞的99.9%，在近30天內(nèi)就有2.21篇相關(guān)熱文，熱度值高達(dá)248.81萬。

圖|千瓜數(shù)據(jù)-熱詞分析

前有紅酒泡枸杞，現(xiàn)有熬夜搜養(yǎng)生攻略，當(dāng)代年輕人的養(yǎng)生是“朋克”養(yǎng)生。用戶畫像顯示，“養(yǎng)生”一詞相關(guān)話題的互動用戶活躍時(shí)間從早上8點(diǎn)一直持續(xù)到第二天凌晨，最高活躍時(shí)間在晚上10點(diǎn)，在凌晨1點(diǎn)之后用戶才正式離開養(yǎng)生場。從醒來到入睡，年輕人一直在養(yǎng)生的路上搜索著。

圖|千瓜數(shù)據(jù)-熱詞分析

在諸多養(yǎng)生相關(guān)話題中，年輕人最關(guān)注的養(yǎng)生熱詞為：減肥、健身、失眠、脫發(fā)。是探店美食家，也是減脂愛好者，既要個(gè)性漂染燙，也要護(hù)發(fā)生發(fā)，一邊熬夜，一邊刷網(wǎng)，這就是年輕人的朋克養(yǎng)生場。

圖|數(shù)據(jù)來源-千瓜

對健康的期望越高，焦慮就越多。面對難以自洽的生活與健康矛盾，年輕人開始尋求更為快捷的養(yǎng)生通道。近幾年，功能性食品、保健品的需求逐漸上升，根據(jù)《2020-2025年中國保健品行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在過去7年時(shí)間里，我國保健品市場規(guī)模保持10%以上快速增長；《慈善公益報(bào)》調(diào)查，我國每年保健品銷售額超過2000億元。

02? 愈加年輕化的養(yǎng)生市場

需求滋生經(jīng)濟(jì)。越來越多主打養(yǎng)生的年輕化品牌建立。

5月28日，營養(yǎng)代餐品牌SMEAL司繆推出兩款口服美容產(chǎn)品，內(nèi)含玻尿酸、彈性蛋白、長白山人參等營養(yǎng)成分。從主推代餐奶昔、即食益生菌的身材管理賽道進(jìn)擊美容賽道。

司繆的主要營銷平臺在于微博，通過和明星達(dá)人的合作進(jìn)行品牌宣傳。不僅和王晨藝、王大陸、劉泳希等明星進(jìn)行合作，還與一線刊《ELLE》合作推出辣目洋子和孫千雙人廣告視頻。

圖|微博

6月1日，口服美容品品牌「UNOMI·丸一」完成數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資，品牌以美容護(hù)膚為賣點(diǎn)，主推丸一美白丸、血橙精華等產(chǎn)品。UNOMI和品牌Chill輕爾聯(lián)名推出樹莓硬蘇打水，低糖、0脂、天然低卡的產(chǎn)品特性吸引了部分消費(fèi)者。

圖|微博

此外，還有以身材管理為主要賣點(diǎn)，多維軟糖、抗糖飲、控?zé)崞瑸橹魍飘a(chǎn)品的“minayo”，與《乘風(fēng)破浪的姐姐》的合作擴(kuò)大了品牌知名度。

圖|微博

以美顏?zhàn)o(hù)膚為主要賣點(diǎn)的“Unichi”，主推產(chǎn)品玫瑰膠原小熊軟糖，在小紅書上有9.74萬粉絲。Unichi和最近大火的演員龔俊、偶像喻言的商業(yè)合作也讓品牌出圈不少，并趁熱打鐵推出了益生菌小熊軟糖。

圖|微博

這些年輕化品牌“出道”不久就小有名氣，一方面是因?yàn)榫薮鬂摿Φ酿B(yǎng)身市場，一方面是因?yàn)槠放贫猛ㄟ^明星和紅人進(jìn)行造勢。當(dāng)然，這些品牌的統(tǒng)一優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品好看好吃、賣點(diǎn)鮮明、擊中消費(fèi)者需求。

03? 獨(dú)占鰲頭的斯維詩

斯維詩是一個(gè)十分具有代表性的品牌營銷案例，在養(yǎng)生類目的商品種草榜上，斯維詩總是名列前茅。從小眾的澳洲保健品品牌成為如今的保健品潮牌，斯維詩離不開在小紅書的種草推廣。

精準(zhǔn)社群精準(zhǔn)投放

小紅書因?yàn)槠洫?dú)特的社區(qū)屬性和消費(fèi)者人群畫像成為功能性食品和保健品的主要營銷陣地。搜索小紅書保健品熱搜詞的相關(guān)品牌，近30天內(nèi)筆記數(shù)量最多的品牌即斯維詩。

圖|千瓜數(shù)據(jù)-熱詞分析

千瓜數(shù)據(jù)顯示，斯維詩在2021Q1的商業(yè)投放筆記數(shù)量月榜中，始終在行業(yè)前列，2021年4月，斯維詩的商業(yè)筆記投放數(shù)量在醫(yī)療養(yǎng)生類目中排名第二，3月，在健身減肥月榜中排名第三。不僅如此，從入駐小紅書以來，斯維詩的品牌相關(guān)筆記數(shù)量一直很高，平均每月在1700篇以上。

圖|數(shù)據(jù)來源-千瓜

選擇流量大口碑好的品牌代言人

除了大量的投放筆記，斯維詩還選擇受年輕群體關(guān)注較多的明星作為品牌合作、代言人。品牌代言人女頂流迪麗熱巴、品牌大使浪姐王鷗、系列代言人新偶像劉雨昕，給品牌帶來了巨大的話題討論度，也促起了明星效應(yīng)后的消費(fèi)。

圖|微博

結(jié)合平臺玩法給產(chǎn)品賦值

斯維詩懂得如何在年輕人的喜好上給產(chǎn)品賦能。2020年5月，斯維詩順應(yīng)新式茶飲的熱潮，與天貓CLUB合作推出線下“營養(yǎng)顏究美茶館”主題店，吸引了眾多喜歡斯維詩、沉迷養(yǎng)生的女孩去打卡消費(fèi)。種草→探店→打卡→種草，利用小紅書的獨(dú)特社區(qū)文化，斯維詩將主題店玩成了網(wǎng)紅店。

圖|小紅書

毫無疑問，斯維詩已經(jīng)是養(yǎng)生保健品牌中的領(lǐng)頭羊。

04? 總結(jié)

主要針對年輕群體的新養(yǎng)生產(chǎn)品有四大發(fā)展趨勢：

1.顏值至上：有設(shè)計(jì)感的包裝、清新的配色、可愛的糖片軟糖形狀，從外到內(nèi)，都要好看。這是吸引年輕消費(fèi)群體的必備因素。

2.美味適口：為了鼓勵(lì)消費(fèi)者堅(jiān)持食用，促進(jìn)達(dá)到養(yǎng)生功效，必將產(chǎn)品區(qū)別于“藥”的苦澀印象。目前最常見的是水果味的口味，芒果味、橘子味、草莓味，都是社交互聯(lián)網(wǎng)用戶樂于種草分享的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

3.針對性更強(qiáng)：從“泛功能”走向“針對性養(yǎng)生”，解構(gòu)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品功能也將更加細(xì)致、更加全面。

4.包裝便攜：紙袋包裝、塑料袋分量分裝逐漸成為比罐裝產(chǎn)品更受歡迎的選擇，“懶人經(jīng)濟(jì)”下的養(yǎng)生市場，更要注重消費(fèi)者的場景化產(chǎn)品體驗(yàn)。

而面對巨大的養(yǎng)生市場和日益增強(qiáng)的品牌競爭，品牌應(yīng)當(dāng)：

1.透析消費(fèi)者群體的主要需求，作為產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)和營銷要點(diǎn)。

2.重視小紅書平臺的“養(yǎng)生”熱度，增大對小紅書平臺的垂直投放。

3.功能性產(chǎn)品仍存在一定爭議，和口碑良好的明星合作能給品牌添加信任度。