一線家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分化，已無(wú)法避免，并影響到眾多企業(yè)和商家的生存、發(fā)展和成長(zhǎng)。家電圈認(rèn)為：大家今年最重要的事情，就是搞清楚產(chǎn)業(yè)分裂過(guò)程的邏輯、方向和趨勢(shì)，才能找到自己的出路和活法。

華辛||撰寫(xiě)

中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的分裂與分化，正在加速。

單從企業(yè)和商家的反應(yīng)速度和認(rèn)知范圍來(lái)看，就已經(jīng)超出了之前外界的預(yù)期，不是單一的上漲或下跌，也不是嚴(yán)峻的生存與發(fā)展，而是“我是誰(shuí)，我要去哪里、我又能去哪里”的重新定義和再出發(fā)。

面對(duì)一系列充滿不確定性的市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)和變化，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的裂變，還是有可以確定的事情：市場(chǎng)的洗牌將會(huì)迎來(lái)“終極一擊”、商業(yè)的重組將會(huì)面臨“加速度”，企業(yè)較量就是實(shí)力的“硬碰硬”。最關(guān)鍵的用戶需求將呈現(xiàn)“無(wú)法預(yù)知”的波動(dòng)。

接下來(lái)，步入成熟期的家電產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、品牌格局持續(xù)裂變的邏輯、方向和趨勢(shì)，到底是什么？除了大家所熟知的“強(qiáng)者恒強(qiáng)”之下的大魚(yú)吃小魚(yú)之外，還有哪些新的走勢(shì)和變化？

壹

下一階段家電企業(yè)和商家，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、邏輯和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，又是什么？

從趨勢(shì)來(lái)看：大企業(yè)的強(qiáng)，與小企業(yè)的弱，已經(jīng)成為無(wú)法跨越的產(chǎn)業(yè)鴻溝，市場(chǎng)洗牌將是常態(tài)化的局面，一些廠商的退出也只是時(shí)間問(wèn)題，企業(yè)和商家都要謹(jǐn)慎選擇合作伙伴，避免被套牢、受損失。當(dāng)然，現(xiàn)階段很多企業(yè)和商家還沒(méi)有被逼到虧損、渾淚退出的地步。

從邏輯來(lái)看：成熟產(chǎn)業(yè)容納的家電品牌和家電商家數(shù)量都相當(dāng)有限，過(guò)去很多企業(yè)人士預(yù)測(cè)就是5家左右，最多不會(huì)超過(guò)8個(gè)。廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)前家電產(chǎn)能和市場(chǎng)的供過(guò)于求，已經(jīng)在持續(xù)引發(fā)一輪輪的品牌洗牌和商家內(nèi)卷，最終就是“剩者為王”。未來(lái)品牌商、零售商的數(shù)量，一只手都能數(shù)過(guò)來(lái)。

從競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看：成熟期的家電廠商較量，拼的不只是價(jià)格、渠道等技術(shù)性的手段，而是戰(zhàn)略的定力、發(fā)展的信心和競(jìng)爭(zhēng)的斗志，以及持續(xù)的耐力。在市場(chǎng)上發(fā)展和轉(zhuǎn)型，不少企業(yè)認(rèn)為太難、不少企業(yè)卻認(rèn)為不難，差異就在于企業(yè)的戰(zhàn)略視野和策略手段協(xié)同與匹配。

這就是“道與術(shù)”的關(guān)系，道是指廠商必須要貼近用戶，并明確用戶驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略方向，而術(shù)則是要求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者和所有員工、合作伙伴，必須要具備扎根用戶，提供好產(chǎn)品、好服務(wù)的手段和方法。

貳

不同規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)，在家電制造環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)，甚至是全產(chǎn)業(yè)鏈中，到底在比拼什么？又差在哪里？

表面看，不同家電企業(yè)和商家的分化，是因?yàn)闋I(yíng)收規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以及投入資源的不同，導(dǎo)致強(qiáng)者與弱者的較量，早就不在同一發(fā)展水平線上。

比如說(shuō)，不少家電品牌商和家電經(jīng)銷(xiāo)商，從過(guò)去2、3年前開(kāi)始，就已經(jīng)完全避開(kāi)了618、雙11等大型促銷(xiāo)活動(dòng)的參與和爭(zhēng)奪，而是回歸自己的能力圈，立足有價(jià)值的產(chǎn)品和有差異化的服務(wù)去搶奪老用戶。因?yàn)?，與很多大品牌、大商家拼產(chǎn)品、拼促銷(xiāo)、拼價(jià)格，根本不是中小廠商們所擅長(zhǎng)的。不如避開(kāi)，找到最適合自己的那條路。

實(shí)際上，家電廠商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分化早在多年前就已經(jīng)“敲定”，產(chǎn)業(yè)未來(lái)就是大企業(yè)的天下，而中小企業(yè)唯一能把握的就是“要么找準(zhǔn)機(jī)會(huì)做大、要么找準(zhǔn)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型”。唯一存在不確定性的因素，就是市場(chǎng)的淘汰進(jìn)度和廠商的博弈周期。

從2022年開(kāi)始，聚焦一線市場(chǎng)，以及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)、商家之間的矛盾和沖突就持續(xù)不斷。關(guān)鍵不是商業(yè)規(guī)則變化、消費(fèi)底線變了，而是很多廠商的心態(tài)變了，急躁與盲目疊加。同時(shí)，還有大量的家電廠商總是認(rèn)為，市場(chǎng)可以回到過(guò)去的增量時(shí)代，消費(fèi)可以回到過(guò)去的高增長(zhǎng)時(shí)代，完全無(wú)視“覆水難收”的自然規(guī)律。

一些中小廠商，為了競(jìng)爭(zhēng)不斷拉低成本、突破品質(zhì)和道德底線，將劣質(zhì)低價(jià)變成一種商業(yè)手段，很多大中型企業(yè)也無(wú)法淡定。由此，亂戰(zhàn)與混戰(zhàn)之下，企業(yè)忽視了對(duì)于產(chǎn)業(yè)原點(diǎn)、商業(yè)本質(zhì)和用戶需求的堅(jiān)守。

下一階段家電企業(yè)和商家在一線市場(chǎng)的比拼，不只是基于規(guī)模疊加實(shí)力，而是面對(duì)變化的時(shí)代、多變的需求，以及惡化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)自身的戰(zhàn)略定力、堅(jiān)守底線、堅(jiān)定自己的選擇和決策。

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