當(dāng)下國(guó)內(nèi)新能源車市一片“喧鬧”，似乎奪去的不僅是燃油車市場(chǎng)的份額，還有“風(fēng)頭”。

雖說(shuō)當(dāng)下新能源車與燃油車現(xiàn)出“冰火兩重天”的局面，但在燃油車市場(chǎng)上，最近卻有著一款“熱力四射”的車型，徹底打破了市場(chǎng)沉悶的局面——TA就是上汽大眾凌渡L。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，8月凌渡L在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的A級(jí)車市殺出重圍，銷量超10101臺(tái)，以重重“熱辣”刺激著A級(jí)車市單調(diào)的“味蕾”。

在功夫汽車看來(lái)，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的主流轎車市場(chǎng)上，凌渡L的出現(xiàn)，不僅切中了Z世代年輕人對(duì)品質(zhì)、個(gè)性、潮趣的追求，更是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上積極貫徹年輕化戰(zhàn)略，再度刷新上汽大眾年輕化的品牌形象。

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熱力加碼！

凌渡L撬開了怎樣的個(gè)性化市場(chǎng)

8月，凌渡L以銷量破萬(wàn)之勢(shì)，在同質(zhì)化愈趨嚴(yán)重的A級(jí)車市中，刮起一股“熱辣旋風(fēng)”。

要解構(gòu)凌渡L的成功，我們或能從以下幾個(gè)方面來(lái)好好解讀一番。

首先，從外觀設(shè)計(jì)上，凌渡L是大眾新一代設(shè)計(jì)語(yǔ)言的先行者，顛覆了消費(fèi)者心中對(duì)傳統(tǒng)燃油車的固有印象，很好承接了Z世代年輕人對(duì)個(gè)性化、多元化審美的追求，成為他們趕潮“神車”。

運(yùn)動(dòng)感十足的非均衡式前臉布局讓凌渡L呈現(xiàn)出低矮姿態(tài)，加上有著夸張比例的LED矩陣式大燈，配合動(dòng)態(tài)貫穿式發(fā)光Logo，凌渡L的熱辣多少又帶點(diǎn)“科技感”，絕對(duì)是彰顯個(gè)性的一大“武器”。

座艙內(nèi)的懸浮式雙聯(lián)屏設(shè)計(jì)和W-HUD抬頭顯示等配備的加入，更讓凌渡L身上有著不少大眾純電動(dòng)車ID.系列的電氣化“影子”，這樣“模糊”邊界的處理手法無(wú)疑也將吸引更多愿意嘗新的年輕消費(fèi)者。

而且，凌渡L還提供官方改色服務(wù)，電光金屬高定藍(lán)、啞光陶瓷卡其灰等5款顏色，進(jìn)一步迎合“視覺動(dòng)物”們個(gè)性化審美需求。

其次，15萬(wàn)就能入手無(wú)框車門轎跑，不僅讓年輕消費(fèi)者對(duì)豪華觸手可及，而且加上不俗的科技配置，完美符合這屆年輕人既要“好看能打卡”，又要實(shí)用的挑剔要求。

縱觀15萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的轎車市場(chǎng)，自帶無(wú)框4車門的凌渡L，是一個(gè)大膽又獨(dú)特的存在。

眾所周知，無(wú)框車門一直是高端豪華品牌的專屬配置，一直被應(yīng)用在他們運(yùn)動(dòng)、個(gè)性化的車型中。而凌渡L這次把這一配置帶入該細(xì)分市場(chǎng)，是一次開創(chuàng)性的舉動(dòng)，也是一次“技術(shù)平權(quán)”的體現(xiàn)。

無(wú)框車門雖然好看，背后對(duì)技術(shù)和工藝水平的要求也非常高。凌渡L的無(wú)框車門也有著與上汽奧迪A7L同等的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)水平，不僅隔音、風(fēng)噪的水準(zhǔn)和有框車門一樣，還保證20年的正常使用壽命。

當(dāng)年輕消費(fèi)者在為15萬(wàn)就能擁有一臺(tái)無(wú)框車門的熱辣轎車而興奮之際，凌渡L智能化水平的提升，將進(jìn)一步令他們的體驗(yàn)感拉滿。

例如，擁有IQ. 智慧車聯(lián)、IQ. Drive 智駕管家加持的凌渡L，可在各種不同的道路狀況下，主動(dòng)幫用戶應(yīng)對(duì)多維度的駕駛場(chǎng)景。

最后，功夫汽車認(rèn)為，凌渡L的“走紅”并非隨機(jī)，而是一次主動(dòng)迎合市場(chǎng)需求的結(jié)果。

當(dāng)下90后已經(jīng)成為汽車消費(fèi)的主要力量，00后消費(fèi)群體也正在崛起；在他們偏好的推動(dòng)下，更具個(gè)性的車型正從“小眾”逐漸成為符合汽車市場(chǎng)新趨勢(shì)的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，與男性汽車用戶相比，女性汽車用戶呈現(xiàn)出更加年輕化的趨勢(shì)。像凌渡L這樣高顏值與高品質(zhì)兼顧的產(chǎn)品，無(wú)疑也能吸引到更多女性消費(fèi)者的關(guān)注。目前，凌渡L的90后用戶比例約占六成，其中女性用戶比例也已過(guò)半就是一個(gè)很好的例證。

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熱力釋放！

“熱辣營(yíng)銷”多維觸及年輕消費(fèi)者

除了“性價(jià)比”、“顏價(jià)比”等，目前主流的年輕消費(fèi)人群其實(shí)更愿意為產(chǎn)品所帶來(lái)的 “體驗(yàn)與感受”買單。

在這點(diǎn)上，凌渡L圍繞用戶打造的各式“熱辣營(yíng)銷”，讓企業(yè)與用戶之間增加更多的觸點(diǎn)，通過(guò)頻繁互動(dòng)構(gòu)建起雙向奔赴的情感鏈接。

例如凌渡L在預(yù)售時(shí)期讓公眾票選出的“辣饅頭”昵稱；到后來(lái)還有與李寧設(shè)計(jì)合作眾籌限量定制球鞋、共創(chuàng)潮辣車貼等一系列互動(dòng)，讓用戶全程參與感滿滿，并對(duì)凌渡L這一夢(mèng)想座駕逐漸產(chǎn)生好感。

上市后，凌渡L還不斷跨界破圈，無(wú)論是與“最辣女人”——老干媽聯(lián)名推出的“辣就醬”盲盒，還是與王者榮耀共同開展潮辣杯全民電競(jìng)主題賽，凌渡L都在極力找尋與年輕人同頻共振的方式，不斷強(qiáng)化“辣”的品牌印象。

而且，繼承凌渡車型的個(gè)性、賽道標(biāo)簽，上汽大眾強(qiáng)化了凌渡L與改裝文化的聯(lián)系。除提供改色服務(wù)外，還在全國(guó)各地舉辦的“無(wú)框青年”辣改派對(duì)活動(dòng)，為十二星座用戶辣改愛車，展現(xiàn)凌渡L更多的改裝可能性。

緊緊把握Z(yǔ)世代年輕人愛秀又愛玩的特質(zhì)，凌渡L一系列與用戶的互動(dòng)可謂非?！靶聞?shì)力”，全面推動(dòng)汽車營(yíng)銷和汽車服務(wù)全方位向“用車生活”轉(zhuǎn)變。

凌渡L的成功，無(wú)疑是上汽大眾在主流市場(chǎng)上，打造出了一個(gè)能完美承接時(shí)下年輕人實(shí)際用車需求以及社交需求的“平臺(tái)”。?這背后也折射出上汽大眾品牌重構(gòu)和產(chǎn)品布局革新上的決心和魄力。

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功夫拍案

如果沒有凌渡L，國(guó)內(nèi)的A級(jí)車市將會(huì)有多無(wú)聊？

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷手段，凌渡L不僅“玩開了”，也“玩活了”，展現(xiàn)出大眾品牌嶄新的形象。

凌渡L的熱銷，不僅是上汽大眾對(duì)時(shí)下年輕消費(fèi)者的迎合和洞察，更多還是這位車市頭部玩家，以實(shí)力定義和開拓細(xì)分市場(chǎng)的能力。