小紅書是目前年輕女性最為集中的電商社區(qū)平臺(tái)沒有之一，它不同于微信和微博的是自己兼有社區(qū)和電商兩種屬性，從用戶看到種草內(nèi)容之后，到他們產(chǎn)生了需求，再到他們知道了一個(gè)品牌，然后選擇了這個(gè)品牌，直到最后的下單，都可以在小紅書這個(gè)平臺(tái)的體系內(nèi)完成。

?

?

系統(tǒng)解析小紅書種草怎么做

?

“種草”是當(dāng)下很流行的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，是指“宣傳某種商品的優(yōu)異品質(zhì)以誘人購(gòu)買”的行為，小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問把它理解為“把一樣事物推薦給另一個(gè)人，讓另一個(gè)人喜歡這樣事物”的過程。這里小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問重點(diǎn)分享一下小紅書種草推廣的幾種形式：

?

?

一、明星推薦

?

利用明星效應(yīng)，真實(shí)分享，借助明星效應(yīng)，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)。打造明星效應(yīng)，帶貨的同時(shí)，提供品牌知名度，后期在做鋪量達(dá)人時(shí)候，可以圍繞明星主題來(lái)擴(kuò)大宣效果。

?

二、KOL達(dá)人推薦

?

快速提升品牌或者某個(gè)產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，打造爆款產(chǎn)品，但是目前達(dá)人的水分有些大，這個(gè)在種草推廣時(shí)要格外注意。

?

三、KOC素人筆記分享

?

相對(duì)于達(dá)人種草來(lái)說(shuō)，素人筆記起到的作用有所不同，他能增加關(guān)鍵詞的首頁(yè)曝光率，主要起到一個(gè)背書的作用。在某種程度下，筆記的作用自然以量取勝。

?

四、關(guān)鍵詞和下拉詞

?

簡(jiǎn)單來(lái)講就是你在小紅書的搜索欄輸入要搜索的關(guān)鍵詞，便出現(xiàn)你的筆記，這樣不僅帶來(lái)流量也利于提升品牌高度。這個(gè)原理源于SEO，其實(shí)小紅書平臺(tái)檢索筆記本質(zhì)上也是搜索引擎，只不過檢索的數(shù)據(jù)庫(kù)就是小紅書平臺(tái)罷了。

?

小紅書怎么做關(guān)鍵詞排名優(yōu)化？

?

小紅書可以通過seo來(lái)做關(guān)鍵詞排名，提升筆記的曝光量，從而達(dá)到漲粉的目的。小紅書seo排名優(yōu)化即是通過布局關(guān)鍵詞，撰寫符合SEO優(yōu)化規(guī)則的筆記，再進(jìn)行對(duì)該筆記的排名優(yōu)化，使筆記進(jìn)入首頁(yè)排名，吸引潛在客戶閱讀種草，成為粉絲，最終促成客戶消費(fèi)，達(dá)到企業(yè)盈利的目的。

?

小紅書排名優(yōu)化的基礎(chǔ)在于筆記的撰寫，那么撰寫筆記的要點(diǎn)又有哪些呢?

?

1、撰寫思路

?

首先，小紅書筆記的閱讀形式類似朋友圈里的微信文章，圖文配合。所以在撰寫的時(shí)候要先選擇宣傳產(chǎn)品的圖片，同時(shí)可對(duì)產(chǎn)品圖片進(jìn)行標(biāo)簽標(biāo)注，如金額、說(shuō)明、關(guān)鍵詞等，再進(jìn)行簡(jiǎn)潔明朗的介紹進(jìn)行推薦，這樣完成后能高效精簡(jiǎn)地吸引潛在客戶。

?

2、文案要點(diǎn)

?

(1)、簡(jiǎn)潔明了接地氣

?

以接地氣的方式來(lái)撰寫筆記;同seo優(yōu)化的口碑文章一樣，小紅書筆記撰寫也要從用戶角度出發(fā)，以軟文的方式來(lái)進(jìn)行隱形宣傳企業(yè)產(chǎn)品。尤其是標(biāo)題，最好以簡(jiǎn)單明了接地氣的方式吸引用戶，同時(shí)筆記內(nèi)容開門見山，精簡(jiǎn)干練，這樣才能節(jié)約用戶碎片化時(shí)間，吸引用戶。

?

(2)、合理布局關(guān)鍵詞

合理布局宣傳企業(yè)的關(guān)鍵詞;SEO優(yōu)化當(dāng)中最重要的就是抓住關(guān)鍵詞，因此筆記撰寫的時(shí)候?yàn)榱朔奖愫笃谂琶麅?yōu)化撰寫筆記的時(shí)候一定要記得帶上產(chǎn)品關(guān)鍵詞，標(biāo)題要帶上關(guān)鍵詞標(biāo)簽，筆記內(nèi)容要附上3—5個(gè)關(guān)鍵詞，這樣才能保證后面用戶能搜索到這篇筆記。

?

(3)、內(nèi)容符合規(guī)則

筆記內(nèi)容與評(píng)論要符合小紅書平臺(tái)規(guī)則;筆記若撰寫的不合格被平臺(tái)判定違規(guī)，那么即使能發(fā)布成功也有可能隨時(shí)被平臺(tái)刪除，優(yōu)化功虧一簣。因此筆記撰寫首先還要符合小紅書平臺(tái)規(guī)則，內(nèi)容或評(píng)論里不能含有營(yíng)銷話術(shù)或者明顯的聯(lián)系方式，按照小紅書平臺(tái)規(guī)則來(lái)寫，避開敏感詞，圖片最好為原創(chuàng)，方能作為筆記推薦上首頁(yè)，被搜索引擎收錄，增加閱讀量。

?

3、發(fā)布要訣

?

小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問就經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一篇小紅書筆記的優(yōu)化之所以能上首頁(yè)，和該筆記的點(diǎn)贊、收藏、閱讀數(shù)是息息相關(guān)的，那么為了將企業(yè)的筆記優(yōu)化到首頁(yè)，有一定粉絲基礎(chǔ)的賬號(hào)肯定是相對(duì)好的，但也不是絕對(duì)。不同的行業(yè)內(nèi)容是適合用不同的賬號(hào)發(fā)布的，因?yàn)樾〖t書筆記分享也分美妝、時(shí)尚、美食、旅游等;而其中健身、美妝、明星這一塊的筆記口碑要想更快的排名上首頁(yè)，有粉絲基礎(chǔ)的影星等KOL賬號(hào)肯定就更適合進(jìn)行筆記發(fā)布;但像美容、母嬰、美食、醫(yī)美這類行業(yè)，要么對(duì)賬號(hào)有露臉要求，因此可能更適合零基礎(chǔ)的新賬號(hào)更合適，具體操作中再結(jié)合實(shí)際情況具體分析。

?

通過筆記撰寫來(lái)合理布局SEO優(yōu)化要用的關(guān)鍵詞，再通過合適的賬號(hào)來(lái)發(fā)布筆記，此兩步打下優(yōu)化的基礎(chǔ)，最后小紅書的排名優(yōu)化也就水到渠成了!通過將企業(yè)的宣傳筆記優(yōu)化到首頁(yè)的前六位，吸引更多潛在用戶種草該企業(yè)的產(chǎn)品，達(dá)到促進(jìn)購(gòu)買的目的，這就是SEO排名優(yōu)化的價(jià)值。

?

小紅書種草推廣注意事項(xiàng)

?

真實(shí)的個(gè)人體驗(yàn)： 種草是通過分享自己的使用體驗(yàn)，以激發(fā)別人的購(gòu)買欲望，所以使用體驗(yàn)貴在真實(shí)。

?

自己學(xué)會(huì)撰寫體驗(yàn)報(bào)告，同時(shí)最好通過視頻和圖文的形式，將要種草的產(chǎn)品、價(jià)值等展現(xiàn)出來(lái)。

?

明確的用戶群體： 通過分享和用戶建立連接，我們想要營(yíng)造的產(chǎn)品想要達(dá)成的效果是非常明確的，也就是消費(fèi)者想要達(dá)成的狀態(tài)也是非常明確的，所以用戶群體也是非常明確的。

這就是為什么“口紅一哥”李佳琦基本只賣口紅，而不會(huì)想擴(kuò)大到更多的品類。

?

把內(nèi)容種草給垂直用戶： 用戶不精準(zhǔn)，不聚焦，發(fā)再多的種草文章也不能觸達(dá)最多的用戶。

?

總之。首先要篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，通過目標(biāo)用戶對(duì)你的種草內(nèi)容的瀏覽數(shù)據(jù)，來(lái)分析意向用戶最愛看的是哪一類的內(nèi)容。從而再把專業(yè)的、精準(zhǔn)的內(nèi)容種草給這些目標(biāo)用戶。