給網(wǎng)店的商品定價(jià)，是個(gè)很深的學(xué)過，國外比較流行的同價(jià)銷售技巧和分柜同價(jià)銷售。目前，國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出很多這樣的門店。方法雖好，生意卻不是很好。從本質(zhì)上講，策略或技巧只是在一定程度上起作用，關(guān)鍵是要真實(shí)。今天樂柏電商給大家介紹一些定價(jià)公式，希望對(duì)大家有所幫助。

1.超高價(jià)法

超高價(jià)法是在新產(chǎn)品開始投放市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)格定得遠(yuǎn)高于成本，使企業(yè)獲得大量短期內(nèi)的利潤(rùn)。形勢(shì)變化調(diào)整價(jià)格。

如果您的產(chǎn)品非常受歡迎，并且市場(chǎng)上只有您，您可以以更高的價(jià)格出售它。但是，這種情況一般不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。賣的好，別人就可以模仿。因此，要想保持高價(jià)，就需要不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。

證券定價(jià)通常以成本加正常利潤(rùn)的方式購買。對(duì)于高檔商品、耐用品等，宜采用整數(shù)定價(jià)策略，讓客戶有“一分錢一分貨”的感覺，并隱藏起來，樹立商品形象。

根據(jù)市場(chǎng)或季節(jié)或市場(chǎng)情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。非二價(jià)”的缺點(diǎn)是缺乏靈活性。價(jià)格拆分是一種心理策略。賣家在定價(jià)時(shí)，使用這種手法會(huì)引起買家的廉價(jià)心理。

價(jià)格劃分包括以下兩種形式： 1、 以較小的單位報(bào)價(jià)。 2、 將價(jià)格與較小的單位進(jìn)行比較。這個(gè)策略是首先將產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置得盡可能低。

2.非整數(shù)方法

這種將商品零售價(jià)設(shè)置為以小數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格的做法被銷售專家稱為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一個(gè)能夠激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者總是有一種心理感覺，即部分價(jià)格低于整體價(jià)格。

實(shí)踐證實(shí)，“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能激發(fā)消費(fèi)者良好的心理反應(yīng)，取得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格與整數(shù)價(jià)格類似，但它給消費(fèi)者的心理信息卻不同。

3.弧形數(shù)字法

在價(jià)格數(shù)字化應(yīng)用中，應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡數(shù)字8、認(rèn)為它會(huì)給他們帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)； 4這個(gè)詞是因?yàn)閍nd。 “死”的諧音是禁忌；第7個(gè)字表示讓人不舒服；第6個(gè)字是因?yàn)橹袊擞小傲箜槨钡恼f法。

樂柏的分享就是這樣，對(duì)于價(jià)格的制定，我們要隨著市場(chǎng)行情、訂購量、點(diǎn)擊率等等方面進(jìn)行參考，隨時(shí)更正，萬萬不可一成不變。