編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

很多人認(rèn)識交個朋友（公司主體：杭州交個朋友智慧科技有限公司，以下簡稱交個朋友），是從羅永浩在抖音直播帶貨開始的。不過，交個朋友卻是一家網(wǎng)紅直播帶貨平臺，也就是通常所說的MCN機(jī)構(gòu)，而羅永浩只是其管理層的一員，而并非一些網(wǎng)友誤以為的公司創(chuàng)始人。

前不久，網(wǎng)上傳來羅永浩已退出交個朋友公司管理層的消息。據(jù)稱，其身份也從“首席好物推薦官”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆紫放票O(jiān)督官”。此后，交個朋友也因?yàn)榕c羅永浩一同卷入一個合同糾紛被起訴，而再次進(jìn)入大眾的視線。

饒有趣味的是，前腳宣布“退網(wǎng)”，較低頻次出現(xiàn)在抖音直播間的羅永浩，卻在雙11預(yù)售期間，拉上了“交個朋友”走進(jìn)了“淘系”的直播間。無獨(dú)有偶，雙12期間，李誕在淘寶直播帶貨的首秀，幕后運(yùn)營同樣由交個朋友操盤。

實(shí)際上，此前依托抖音、紅利剛過的“交個朋友”，與淘寶一樣，都面臨增長難題，因此其與兩位網(wǎng)紅達(dá)人的牽手，頗有一種無奈救贖的意味。

只是，交個朋友能借助這兩個男人，以及大舉“入淘”，撐起業(yè)績增長的大盤嗎？答案恐怕沒有那么簡單。

兩個男人一臺戲，“入淘”只為增長

當(dāng)李佳琦的所有女生、姐妹們、閨蜜價、買它等直播用語已經(jīng)成為口頭禪時，羅永浩則反其道而行之，因此入淘第一站便是鎖定“男人們的需求”，大義凜然地宣稱：男人們的雙十一需求，是不是也該有人管管了。

噱頭十足的開場白，自然也讓老羅吸引了超高的人氣，帶貨效果也無懈可擊。據(jù)媒體估算，僅從傭金層面計算，按照媒體報道的銷售額2.1億元，扣除10%左右的退貨額，老羅直播間的傭金收入約為4700多萬，加上商務(wù)合作的坑位費(fèi)，收入更是十分可觀。

當(dāng)然，這背后最大的獲利者，當(dāng)屬其背后的代運(yùn)營公司交個朋友。據(jù)“交個朋友”預(yù)告，雙11期間，羅永浩本人將參與6場淘寶直播，其他時間由“交個朋友”直播團(tuán)隊(duì)完成。

值得一提的是，這次入淘，“交個朋友”團(tuán)隊(duì)更是定下在某個領(lǐng)域做到第一、雙十一期間帶貨GMV達(dá)到幾十億的目標(biāo)。?

這也意味著，羅永浩開場或許只是交個朋友入淘的“幌子”，更是交個朋友給淘系網(wǎng)友的“開胃菜”，公司的持續(xù)增長，或許才是其如意算盤。

而就在羅永浩淘寶首秀的熱度尚未褪去之時，天貓雙 12 期間，同樣由交個朋友操盤的李誕淘寶直播帶貨首秀，李誕在脫口秀圈的影響力無需多言，而交個朋友也因?yàn)檫@個男人而備受關(guān)注。

據(jù)了解，交個朋友方面還設(shè)立了專注于淘寶直播業(yè)務(wù)的專屬團(tuán)隊(duì)，并與抖音直播事業(yè)部并列。據(jù)交個朋友創(chuàng)始人黃賀稱，李誕也是繼羅永浩之后，交個朋友的第二個核心推薦的網(wǎng)紅IP，后續(xù)李誕的個人IP，也將轉(zhuǎn)變成為一個機(jī)構(gòu) IP，叫做“來個彩誕”，重點(diǎn)在淘系平臺發(fā)力。

拋開這兩個話題不斷的“男人”，交個朋友此番入淘，也值得玩味。

一方面，交個朋友的增長困境已經(jīng)顯現(xiàn)，不得不依靠知名直播主播打開局面，而老羅淡出的影響不可忽視。

自羅永浩“退網(wǎng)”以及東方甄選爆火后，交個朋友遇到增長瓶頸。新抖數(shù)據(jù)顯示，2022年7月-9月，“交個朋友直播間”均未進(jìn)入抖音帶貨月榜TOP5。

盡管，在交個朋友的精細(xì)化運(yùn)營之下，用戶已經(jīng)從過去只認(rèn)老羅這個個人IP，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢詾榻粋€朋友買單。但是老羅對于交個朋友的影響，依然不言而喻。

因此，在此背景下，交個朋友一直通過扶持新的主播以及開辟垂直類賬號，平衡羅永浩淡出造成的影響。交個朋友甚至還對媒體稱，多直播平臺發(fā)展是交個朋友的戰(zhàn)略之一，未來也不排除獨(dú)立開發(fā)App以及發(fā)展更多平臺的可能性。由此也不難看出，交個朋友借助老羅入淘的野心所在。

另一方面，交個朋友與李誕的合作，同樣與李誕“難舍難分”。據(jù)了解，自12月8日預(yù)熱開播以來，李誕淘寶直播間累計開播6場，單場最高觀看量超過1000萬。

但是，李誕僅在2場直播的后半場幾小時中出現(xiàn)，其他4場直播均由交個朋友旗下主播進(jìn)行直播講解，場觀數(shù)據(jù)也有所下降，分別回落至133萬和226萬。

由此可見，除了首播人氣高漲外，交個朋友想借助“李誕”客串，顯然難以讓直播間的人氣持續(xù)?；蛟S，對于李誕這類網(wǎng)紅大咖的過于依賴，也正是交個朋友的焦慮所在。

頻繁翻車道歉成性，打了誰的臉？

雖然有明星經(jīng)紀(jì)公司交個朋友親自坐鎮(zhèn)、幕后操盤，但是老羅直播間的翻車事件，卻十分頻繁。拋開抖音密集的直播翻車事故，老羅已經(jīng)把道歉變成了一種“習(xí)慣”。其淘寶直播首秀，同樣是密集性翻車。

據(jù)了解，其在淘寶直播首秀時，剛開始熱場，就出現(xiàn)了一些福利產(chǎn)品領(lǐng)券方式設(shè)置疏漏，無數(shù)用戶只能原價結(jié)款，無法享受價格福利的紕漏。而且，同一款福利品價格接連失誤，導(dǎo)致羅永浩在熱場的一個半小時內(nèi)，一直在不間斷和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)溝通、協(xié)商賠付方案、安撫網(wǎng)友。

而在進(jìn)入正式帶貨環(huán)節(jié)后，介紹第一款Vans鞋子時，朱蕭木等人未搞清楚淘寶領(lǐng)券機(jī)制，多次將產(chǎn)品價格及優(yōu)惠券等設(shè)置錯誤，導(dǎo)致在線網(wǎng)友吐槽不斷。而臺前尷尬的羅永浩和朱蕭木，也不得不通過自嘲自己是“淘寶新人”而給自己一個臺階下。

眾所周知，老羅此前在抖音直播間的直播風(fēng)格，就遭到過很多人的質(zhì)疑，例如，低沉的嗓音、緩慢的語速、平淡的語調(diào)，已經(jīng)形成了獨(dú)樹一幟的“羅式風(fēng)格”，盡管在淘系直播間，兩人一改往日的沉穩(wěn)風(fēng)格，模仿起了李佳琦等淘寶主播的吆喝式賣貨風(fēng)格，但是依然是遭到各種吐槽。

例如，不少淘寶老用戶在直播間吐槽這種購物體驗(yàn)，讓自己不適。直言“又不是捧哏，不要一直嘮嘮叨叨、重復(fù)口頭語”、“兩人節(jié)奏不行”等。更有業(yè)內(nèi)人士直言不諱地表示：負(fù)責(zé)淘寶的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不像是交個朋友的團(tuán)隊(duì)。

很顯然，這是對交個朋友的后臺運(yùn)營能力的質(zhì)疑。而老羅團(tuán)隊(duì)直播帶貨頻繁翻車，恐怕并不只是打了老羅的臉。直播首秀密集翻車，也側(cè)面印證了背后公司交個朋友的播前準(zhǔn)備工作不足，更暴露出了在淘系平臺運(yùn)營方面的短板。

離開羅永浩，交個朋友很難交到朋友

如果說羅永浩與交個朋友的合作，與其它MCN機(jī)構(gòu)與網(wǎng)紅主播的合作關(guān)系一樣，是簽約關(guān)系，各取所需。那么，李誕與其合作，則有一些微妙不同，甚至有邏輯層面的本質(zhì)區(qū)別。

例如，有業(yè)內(nèi)人士表示，與羅永浩不同的是，李誕作為脫口秀的代表，他的直播風(fēng)格會夾雜著脫口秀一貫的冒犯和沖突元素，在給粉絲帶來一些喜感的同時，可能也會給人們帶來一些不適。

例如，此前李誕為女性內(nèi)衣品牌Ubras帶貨，其中一句“讓女性輕松躺職場”的廣告詞，就引起不少女性消費(fèi)者的反感。最終，該代言最終被判定為違反廣告法，李誕被罰87萬元。

而交個朋友操盤下的李誕淘寶直播，其同樣對李誕帶貨直播寄予了期待，也保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。因此，其在交個朋友直播間的角色，更像是品牌合作，而非羅永浩這樣的直播主播，與李佳琦等職業(yè)主播更是無法同日而語。

而與之對應(yīng)的，便是羅永浩、李誕一旦在直播間的參與度不足，人氣便不可持續(xù)地尷尬。據(jù)了解，在與羅永浩、李誕合作的同時，交個朋友也成長飛速，其主播團(tuán)隊(duì)也從最初的羅永浩和兩位主播，擴(kuò)充成40多人的主播團(tuán)，并長期保持著抖音平臺頭部MCN機(jī)構(gòu)的行業(yè)地位。

由此，也給交個朋友帶來了高光的成績及豐厚的回報。據(jù)其兩周年之際發(fā)布的報告數(shù)據(jù)，期間交個朋友總GMV達(dá)100億元，開播總時長達(dá)1萬小時。不過，這樣的成績，歸功于羅永浩這個極富爭議性的人物。

甚至據(jù)了解，其吸粉、招商都是用羅永浩做“敲門磚”，因此也得以快速積累粉絲，并與小米、堅果等諸多一線品牌達(dá)成合作，并享受到最優(yōu)惠的采購價格。

只是，成也蕭何敗也蕭何。在羅永浩宣布退網(wǎng)后，交個朋友似乎開始走下坡路。因此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，或許是因?yàn)榱_永浩與交個朋友尚且有約，因此也不得不退網(wǎng)不退播，因此偶爾仍以交個朋友的名義，刷刷存在感，提升一下交個朋友直播間的人氣和熱度。

實(shí)際上，在交個朋友的最鼎盛時期，其也先后孵化出李正、朱蕭木、黃賀等一眾優(yōu)質(zhì)電商主播，并與李誕、吉克雋逸、李晨、錢楓等一眾明星藝人簽約合作。但從羅永浩退出后的這幾個月數(shù)據(jù)來看，“去羅永浩”的效果，并不如“交個朋友”預(yù)期。

這也不難理解，已經(jīng)演完《真還傳》的羅永浩，難以功成身退的真實(shí)原因了。而無法擺脫羅永浩個人IP影響力的交個朋友，想要真正“去羅永浩”化，顯然也尚需時日。

結(jié)語

在2022年東方甄選崛起，人氣力壓交個朋友直播間后。知識直播也成了新物種，而交個朋友直播間，也似乎沒有了往日的勢頭。雖然其也曾嘗試走知識直播的路線，曾經(jīng)上演了一出內(nèi)容綜藝“朋友請聽題”的內(nèi)容，也是以帶貨為主題，但是最終卻不溫不火，數(shù)據(jù)表現(xiàn)極為慘淡。

因此，這類看似新穎的直播內(nèi)容，也被視為交個朋友與羅永浩偶爾的救場之舉，治標(biāo)不治本。故而業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為，交個朋友如今出現(xiàn)的網(wǎng)紅依賴、增長乏力局面，在其當(dāng)初選擇與羅永浩合作時，就已埋下了伏筆。

畢竟，對于羅永浩來說，直播帶貨只是其咸魚翻身，演好《真還傳》的劇本，就像如今的交個朋友，對其重要性，可謂可有可無。而之于交個朋友，羅永浩式的依賴，卻正在成為其發(fā)展掣肘，想要短時間擺脫，恐怕并非一日之功。

因此，無數(shù)人都充滿好奇，當(dāng)老羅有朝一日真正單飛后，交個朋友將何去何從？我們期待答案。