迎合系統(tǒng)：淘寶平臺是由一個“系統(tǒng)”控制其流量分配的。系統(tǒng)分配流量給你，是因為你的產品表現(xiàn)的優(yōu)秀。那系統(tǒng)怎樣判斷你的產品優(yōu)秀呢？會通過原本設置好的緯度來判斷，今天會講到系統(tǒng)判斷的重要緯度是哪些，而我們只要做好幾個緯度，那么系統(tǒng)就會分配免費流量給你。所以迎合系統(tǒng)的目的就是為了獲得淘寶平臺的流量。

迎合顧客：當系統(tǒng)分配給你流量后，就一定會有成交嗎？我想不一定。流量是系統(tǒng)可以控制，但是成交是由顧客的意志決定。而我們要迎合顧客的意志，目的是為了讓顧客相信我們，喜歡我們，從而獲得成交。

今天，我要先從迎合顧客說起，其次再說迎合系統(tǒng)，因為在商業(yè)的本質上面，迎合系統(tǒng)更像是一個戰(zhàn)術，而迎合顧客是一個戰(zhàn)略。

迎合顧客：

在淘寶上，影響到顧客成交的因素分別有款式、價格、詳情頁、銷量、評價（買家秀）、手機問答、售后保障與競爭對手狀況，如下圖；

一、款式

在淘寶上，產品分為標品與非標品。什么叫標品，即是產品更新迭代的速度不快，外觀變化不大，更多的表現(xiàn)在于功能性上，比如電飯煲、羽毛球拍、籃球、木門等等。而非標品是指款式變化速度快，因季節(jié)變化而變化，比如女裝、內衣、女鞋等等東西。

標品類目，款式實際上差不多，但多的是功能上有差距，但是消費者往往總是在意于表面而忽視了內在，所以標品類目，更加看重價格。

非標品，特別是女裝，款式決定一切，用十分精力去選款，那也不為過。如果你的行業(yè)屬于非標品，那么你應該花精力去選款與測款。測款即是，不能因為你是老板說漂亮就漂亮，而是通過直通車或者鉆展去測試才是正確的姿態(tài)。通過點擊率、收藏率、加購率與成交率這幾個緯度去判斷，顧客是不是喜歡的，主要是點擊、收藏與加購，相反這個時候，不太在意銷量。

二、價格

定價是門學問，價格太高，沒人買；價格太低，沒利潤；所以在定價方面，一定要認真仔細研究顧客的接受成度與競爭對手的價格。

1、上面提到，標品類目的顧客是非常在意價格的，因為他們買你的產品，更多的是解決某一時刻的需要，而且還不是必須的，比如羽毛球拍，可能只是突然想打；

2、品牌性強的類目，比如手表這個類目，他們的品牌性非常強，如果你的價格定價在高端，卻又不是知名的品牌，顧客往往會流失，因為他們想，為什么要花高價買一個雜牌；

3、根據同行的定價而調整。在這里教下一個簡單的定價技巧。

搜索你的品類核心詞，點擊銷量從高到低，看同行的售賣價格區(qū)間，比如上面瑜伽墊的29.9元、25.9元、21.9元、25.9元，如果你是小賣家，千萬不要定位到20~29元之間，因為第一你銷量沒他們高，第二也沒多少免費流量可獲得（他們獲了），如果你在這個價格區(qū)間，會被他們圍著打你。所以，你必須錯開他們，比如40元~49元，當然這個價格也要根據下面的競爭對手而定，盡量錯開他們高銷量的。這個方法，最好也要查一下，他們幾家的這個產品是什么時候開始售賣的，如果他們已經賣了一兩年這個鏈接了，那么他們也會獲得大批量的免費流量。如果他們是一個月賣這么多銷量，你就要看他們是不是通過淘客沖量，或者是不是直通車死砸錢。

4、根據競爭對手產品成本而定。這個方法就是高級運營要做的。假設你是做瑜伽墊的，你看到同行他們的產品，然后預估他們成本是多少，是否有利潤。沒利潤的是否有后端成交等等從而來確定對手來定價。因為現(xiàn)在淘.寶流量已經飽和了，你如果能做起來，實際上就是干掉別人或者分了別人的流量。