拼多多，一個(gè)傳說(shuō)中“六億人都在用”的購(gòu)物APP，相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)它的名字，就算沒(méi)怎么用過(guò)起碼也經(jīng)常在電視或網(wǎng)上的廣告看到過(guò)它。

我們都知道，拼多多自上線以來(lái)，一直以便宜好用作為自身特色，宣稱：“用更低的價(jià)格買(mǎi)到更好的東西，體會(huì)更多的實(shí)惠和樂(lè)趣”，然而與此同時(shí)這個(gè)平臺(tái)的口碑也被“山寨”二字所困擾。

也因此，拼多多在小伙伴們的口中也被稱作“拼夕夕”，同時(shí)還制作了一系列的相關(guān)段子，意在調(diào)侃拼多多平臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量很不可靠（當(dāng)然，隨著百億補(bǔ)貼的持續(xù)開(kāi)展，如今的口碑似乎也有回暖的跡象了）。

不過(guò)，也正因?yàn)樗倪@份“不可靠”，這個(gè)購(gòu)物平臺(tái)有時(shí)候會(huì)給大眾帶來(lái)一些意想不到的操作。

主要就體現(xiàn)在，當(dāng)你去逛拼多多平臺(tái)時(shí)，偶爾會(huì)看到一些頗具腦洞的奇葩商品，同時(shí)還有那些堪比段子手的文案介紹。

01、拼夕夕：我是自由的

先來(lái)說(shuō)說(shuō)最近發(fā)生的事情，5月下旬的某一天，有網(wǎng)友在網(wǎng)上分享了一條動(dòng)態(tài)，該動(dòng)態(tài)講的是拼多多最近上架了一款令人意想不到的商品。

如果她不講出來(lái)，可能大家根本不會(huì)想到，拼多多居然還會(huì)賣(mài)蚊子！

而且你看圖片上這文案介紹描述，什么“專叮閨蜜”、“自己導(dǎo)航”，說(shuō)得神乎其神，好像連寫(xiě)文案的人都信以為真了。

只需2塊錢(qián)就馬上下單，當(dāng)晚即可派它飛去閨蜜家里，無(wú)論哪個(gè)角度看都讓人不知該怎么吐槽。

還有的商家賣(mài)蚊子價(jià)格賣(mài)得更低，僅需一塊錢(qián)就可以去咬你最討厭的渣男渣女，這聽(tīng)起來(lái)似乎很解氣，想象一下那個(gè)討厭鬼被蚊子叮咬得不耐煩的樣子，甭提有多爽......

有一說(shuō)一，這個(gè)商家可真是個(gè)做生意的鬼才，連人人見(jiàn)打的蚊子都能找準(zhǔn)方法來(lái)營(yíng)銷。

但究竟有沒(méi)有人買(mǎi)，就是“周瑜打黃蓋”的事情了，不過(guò)既然別人敢放上網(wǎng)來(lái)賣(mài)，那自然就會(huì)有人敢買(mǎi)。

值得注意的是，這些蚊子的售賣(mài)方式與一般商品有些不同，它們都標(biāo)明了“不發(fā)貨”這三個(gè)字，都是強(qiáng)調(diào)直接下單就生效的。

而在什么都有的拼多多，像這類帶有“不發(fā)貨”屬性的商品其實(shí)還不止賣(mài)蚊子這一種形式，還有很多令你意想不到的東西，只要有需要在這都能找得到。

比如這個(gè)花將近一萬(wàn)元來(lái)讓別人打你一記耳光，還宣稱是來(lái)自“父親的耳光”，是專門(mén)用來(lái)喚醒你的童年回憶。

有一說(shuō)一，雖然我小時(shí)候的確常被老爸扇巴掌，但我也真的不想要體驗(yàn)這種痛苦回憶......

不過(guò)就算價(jià)格標(biāo)的這么不合理，依然能看到一群人在這拼單，好家伙，合著你們都這么皮癢嗎？

還有這個(gè)花錢(qián)來(lái)幫別人的顏值打評(píng)分，只要花14多塊錢(qián)，就可以讓賣(mài)家給你的長(zhǎng)相顏值進(jìn)行一輪“客觀評(píng)價(jià)”，并按照十分制來(lái)給客戶打分。

這個(gè)看起來(lái)倒是挺好玩的，給別人錢(qián)然后讓賣(mài)家來(lái)給看面相，只不過(guò)......要是花錢(qián)的那個(gè)人長(zhǎng)得不怎么還有些盲目自信的話，那到時(shí)被打低分了會(huì)不會(huì)很傷心？

當(dāng)然，這個(gè)顧慮是不存在的，能吃這碗飯就懂得去撫慰消費(fèi)者的心，據(jù)相關(guān)購(gòu)買(mǎi)者評(píng)價(jià)，評(píng)分還是相當(dāng)精準(zhǔn)的。只是這個(gè)準(zhǔn)，又是否只是匹配了她的“自戀”就無(wú)從得知了。

至于這個(gè)五塊錢(qián)的真人朵拉，文案上寫(xiě)著會(huì)自己帶著猴子走過(guò)來(lái)找買(mǎi)家玩，有綠碼可通行，還能換各種顏色，聽(tīng)著好有誠(chéng)意。

可是，麻煩商家能不能換張真人圖片，一副黑臉大叔的模樣誰(shuí)見(jiàn)了敢下單??！

有趣的是，其他商家還推出了別樣形式版本的朵拉，像下面這個(gè)動(dòng)畫(huà)朵拉聲稱可以幫用戶寫(xiě)暑假作業(yè)，只需十塊錢(qián)即可。

啊這，話說(shuō)一個(gè)二次元世界的紙片人該怎么幫三次元的學(xué)生寫(xiě)作業(yè)啊，我很好奇。

而這個(gè)就更直接了，花十塊錢(qián)幫人家湊錢(qián)買(mǎi)一杯奶茶，還發(fā)了一個(gè)哭著求助的小黃豆表情。

這么厚臉皮地在平臺(tái)要一群人請(qǐng)他喝奶茶，果真少見(jiàn)，關(guān)鍵還有500個(gè)好心人來(lái)幫他......

如果說(shuō)拼多多賣(mài)的蚊子算是小體型的不發(fā)貨活物，那么或許會(huì)有人好奇這里有沒(méi)有大體型的不發(fā)貨活物賣(mài)呢？當(dāng)然有！

來(lái)看看這頭大象，只需27元，一下單馬上給你自行導(dǎo)航，讓你有機(jī)會(huì)和真實(shí)的大象面對(duì)面接觸，是不是很驚喜？

類似的商品還有很多，如將網(wǎng)紅柴犬P成老鼠或神龍后就拿來(lái)兜售的，而想要的人數(shù)也有大幾百個(gè)。

也有賣(mài)小僵尸和葫蘆娃的，部分商品還顯示被成功拼了好幾十單，但我們都知道發(fā)貨是不可能發(fā)得出的，也就是說(shuō)這些買(mǎi)家是純粹的給商家送錢(qián)咯？

看完以上這些不發(fā)貨的神奇商品，可想而知這拼多多里面究竟還藏了多少這種令人震驚的不發(fā)貨玩意兒。

事實(shí)上，這些“不發(fā)貨”商品都屬于拼多多奇葩商品里的一種全新的營(yíng)銷套路。

我想那些經(jīng)常逛拼多多的網(wǎng)友們應(yīng)該很熟悉，商家為了能想盡辦法地抓住大家的眼球，經(jīng)常會(huì)在平臺(tái)上給一些商品打上各種獵奇向的文案描述，以此達(dá)到“語(yǔ)不驚人死不休”的地步。

在他們看來(lái)，不怕商品沒(méi)人買(mǎi)，就怕想不出怎么賣(mài)。

舉個(gè)例子，你能想象鎧甲勇士炎龍俠，穿著黑絲跳舞的畫(huà)面嗎，而且還是活體的哦！這畫(huà)面光是想象就夠離譜了，結(jié)果拼多多還真就把它當(dāng)成商品來(lái)賣(mài)。

不僅內(nèi)容離譜，價(jià)格也是貴得厚顏無(wú)恥，將近一千萬(wàn)元的價(jià)格居然還有一群人想拼，著實(shí)令人納悶這都是些什么獵奇偏好的消費(fèi)者嗎？

還有這個(gè)自釀的哥斯拉泡枸杞酒，19多萬(wàn)元，三千多人想拼單，咋地，你不會(huì)以為酒里那是只真的哥斯拉吧？

況且就算是真的哥斯拉也好，那也本身是一只受核輻射變異的怪獸，你喝了這酒不也就中了核輻射嗎？

不過(guò)拿哥斯拉泡酒還不算什么，人家還直接抓來(lái)了哥斯拉那不為人知的“親戚”---古代怪獸哥美斯，先不說(shuō)這怪獸是不是活體的，關(guān)鍵這名字沒(méi)寫(xiě)對(duì)啊，圖片上的明明叫哥莫拉！

除了以上這些，平臺(tái)上還有什么全宇宙唯一的機(jī)器人，當(dāng)成大型精品模型來(lái)賣(mài)的真飛機(jī)，穿黑絲的活體黑羊羊，月球上的貴金屬土壤，美軍制造的阿帕奇直升機(jī)等等。

當(dāng)然這其中最過(guò)分的還是這個(gè)來(lái)自M78星云的“野生”迪迦，眾所周知迪迦是來(lái)自地球的超古代巨人，雖說(shuō)是為了營(yíng)銷但這樣惹奧迷們生氣真的好嗎？

關(guān)于拼多多的奇葩商品就先看到這里吧，其實(shí)客觀地來(lái)講吧，這不過(guò)就是商家們搞的一種十分夸張的噱頭營(yíng)銷，為了能盡可能地吸引更多用戶的目光而故意采取這種方式，只是這些人腦洞還挺大的。

但由于這樣的噱頭營(yíng)銷套路使用得太多，用戶看久了遲早會(huì)見(jiàn)怪不怪，為了能繼續(xù)讓消費(fèi)者們感到震驚，所以便推出了這種“不發(fā)貨”的奇葩商品。

只是，有時(shí)候你也不得不佩服商家的眼光之到位，還知道如何挖掘年輕人的潛在需求。

俗話說(shuō)“有需求就有市場(chǎng)”，拼夕夕敢搞這種噱頭營(yíng)銷，就說(shuō)明市場(chǎng)上的消費(fèi)者們都比較好這一口，而且看那些售賣(mài)的商品樣式，似乎有不少人樂(lè)在其中。

但是，這種現(xiàn)象的背后其實(shí)也挺令人好奇，為何這個(gè)“不靠譜”的拼夕夕有啥魔力可以成為年輕人的選擇？

02.因?yàn)槟贻p人的口袋是誠(chéng)實(shí)的

各位都清楚，拼多多平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵在于一個(gè)“便宜”，一件商品只要拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的人越多，商品的價(jià)格就會(huì)越低。

這個(gè)優(yōu)勢(shì)看似普通又常見(jiàn)，甚至有些不起眼，卻偏偏就是廣大消費(fèi)者們最難以抗拒的一個(gè)亮點(diǎn)。

“拼多多滿足了所有人的某一類需求。而不是某一類人的所有需求?！?/strong>

知名自媒體半佛仙人曾剖析過(guò)拼多多的營(yíng)銷理念，表示他們不是專門(mén)去服務(wù)那些三線城市以下的人群，而是專門(mén)去滿足廣大群眾心里的三線以下需求。

趨利避害是人類的本性之一，人們進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候最怕花冤枉錢(qián)，畢竟花了一堆錢(qián)換來(lái)的卻不是自己想要的東西，這事發(fā)生在誰(shuí)身上都會(huì)想大喊一聲“焯！”

再者，現(xiàn)實(shí)中絕大多數(shù)人的生活都沒(méi)那么富裕，不是人人能像王思聰那樣有錢(qián)到可以肆意揮霍，所以花起錢(qián)來(lái)也就很謹(jǐn)慎了。

也因此，人人的內(nèi)心都希望市場(chǎng)上的商品越便宜越好，便宜到不用花多少錢(qián)就能買(mǎi)到手，至于商品的質(zhì)量反而不是他們會(huì)首先考慮的事情。（其實(shí)也不一定，如果是買(mǎi)一些重要用品時(shí)質(zhì)量就是首要標(biāo)準(zhǔn)，其次才考慮價(jià)格）

那么相對(duì)應(yīng)的，只要花的錢(qián)很少，即使買(mǎi)到的東西質(zhì)量不好，也不會(huì)覺(jué)得自己吃虧，最多也就感慨一下“果然是便宜沒(méi)好貨”，而萬(wàn)一買(mǎi)到好東西，那肯定會(huì)心想賺大了。

“如果你能以10元的價(jià)格買(mǎi)到七個(gè)好芒果，那你就不會(huì)吃虧了?！?/strong>

拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受《財(cái)經(jīng)》媒體的采訪時(shí)，他便講過(guò)自己的母親在拼多多花10塊錢(qián)買(mǎi)了九個(gè)芒果，可是有兩個(gè)爛了，但這件事卻沒(méi)有影響到老人家繼續(xù)用拼多多的念頭，這就是他對(duì)于“質(zhì)量”的價(jià)值觀理解。

在黃崢看來(lái)，拼多多的平臺(tái)模式很好地吸引到了那些渴望和追求“低價(jià)且可用”的消費(fèi)群體，這些群體中有的來(lái)自三線以下城市和鄉(xiāng)村的民眾，也有的來(lái)自大城市里精打細(xì)算的年輕“打工人”。

作為現(xiàn)代市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體，90后和00后的普遍消費(fèi)特點(diǎn)是“一邊舍得花錢(qián)，一邊能省則省”。

二次元、電競(jìng)、潮玩、盲盒、大牌、破產(chǎn)三坑等“燒錢(qián)”項(xiàng)目基本都是以年輕人為主導(dǎo)的領(lǐng)域，單拿盲盒消費(fèi)來(lái)講，95后在這其中的消費(fèi)占比就達(dá)四成，還有8.6%的用戶可以接受盲盒單價(jià)在千元以上。

此外在兩年前發(fā)布的《95后年輕人群消費(fèi)趨勢(shì)洞察2020》中顯示，“95后”占中國(guó)線上奢侈品消費(fèi)者的59%，而且這些消費(fèi)者中約一半在奢侈品上年花費(fèi)超過(guò)5萬(wàn)元，像寶格麗、愛(ài)馬仕、雅詩(shī)蘭黛等都是消費(fèi)增速最快的奢侈品品牌。

但是另一方面，他們買(mǎi)東西也很精打細(xì)算，選購(gòu)商品時(shí)習(xí)慣貨比三家，在拼購(gòu)、社交電商方面參與度高，而一到像雙十一那樣的電商大促銷活動(dòng)了，各種“砍價(jià)”、“蓋樓”等花式優(yōu)惠活動(dòng)都是他們?cè)诔洚?dāng)“主力部隊(duì)”。

還有平時(shí)點(diǎn)外賣(mài)，小伙伴們也是經(jīng)常要拼單、砍優(yōu)惠價(jià)，配送費(fèi)什么的額外支出都是能省下來(lái)的就盡量省下來(lái)。

說(shuō)到底，這就是年輕人“為愛(ài)買(mǎi)單”的個(gè)性消費(fèi)理念，同時(shí)也是為了能融入自己愛(ài)好的社交圈子中。

在這樣的消費(fèi)需求，能有一個(gè)主打拼團(tuán)砍價(jià)的電商平臺(tái)，那他們一定會(huì)非常感興趣的。

而這對(duì)于拼多多來(lái)講，這些年輕消費(fèi)者也是不可或缺的市場(chǎng)客戶，如何拿出一些可以吸引年輕人來(lái)拼單購(gòu)買(mǎi)的商品，便是他們發(fā)揮自身所長(zhǎng)的地方了，也就是上面提到的那些以奇葩商品為主的噱頭營(yíng)銷。

截至2022年3月31日的一年時(shí)間以來(lái)，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)已經(jīng)達(dá)到8.819億人，與上一年同期相比增長(zhǎng)5810萬(wàn)，增長(zhǎng)7%，平臺(tái)的平均月活躍用戶數(shù)為7.513億，同比增長(zhǎng)4%。

總的來(lái)說(shuō)，拼多多是通過(guò)走淘寶過(guò)去的老路來(lái)獲得發(fā)展的，為了擴(kuò)大規(guī)模不斷收納著各種商戶，也不管質(zhì)量好壞，只要便宜就能帶來(lái)客源，就這么簡(jiǎn)單。

這也難怪，即使大伙們平日嘴里一口一個(gè)“拼夕夕”，但一到網(wǎng)上買(mǎi)東西了還是會(huì)去他們那里拼購(gòu)，就是想看看能否花點(diǎn)小錢(qián)就能買(mǎi)到預(yù)期的好貨。