執(zhí)筆 | 洪大大

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8月29日，隨著皇臺酒業(yè)半年報(bào)的出爐，西北四家上市酒企上半年經(jīng)營成績已全部披露，實(shí)現(xiàn)總營收34.78億元，相比2022年整體上升15%。

分酒企來看，背靠復(fù)星的金徽及新疆名酒伊力特營收及利潤均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，不久前摘帽的皇臺酒業(yè)也實(shí)現(xiàn)了微增，天佑德營收雖實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，但利潤卻稍有下滑。

在白酒行業(yè)進(jìn)一步集中、分化的主旋律下，西北四家上市酒企各揮所長，積極尋找突圍路徑，持續(xù)結(jié)構(gòu)性調(diào)整、渠道和市場變革，以應(yīng)對行業(yè)競爭和順應(yīng)行業(yè)趨勢。

整體營收穩(wěn)步增長，

集中、分化成顯性表現(xiàn)

半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，金徽酒、伊力特、天佑德酒、皇臺酒業(yè)的營收分別為15.22億元、12.21億元、6.61億元、0.74億元。

從營收數(shù)據(jù)來看，今年上半年西北四家酒企營收均實(shí)現(xiàn)不同程度的增長，金徽酒、伊力特、天佑德酒、皇臺酒業(yè)分別同比增長24.25%、7.71%、10.95%、5.51%。且金徽酒也是連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)超過20%的增長，成為西北四家酒企增幅最大的企業(yè)。

需要注意的是，金徽酒上半年?duì)I收與酒鬼酒（15.41億元）、水井坊（15.27億元）業(yè)績相近，如果保持這種增速，有望今年在上市酒企排行榜中上升兩位，達(dá)到13位。

綜合來看，四家酒企上半年總營收為34.78億元，對比2022年30.25億元的總營收及2021年的26.07億元的總營收來看，連續(xù)兩年均實(shí)現(xiàn)15%的穩(wěn)定增長。

在34.78億元的總營收中，金徽酒與伊力特占據(jù)其中的80%，同時(shí)2021年上半年金徽酒與伊力特占到了總營收的77%，2022年則占到了78%。

再來看凈利潤，上半年，金徽酒、伊力特、天佑德酒、皇臺酒業(yè)凈利潤分別為2.54億元、1.28億元、0.97億元、0.03億元。

其中，金徽酒與伊力特凈利潤增速分別為20.06%和37.41%，均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長，皇臺酒業(yè)也實(shí)現(xiàn)了微增長，增速為2.2%。天佑德則出現(xiàn)微下滑，下降2.65%，對比2022年和2021年上半年，這也是天佑德首次出現(xiàn)下滑。

西北四家酒企2023上半年總凈利潤為4.82億元，對比2022年的4.42億元總凈利潤，實(shí)現(xiàn)了9%的增幅。

在4.82億元的總凈利潤當(dāng)中，金徽酒與伊力特占據(jù)其中79%，2022年占據(jù)77%，2021年占據(jù)86%。

總體來看，在西北四家酒企當(dāng)中，金徽酒與伊力特的營收及凈利潤都占據(jù)到了總體的70%，同時(shí)金徽酒每年都在以超過20%的增速實(shí)現(xiàn)快速增長，而反觀皇臺酒業(yè)上半年?duì)I收0.74億元，同比2022年上半年僅微增4%，且近三年來營收并無較大突破。

這也側(cè)面反映出西北酒企的集中、分化仍然是主旋律，急需尋找突破點(diǎn)。

“約戰(zhàn)”省外或成下半場焦點(diǎn)

西北四強(qiáng)在集中、分化的趨勢之下，需要通過全國化戰(zhàn)略或者以本土市場為核心的泛區(qū)域化戰(zhàn)略才能擺脫現(xiàn)有困境。而經(jīng)銷商數(shù)量及省外銷售情況一定程度上能反映出酒企外埠市場是否擴(kuò)大。

先來看經(jīng)銷商數(shù)量，金徽酒、伊力特、天佑德酒、皇臺酒業(yè)在報(bào)告期內(nèi)省外經(jīng)銷商數(shù)量為567家、14家、514家、164家，分別新增71家、減少3家，新增36家，伊力特上半年整體并無新增或減少。

值得一提的是，在整個(gè)2022年，伊力特的省外經(jīng)銷商數(shù)量也沒有新增或減少。但從省外銷售收入來看，上半年省外銷售2.35億元，增長14.22%。對于此次增幅情況，伊力特半年報(bào)表示：由于企業(yè)上半年穩(wěn)定江浙滬市場、加大疆外市場開發(fā)力度，增加市場占有率所致。

金徽酒也在延續(xù)去年省外市場開拓的勢頭，上半年金徽酒省外銷售3.49億元，增幅25.29%，占據(jù)總營收23%，去年同期為2.78億元。增長30.34%，同樣也占據(jù)了總營收的23%，這也進(jìn)一步說明金徽酒省外銷售增長較為明顯，且營收結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定。

天佑德省外銷售1.77億元，增長11.17%，占據(jù)總營收的26.81%，去年同期為1.59億元?；逝_酒業(yè)省外銷售則出現(xiàn)了大幅下降，報(bào)告顯示：省外銷售為873萬元，下降33.75%，橫向來對比，金徽酒也是超過伊力特以3.49億元和25.29%的增幅排在第一位，伊力特緊隨其后，天佑德及皇臺酒業(yè)排三、四位。

從結(jié)果來看，金徽酒省外市場拓展無疑成效最大，自復(fù)星入主后，金徽通過品牌打造、團(tuán)隊(duì)打造、改變市場營銷等系列措施，幫助企業(yè)取得新的業(yè)績增長。

金徽酒在半年報(bào)中表示：上半年，企業(yè)持續(xù)在華東市場、北方市場打造樣板，加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)及招商，強(qiáng)化產(chǎn)品、品牌認(rèn)知，通過差異化營銷實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破。

此外，其余三家酒企在半年報(bào)中也分別對布局省外市場作出戰(zhàn)略部署，顯然，四家酒企都將省外作為重點(diǎn)市場進(jìn)行開發(fā)，“約戰(zhàn)”省外市場或?qū)⒊蔀橄掳雸鑫鞅彼膹?qiáng)競爭的焦點(diǎn)。

“分化”之際，西北四強(qiáng)如何求“變”？

區(qū)域酒企不斷承壓的背景之下，如何求“變”，西北四強(qiáng)也給出了自己的答案。

與頭部酒企通過高端拉動(dòng)營收增長的模式相似，金徽酒上半年也在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、著力突破中高端。報(bào)告顯示：高檔產(chǎn)品銷售收入9.9億元，同比增長 31.18%、營收占比提升至 65.89%。去年同期營收7.55億元，30.50%，營收占比62%。這也說明金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化得到進(jìn)一步提升。

天佑德同樣在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下功夫，上半年，企業(yè)主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，天之德 、零號酒樣布局超高端價(jià)位段，樹立產(chǎn)品品牌標(biāo)桿，并設(shè)立直銷部門進(jìn)行專銷， 在中高端酒市場重點(diǎn)圍繞國之德真年份、第三代出口型金/銀標(biāo)、T5D、福系列等產(chǎn)品，通過品牌聯(lián)營商模式綁定核心終端進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營，開發(fā)家之德高低度產(chǎn)品、人之德高度產(chǎn)品 ，不斷完善 “天國家人”產(chǎn)品系列。

隨著白酒消費(fèi)市場兩極分化，高端產(chǎn)品市場表現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁，中低端市場持續(xù)擴(kuò)容，天佑德有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級和市場規(guī)模的擴(kuò)大。

伊力特則聚焦品牌打造，上半年，伊力特利用工業(yè)旅游+白酒文化節(jié)更加立體的展示了企業(yè)品牌形象，報(bào)告期內(nèi)，企業(yè)成功舉辦“熱烈大新疆，醉美伊力特”第二節(jié)白酒文化節(jié)和“酒是愛你”520 伊粉音樂節(jié)，入園量達(dá)到 1.49 萬人次，直播關(guān)注 2,000 萬。

同時(shí)還創(chuàng)新線下廣告投放模式，在烏魯木齊機(jī)場出港大廳，投放伊力王酒場景式廣告，形成游客打卡地，品牌宣傳現(xiàn)場效果顯著。

半年報(bào)顯示：伊力特銷售費(fèi)用1.11億元，增長14.42%。同時(shí)伊力特還對變動(dòng)原因進(jìn)行說明：主要系本期廣告及市場拓展費(fèi)用有所增加。

皇臺酒業(yè)也在加快品牌建設(shè)步伐，開展全方位、立體化、多層次的宣傳推廣活動(dòng)。在省內(nèi)重點(diǎn)城市核心商業(yè)地段精準(zhǔn)投放各類宣傳廣告，在重點(diǎn)區(qū)域開展了一系列大型品牌路演宣傳活動(dòng)，打造皇臺品牌旗艦店和直營店，強(qiáng)化消費(fèi)者對皇臺酒的品牌認(rèn)知，不斷提升公司市場影響力。

但從目前來看，皇臺酒業(yè)營收基數(shù)較小，波動(dòng)性較大，穩(wěn)住大眾市場和鞏固腰部市場是重點(diǎn)，還需通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與市場布局上下功夫。

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