今夏的營(yíng)銷流行款，一定逃不過(guò)五顏六色的多巴胺。

飲品大牌如星巴克、瑞幸、庫(kù)迪，潮玩類如POPMART，時(shí)尚類如施華洛世奇、快手聯(lián)合《芭莎男士》、網(wǎng)易云音樂(lè)，以及餐飲界的老鄉(xiāng)雞、陶陶居酒家……

品牌營(yíng)銷靠顏色吸引注意力，從來(lái)都不是什么新鮮事，如手機(jī)出新時(shí)，會(huì)精心配出多款顏色。

在營(yíng)銷流行趨勢(shì)層面，幾年前有莫蘭迪高級(jí)色，也有明艷可愛(ài)的馬卡龍色系，但莫蘭迪、馬卡龍，輻射到的品牌品類有限，馬卡龍色系甚至和多巴胺色十分接近，但為何它們完全沒(méi)有今夏“萬(wàn)物皆可多巴胺”的熱度？

從高級(jí)色到快樂(lè)色，看似流行趨勢(shì)的變化，但里面藏著重要的品牌營(yíng)銷思路的變化，那就是：

大牌的下沉，已是必然趨勢(shì)。

1、莫蘭迪流行的年代，大牌仍聚焦一線

莫蘭迪色的流行，品牌與消費(fèi)者們想要的并不止是那個(gè)色彩，而是色彩所代表的“高級(jí)感”，《延禧攻略》可以靠炒作莫蘭迪色躋身高級(jí)審美，苦于不知如何彰顯高端的品牌自然不會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，所以服裝、家居迅速跟上。

彼時(shí)消費(fèi)市場(chǎng)欣欣向榮，大品牌的目光聚焦一線市場(chǎng)，他們只需要堅(jiān)持自己的審美主張和品牌精神。

所以，莫蘭迪色，也只能停留在視覺(jué)識(shí)別這個(gè)層面，在部分商品精心制作的宣傳海報(bào)中，低調(diào)地表達(dá)著沒(méi)有實(shí)際內(nèi)容支撐的高級(jí)感，既無(wú)法觸達(dá)用戶的情緒，也沒(méi)有更深入的行動(dòng)去表達(dá)品牌主張、品牌精神等。

最終，#莫蘭迪、#高級(jí)灰，只能成為線上的#關(guān)鍵詞 而存在，沒(méi)有足夠的能量繼續(xù)前行。

2、多巴胺席卷全網(wǎng)，因?yàn)榇笃放苽冎鲃?dòng)選擇了下沉市場(chǎng)

五顏六色的多巴胺色，并沒(méi)有因?yàn)榇笈频募尤胱兊酶呒?jí)，它只是變得流行，成為今夏吸睛的流量鑰匙，大牌們也不會(huì)放棄原有的品牌審美，而是在消費(fèi)疲軟的當(dāng)下，選擇手持多巴胺，進(jìn)軍下沉市場(chǎng)。

要不要選擇下沉市場(chǎng)，是大牌今年繞不開(kāi)的抉擇。

隨著一線與二三線城市消費(fèi)差異的彌合，原本不起眼的小城鎮(zhèn)，表達(dá)出巨大的消費(fèi)潛力。

今年6月FENDI與喜茶聯(lián)動(dòng)，“高攀”的喜茶和“下嫁”的FENDI成為時(shí)下吵翻天的話題，奢侈品這波算不算掉價(jià)，喜茶與FENDI到底誰(shuí)賺了，觀眾們各執(zhí)一詞。

但在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的奢侈品界，用聯(lián)名的方式博取全網(wǎng)的流量，讓更多的年輕人覺(jué)得自己離FENDI也可以如此靠近，這又何嘗不是大牌搶占市場(chǎng)，占據(jù)年輕人——也就是未來(lái)的消費(fèi)主力——心智的主動(dòng)選擇呢？

而僅僅一個(gè)多月后，隨著多巴胺的快樂(lè)風(fēng)潮，花費(fèi)580元也可以喜提“LV最便宜的包包”，看來(lái)，對(duì)于大牌而言，下沉市場(chǎng)，真香！

3、Z世代成為消費(fèi)主力，品牌需要更快調(diào)動(dòng)與迎合用戶的情緒價(jià)值

多巴胺營(yíng)銷的成功，很大因素在于調(diào)動(dòng)了用戶的情緒價(jià)值，而另一個(gè)不容忽視的變量，則是已經(jīng)走入職場(chǎng)的00后，他們除了整頓職場(chǎng)，也影響品牌的營(yíng)銷決策。

00后的消費(fèi)行為，其中有一個(gè)重要的特點(diǎn)，就是消費(fèi)與娛樂(lè)的無(wú)界化。消費(fèi)即娛樂(lè)的心理特征，決定了品牌需要去調(diào)動(dòng)與迎合用戶的喜好。

00后注重社交屬性，所以商品的顏值必須提高及保持更新，以便“出片”分享。

最早火出圈的多巴胺穿搭，正來(lái)自00后的博主們，年輕充滿活力的他們敢于樂(lè)于用色彩表達(dá)自我，大牌這次共同選擇的#多巴胺話題，既滿足了娛樂(lè)的需求，也是完美的分享話題，順應(yīng)了Z世代的消費(fèi)特征，共同造就了品牌的狂歡。

而在大牌逐漸下沉的過(guò)程中，被擠壓的其他品牌如何應(yīng)對(duì)求生，則是下一個(gè)需要認(rèn)真思考的話題。