「如果哪個(gè)部門報(bào)告說他們哪里做的好，我要問糧食有沒有增產(chǎn)，如果糧食沒有增產(chǎn)怎么能說做的好呢？我擔(dān)心我們的管理如果陷入孤芳自賞，結(jié)果就會(huì)呆滯?！惯@是任正非對內(nèi)部說的糧食增產(chǎn)，叫機(jī)會(huì)點(diǎn)。

如果一個(gè)干部他的績效沒有變化，每年沒有適當(dāng)?shù)奶嵘?，這個(gè)叫內(nèi)卷。他把自己的內(nèi)部的管理制度流程搞得井井有條，內(nèi)部各種各樣細(xì)則，做得非常的明確。但就是績效沒有變化，在你這兒，糧食沒有增產(chǎn)，那企業(yè)怎么發(fā)展？企業(yè)怎么活下去？

所以，企業(yè)在考核總經(jīng)理，考核中高級別的管理者，包括初級管理也是一樣的，最核心的一點(diǎn)就是績效要求，你有沒有實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)性的績效目標(biāo)？如果你跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)說我前年完成了1億，去年我的目標(biāo)是 1. 1 個(gè)億，我實(shí)現(xiàn)了。那么華為在打考核時(shí)，就會(huì)說你正常實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你的考核成績就是一般，考核的排名也會(huì)排在最后幾位。

目標(biāo)不光要實(shí)現(xiàn)，還要實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)性的一些目標(biāo)，如果沒有挑戰(zhàn)性，那么在考核的時(shí)候，在干部的晉升上，那這個(gè)人基本是沒有晉升的機(jī)會(huì)。

畢竟干部的這個(gè)崗位才是有限的，所以各級干部，晉升的機(jī)會(huì)只有前20%的人，五個(gè)里邊有一個(gè)有機(jī)會(huì)得到晉升，就是那個(gè)實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)目標(biāo)的，有貢獻(xiàn)、有價(jià)值的這樣的一些人，才有可能往前再進(jìn)一步地發(fā)展。

華為的干部的使命和責(zé)任分為四個(gè)維度。以文化價(jià)值觀為核心，管理價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評價(jià)和價(jià)值分配，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)成功和長期生存。

所有的一切都要圍繞文化價(jià)值觀，圍繞客戶，圍繞業(yè)績結(jié)果。文化價(jià)值觀是核心，是基礎(chǔ)。然后我們要去創(chuàng)造價(jià)值，去評價(jià)誰做得好，最終還要給它分配價(jià)值，進(jìn)行激勵(lì)。最終目的是要為客戶持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值，客戶他有沒有持續(xù)地買我們企業(yè)的產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品能不能賣到客戶那邊去。最終才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)的成功和長期的生存。

分解下來是四個(gè)方面，第一，抓企業(yè)文化的傳承；第二，抓業(yè)務(wù)的增長；第三，抓能力的提升；第四，抓效率的提升。