隨著各大飲料品牌對終端市場的不斷加碼，即飲咖啡賽道迎來新一輪的角逐。如何打造品牌市場影響力，穩(wěn)固樣板市場，成為各大品牌站穩(wěn)市場腳跟的關(guān)鍵。

經(jīng)濟較為發(fā)達，人口眾多的廣東市場，是國內(nèi)最大的飲料制造業(yè)基地，同時也是即飲咖啡最大的消費市場之一。從今年開始，羅伯克咖啡便開始大力耕耘廣東市場，首先選定了東莞、惠州和廣州三個重要市場打造樣板市場。

“自咖啡引進國內(nèi)以來，不斷獲得市場歡迎。幾乎每一年都會有以咖啡為噱頭的飲品上市，可以說咖啡品類時刻都有熱度。然而即飲咖啡的市場份額還只有數(shù)百億，未來的前景其實還是比較可觀的?！眮碜詮V東椰泰飲料營銷總監(jiān)這樣說道。
那么，羅伯克咖啡的現(xiàn)狀是怎么樣，有什么制勝點，已經(jīng)有什么部署呢？

十年做咖啡，專注打造經(jīng)典風味十億單品

羅伯克咖啡始于2013年，第一款產(chǎn)品醇香拿鐵從上市至今都沒有太大的調(diào)整，年銷售額逐年穩(wěn)步增長，朝著10億單品逼近。開發(fā)過多種工藝和口味，但只有這一款時刻保持著市場競爭力。目前，羅伯克醇香拿鐵已經(jīng)成為重點推廣的大單品。

從外觀看羅伯克醇香拿鐵并沒有明顯的優(yōu)勢，6-7元定價，410毫升容量足夠誠意，但比它更具性價比的品牌比比皆是。一元樂享掃碼中獎的機制也不夠新鮮，同行要復制也是輕而易舉。但勝在不錯的口感和較好的提神效果。怕困怕累喝羅伯克咖啡的口號一打出，確實吸引了不少消費者嘗試。不輸大牌的口感和相對實惠的價格，能留下不少忠實客戶。


搶占終端，最大化利用，打造樣板市場

樣板市場的打造分為兩大塊，一個是打造銷量樣板市場，通過大量布局網(wǎng)點，用銷售策略去提升每個網(wǎng)點的銷售量；另一個是打造形象樣板市場，為這些網(wǎng)點進行品牌形象的提升，營造品牌氛圍，增加產(chǎn)品曝光，讓消費者記得住。

羅伯克咖啡選定東莞、惠州和廣州市場，就這圍繞這兩點去展開的。在開拓新網(wǎng)點方面，首先是大力招人，其次是提高產(chǎn)品對網(wǎng)點的吸引力，加入了開箱有獎，刮卡贏現(xiàn)金的活動，在短期內(nèi)確實提高了鋪市率。在形象打造方面，羅伯克咖啡免費為終端店進行外觀裝修，為產(chǎn)品陳列升級廣告物料，力求讓終端店的各個角度都有產(chǎn)品的廣告，讓消費者在潛移默化之下購買。

而今，羅伯克咖啡已經(jīng)成為了東莞、惠州、廣州很多人心目中應(yīng)對乏和困的絕佳飲品，而隨著幾個樣板市場的出爐，羅伯克咖啡的廣東陣地戰(zhàn)也將進一步攻克更大的市場，帶給行業(yè)更多的想象。