近日，空中網(wǎng)游戲宣布更名戰(zhàn)火互娛，曾在國內軍武游戲領域標桿一樣的名字就此成為歷史。在這之前，空中網(wǎng)游戲已有一年多的時間沒有對外發(fā)聲，上次公開露面，還是2020年3月，《坦克世界》與《戰(zhàn)艦世界》正式變更代理商，由空中網(wǎng)游戲獨代改為360、Wargaming、空中網(wǎng)三方聯(lián)運。

戰(zhàn)火互娛CEO谷建文告訴游戲日報，從獨代變?yōu)槁?lián)合運營，讓他們有機會摘掉只靠《坦克世界》與《戰(zhàn)艦世界》的帽子。但空中網(wǎng)游戲與軍武題材綁定過深，即便他們已在MMO領域找到了新的營收增長點，外界對公司的印象，還是只有軍武游戲，或者只有《坦克世界》。歷史成績?yōu)橥饨缢粝碌墓逃杏∠?，已與公司的發(fā)展方向有所沖突。

那么，戰(zhàn)火互娛新的營收主力到底是誰？舍棄空中網(wǎng)品牌名的底氣到底是什么？更名之后的發(fā)展又與此前有何不同？游戲日報日前對谷建文的采訪，或許可以給你答案。
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單月流水數(shù)千萬，戰(zhàn)火互娛的新營收主力是一款MMO

2011年，空中網(wǎng)游戲引進《坦克世界》。隨后幾年，這款全球年均收入4-5億美元的游戲，就成為了空中網(wǎng)集團的營收主力。所以戰(zhàn)火互娛是否找到了《坦克世界》的“接班者”，自然而然成為了此次采訪中，較早出現(xiàn)的問題。

谷建文回答道，戰(zhàn)火互娛目前的營收主力，是歐美魔幻MMO端游《激戰(zhàn)2》。該作由美國游戲公司ArenaNet開發(fā)，主創(chuàng)團隊出自暴雪娛樂，IGN對該作給出9.0分，2014年由戰(zhàn)火互娛引入中國。不過在進入中國最初的幾年，《激戰(zhàn)2》成績并不理想。

根據(jù)谷建文的回憶，當時《坦克世界》仍處巔峰，團隊的大部分精力都放在了軍武游戲市場。加之《激戰(zhàn)2》的設計理念比較超前，比如將3A單機游戲的買斷制模式與MMORPG結合；裝備不會因為版本迭代而淘汰裝備，但也不會因為氪金而大幅變強。種種當下看來習以為常的開發(fā)理念，在當時過于超前，讓彼時的MMORPG玩家難以適應。

盡管如此，《激戰(zhàn)2》還是按照自己的理念進行著內容更新。游戲內容越來越豐富，沉浸感也愈加強烈。與此同時，玩家需求、玩家游戲習慣、游戲分發(fā)渠道都迎來了多次變革。2020年6月，《激戰(zhàn)2》正式登陸騰訊WeGame，首月新增就超過了30萬，單月流水也達到了數(shù)千萬，好評率接近九成，玩家推薦率95%。如今，無論是人數(shù)還是穩(wěn)定的流水貢獻，《激戰(zhàn)2》都已與曾經(jīng)的《坦克世界》處于一個級別。
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然而正如上文所提，由于空中網(wǎng)游戲與軍武題材綁定過深?！都?zhàn)2》的突然爆發(fā)，并沒有讓外界對公司有新的認識。別說是外界，就連戰(zhàn)火互娛內部也對《激戰(zhàn)2》七年后的爆發(fā)感到意外。這也讓他們意識到，在專注軍武游戲的那幾年里，團隊確實錯過了很多機會，也忽視了自身具備的潛力。

更名戰(zhàn)火互娛，一方面是告知外界自己絕不僅只有軍武游戲一條賽道，另一方面也是內部發(fā)展戰(zhàn)略的一次全新升級?！皯?zhàn)”意味著繼承了空中網(wǎng)游戲時代的軍武基因，“火”象征著探索與多元，即在軍武游戲賽道的基礎上，拓展多元化品類布局。在這其中，也包括了他們對于全球化戰(zhàn)略的重新定位。

“FPS 3.0”+古墓冒險“1v4”，戰(zhàn)火互娛如何拓展全球化布局？

與空中網(wǎng)游戲時期一樣，戰(zhàn)火互娛目前的產(chǎn)品，也是以代理發(fā)行為主。而最近兩年，曾有多位發(fā)行游戲公司CEO告訴游戲日報，現(xiàn)在的產(chǎn)品越來越難拿，一年看上千款產(chǎn)品，最終能發(fā)出去的不過十款，且還不一定有自己最看好的那幾款。面對競爭如此激烈的行業(yè)現(xiàn)狀，沒有了空中網(wǎng)這個“金字招牌”的戰(zhàn)火互娛，吸引優(yōu)質產(chǎn)品的底氣又是什么呢？

面對游戲日報拋出的問題，谷建文先是向我們介紹了戰(zhàn)火互娛最新的分成規(guī)則——網(wǎng)絡游戲抽取凈收入（扣掉所有成本后）的50%；單機游戲抽成為凈收入的5%，其余的95%均為研發(fā)團隊所有。谷建文表示，按照目前的運維成本，承包買量、品牌宣發(fā)、海外平臺分發(fā)工作的發(fā)行方收取50%的凈收入，橫向對比是比較低的。而發(fā)行單機游戲只拿5%分成，更是近乎“無利”。
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隨后，谷建文又向游戲日報介紹了戰(zhàn)火互娛的核心資產(chǎn)之一，也是相對于很多友商而言的獨特優(yōu)勢——四個互聯(lián)網(wǎng)出版許可證。簡而言之，戰(zhàn)火互娛有更多的自有渠道來申請、出版游戲版號，這也是他們爭取優(yōu)質游戲的砝碼之一。基于以上條件，游戲日報分別從海外引進與產(chǎn)品出海兩個版塊，與谷建文進行了交流。
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海外引進版塊

對于國內政策的熟悉，加上10年的軍武游戲市場經(jīng)驗，從戰(zhàn)火互娛目前的產(chǎn)品儲備來看，軍武游戲依舊是他們從海外引入國內的重點品類，如移動游戲《鋼鐵力量2》、PC游戲《代號：從軍》等。前者是戰(zhàn)火互娛擅長的坦克題材，后者則是受眾范圍更廣的槍戰(zhàn)類FPS+TPS，由俄羅斯游戲公司Gaijin出品，其與騰訊、完美世界等廠商都有過戰(zhàn)略級合作經(jīng)驗。

玩法上，《代號：從軍》是一款戰(zhàn)爭題材游戲，模式上為10v10團隊競技，每個玩家都可率領一支小隊沖鋒陷陣。且能在小隊成員之間來回切換操作，其余隊員則由AI控制，來執(zhí)行玩家下達的戰(zhàn)術。所以除了槍械之外，玩家還可使用飛機、坦克等武器，類似于“網(wǎng)絡版戰(zhàn)地”。

而從FPS的品類發(fā)展來看，戰(zhàn)火互娛更愿意稱之為“FPS 3.0”。1.0是CS與CF等讓玩家操控單人，在中小規(guī)模地圖進行戰(zhàn)斗的游戲；2.0則是以《PUBG》《堡壘之夜》為代表的戰(zhàn)術競技游戲，俗稱吃雞游戲。同樣是操控單人，但地圖更大，人數(shù)更多（100人）；而《代號：從軍》所代表的“FPS 3.0”，則是讓玩家以帶領小隊的形式，在游戲內與其他玩家及其操控的小隊進行合作與對抗。

除了玩法之外，谷建文還對游戲日報表示，《代號：從軍》與國內同類產(chǎn)品的差異性，還體現(xiàn)于槍械的種類上。國內射擊游戲的槍械基本以魔改、現(xiàn)代化武器為主，而《代號：從軍》則是通過寫實的方式，還原歷史戰(zhàn)場上真實存在的武器，時代特色會比較明顯一些。
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此外他還分析道，缺少基于真實戰(zhàn)爭改編的游戲，也是國內軍武游戲缺乏爆款的原因之一。因為歷史原因，國內的戰(zhàn)爭文化與西方國家有明顯差異，西方地區(qū)的戰(zhàn)爭文化更適合用游戲的形式表現(xiàn)。自研氛圍的缺失，加之這類游戲很難進入國內市場，致使國內的軍武游戲長期缺少爆款作品。

而在谷建文看來，戰(zhàn)火互娛的優(yōu)勢在于經(jīng)過十年的積累，團隊已十分清楚軍武游戲在國內運營時需要注意的條條框框，四個互聯(lián)網(wǎng)出版許可證也給了他們更多申請、出版版號的渠道與方式。此外，團隊此前合作的廠商，大多是在俄羅斯、北美、匈牙利等地區(qū)，屬于二戰(zhàn)時期西方戰(zhàn)區(qū)的主戰(zhàn)場，當?shù)負碛卸?zhàn)文化，也不乏這類題材的游戲作品。因此在軍武游戲代理運營方面，戰(zhàn)火互娛依舊有著競爭壁壘。
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?游戲出海版塊
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其實依據(jù)時間維度，戰(zhàn)火互娛應該是國內最早出海的游戲廠商之一，出海歷史可追溯至2010年。據(jù)空中網(wǎng)2011年至2012年期間的財報顯示，當時空中網(wǎng)的海外網(wǎng)游收入，就已基本達到了每季千萬量級，約是空中網(wǎng)游戲業(yè)務營收的10%左右。

不過正如前文所提，對國內軍武游戲市場的過于專注，使得當時的空中網(wǎng)并沒有借助國產(chǎn)游戲的出海浪潮，進一步擴大自己的海外市場份額。如今再次加碼出海業(yè)務，他們選擇了一條人跡罕至的賽道：代理發(fā)行PC游戲出海。之所以選擇著力PC游戲，主要出于兩方面：

一是戰(zhàn)火互娛多年代理所累積下的海外市場脈絡，如東歐、北美等當?shù)氐膹S商資源，以及各大PC游戲分發(fā)平臺的渠道資源；

二是如今的大多國產(chǎn)Steam爆款，其影響力主要還是來自于Steam國區(qū)，并沒有真正意義上推廣給海外玩家。而在Steam的三萬多名開發(fā)者中，真正進中國市場的開發(fā)者也不過兩三百位。因此在戰(zhàn)火互娛看來，國內外PC游戲市場的缺乏交流，正是他們立足全球化業(yè)務的突破口。

據(jù)了解，《代號：ASHLAND》將會是戰(zhàn)火互娛第一款出海游戲，冒險題材+1v4玩法。以這款游戲為例，谷建文向游戲日報解釋了戰(zhàn)火互娛判斷一款游戲是否能夠全球化的標準：文化是否具有包容性（古墓冒險題材較容易本地化，且有一定的中國特色），以及玩法是否被市場印證過（以《黎明殺機》為代表的非對稱競技玩法）。

在此標準基礎之上，戰(zhàn)火互娛也將觸角延伸到了更多領域。
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看好二次元+軍武游戲，不以賺錢為目的孵化手游研發(fā)團隊

2020年初，戰(zhàn)火互娛開始調整組織架構，北京部門變?yōu)橹信_，研發(fā)運營中心搬至上海。一方面整合海外發(fā)行資源及發(fā)行能力，另一方面借助上海的研發(fā)氛圍培養(yǎng)手游研運團隊。近一年來，家住北京的谷建文幾乎每周都要去一趟上海，一年來見了幾十家CP，平均每周見一家。截至目前，戰(zhàn)火互娛的手游自研團隊已有100多人。

而從產(chǎn)品類型來看，除了上文提到的《鋼鐵力量2》——一款擁有數(shù)百萬海外用戶的坦克對戰(zhàn)手游，前作有數(shù)千萬注冊用戶。戰(zhàn)火互娛還儲備了一些市面較為罕見的產(chǎn)品，包括戰(zhàn)火互娛自研自發(fā)的6v6放置卡牌游戲《代號：幻想神話志》等。
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“我們的很多創(chuàng)意型產(chǎn)品并不以營利為目的，主要是想通過這些產(chǎn)品創(chuàng)意告訴外界，戰(zhàn)火互娛的關注點不僅僅是賺錢的產(chǎn)品或軍武游戲?！?br>
谷建文告訴游戲日報：“就像單機游戲合作，我們只拿5%分成一樣，國產(chǎn)單機游戲凈收入能到數(shù)百萬就已是不錯的成績，我們只拿5萬完全可以說是象征性地合作分成。我們可以不賺錢，玩法與創(chuàng)意這種可以提升研發(fā)實力的因素，如何將一些比較合適的CP并入我們的體系中，才是我們重點關注的。”
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戰(zhàn)火互娛部分產(chǎn)品

此外，二次元也是戰(zhàn)火互娛目前重點關注的品類，在谷建文看來，軍武+二次元賽道仍具潛力。雖然該領域最近的爆款《明日方舟》也已運營了兩年，但谷建文認為，《原神》等產(chǎn)品的成功，足以說明如今的手游市場，是一個蓄勢待發(fā)、潛心打磨內容的時代，并不能完全以此領域多久沒出爆款，來衡量一個品類未來的市場價值。

事實上，戰(zhàn)火互娛如今重組自研團隊，很大程度上也是源于對自己打磨內容態(tài)度的反思。谷建文告訴游戲日報，2013至2014年，團隊曾創(chuàng)造過單款累計流水超3億的手游，日本市場也有不錯的反響，但因為沒有堅持下去，大部分精力都放在了代理產(chǎn)品的運營上，導致至今沒有在移動游戲賽道上擁有一個IP或產(chǎn)品系列。

“我覺得所有的手游公司如果堅持下來，或多或少都會積累一些寶貴的經(jīng)驗。自研方面的積累，無疑是我們缺失的，當初的爆款也沒有留下太多的研發(fā)基因與研發(fā)人才?！惫冉ㄎ恼f道，“那個時候我們的入局相對比較早，確實沒有想到這么長遠的問題?！?br>因此，當問到對戰(zhàn)火互娛短期內的目標時，谷建文給出的回復是“積累”和“探索”。

一方面是豐富發(fā)行業(yè)務上多元的產(chǎn)品線，如今年將陸續(xù)問世的《代號：從軍》《代號：ASHLAND》，以及將于Q2、Q3開測/上線的《代號：幻想神話志》《鋼鐵力量2》等。
另一方面則是尋找一些合適自己自研的賽道與品類，與實力CP進行深度綁定，從而孵化出一條品牌或IP線，塑造延展性與延續(xù)性。當然具體需要多久才能實現(xiàn)此目標，誰也說不好，就連谷建文自己也說一兩年內很難實現(xiàn)真正爆發(fā)。“爭取明年實現(xiàn)一輪小規(guī)模爆發(fā)”，是谷建文對團隊的期待。
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寫在最后

縱觀行業(yè)歷史，游戲圈不乏知名廠商更迭品牌名稱的案例，只是與大多情況不同，空中網(wǎng)游戲更名戰(zhàn)火互娛的主要原因，不是出于資本關系，而是真正意義上的戰(zhàn)略革新與組織架構的重組。借用某上市公司CEO的話來形容，這就好比在你原先建成的高樓旁再重新建一棟樓，雖然建一棟新樓需要花費更多的時間，但原先的那棟樓已很難建得更高。

好在，即使沒了《坦克世界》，戰(zhàn)火互娛仍然擁有穩(wěn)固的造樓地基：軍武游戲的基因，以及《激戰(zhàn)2》的穩(wěn)定收入。

谷建文告訴游戲日報，《激戰(zhàn)2》今年將推出7年來最大的資料片?？紤]到?jīng)]有新資料片，《激戰(zhàn)2》月流水就已達到數(shù)千萬，目前依舊穩(wěn)居WeGame營收Top5，新DLC上線后，《激戰(zhàn)2》大概率會為戰(zhàn)火互娛的業(yè)務拓展繼續(xù)提供更多保障。這可能也是戰(zhàn)火互娛敢于降低分成，不過多關注產(chǎn)品營收的底層邏輯。
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2011年，空中網(wǎng)游戲用引入《坦克世界》的方式，建立起了軍武游戲市場的高樓。十年后的今天，戰(zhàn)火互娛接過設計圖紙，在軍武游戲的基礎上，以一種更加現(xiàn)代化的方式（多元+自研+全球化）再起樓臺。我們無法預測這幢新樓的未來高度，但見證一個細分領域標桿級品牌的蛻變，這個過程本身或許就有其一定的關注價值。