我們?cè)阡N售保險(xiǎn)的時(shí)候會(huì)根據(jù)客戶的家庭需求，經(jīng)濟(jì)能力來設(shè)計(jì)保障計(jì)劃，但是客戶的關(guān)注點(diǎn)在哪里呢？關(guān)心保費(fèi)，關(guān)心公司，關(guān)心禮品，就是不關(guān)心保額。

保額才是我們最需要關(guān)注的，因?yàn)橐坏┌l(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，決定著有多少錢給我們解決多大的問題。

在我們的保險(xiǎn)銷售中，即使關(guān)注保額，也會(huì)因?yàn)榭蛻纛A(yù)算，一再降低保額來達(dá)到客戶年交保費(fèi)的要求，這個(gè)時(shí)候就需要拿出依據(jù)，給客戶講解保額是需要根據(jù)家庭情況進(jìn)行科學(xué)計(jì)算的。

課件總結(jié)了四個(gè)常用的方法，例如雙十法，五年生存期計(jì)算法，生命價(jià)值法，預(yù)負(fù)債法，最后就是重大疾病保額的設(shè)計(jì)。簡(jiǎn)單介紹下，具體內(nèi)容可參考課件內(nèi)容。

雙十法，我們最為常用，保額設(shè)定為家庭年收入的十倍，保費(fèi)為家庭年收入的百分之十，但是需要注意的是，這個(gè)方法對(duì)于一般家庭而言適用，如果資產(chǎn)過高，或者收入過低的家庭沒有效果。

五年生存期主要用于計(jì)算重大疾病保額，因?yàn)榈昧酥丶埠螅t(yī)學(xué)上有個(gè)五年生存期，五年內(nèi)需要安心養(yǎng)病，只要過了五年就和健康人無異，那么這五年的所有費(fèi)用就需要用重大疾病保額來補(bǔ)償，一般是年收入的五倍。

還有生命價(jià)值法，預(yù)期負(fù)債法都是以客戶自身家庭為背景，然后用案例計(jì)算來證明方法的可行性。

在眾多保額中，我們最關(guān)心重大疾病，重疾的保額就需要多方面考慮，例如重疾后需要考慮治療費(fèi)用，康復(fù)費(fèi)用，收入損失費(fèi)用等等，根據(jù)一般重疾費(fèi)用測(cè)算，我們可以取個(gè)平均費(fèi)用，治療費(fèi)用為40萬元，康復(fù)費(fèi)用為30萬元，收入損失為30萬元，這樣重疾保額就需要100萬。

有了這些數(shù)據(jù)和測(cè)算，就可以用來促成客戶保單，有經(jīng)濟(jì)能力就一次性解決，有經(jīng)濟(jì)壓力就分階段解決，不管哪種方式，我們都要知道保險(xiǎn)的保額才是保障生活最穩(wěn)定最關(guān)鍵的因素。