品類齊全，滿足粉絲多方位需求；

品牌：知名品牌，彌補(bǔ)淘品牌在品牌力上的不足，增強(qiáng)用戶的信任度；

品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)要過硬，每一次用戶體驗，都成為增強(qiáng)信任的契機(jī)；

品價：供應(yīng)鏈必須很強(qiáng)大，能給賣家?guī)韮r格優(yōu)勢。

還有一點很重要，就是供應(yīng)方可以提供一件代發(fā)服務(wù)：讓一個賣家去做多產(chǎn)品庫存，這是不可能的。

可以說，只要賣家合作的供應(yīng)鏈能滿足以上特征，IP打造、內(nèi)容輸出，都變得沒那么重要了。歸根結(jié)底，粉絲通過你這里花錢，花的更值得，比那些花里胡哨的作秀實效太多了。

俗話說：掏心掏肺，不如一個紅包到位。賣家跟粉絲之間的關(guān)系，九成是相互利用的庸俗關(guān)系。

確實有一成是鐵粉，為品牌可以死去活來的那種。為什么這種關(guān)系容易出現(xiàn)在課堂里面呢？因為稀缺唄。這種關(guān)系能給商家?guī)淼睦娓?，容易引發(fā)商家幻想。并且，講起來，顯得特別高大上。

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刷屏、建群、打造IP、內(nèi)容輸出、直播，

這些都是價值輸出的方式。

本質(zhì)還是價值源泉的問題，

說到底，就是供應(yīng)鏈。